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Q:公司的账期是怎么样的?
A:我们是电商模式,大部分客户先付款后发货。但也给经销商、大客户等一定的账期。总体来说,公司账期较短,应收账款规模小,回款快,现金流量好。
Q:公司的产品价格近期有没有调整?
A:产品价格比较平稳,公司的毛利率也比较稳定。
Q:三季度毛利率的变化情况?
A:公司毛利率的波动在正常范围内,毛利率整体稳定。
Q:请教一下公司是否还有新的收并购计划?
A:外延式增长和内涵式增长都是公司业务增长的主要形式。关于并购重组,目前政策宽松,IPO收紧后,很多项目也希望通过被并购的方式退出。公司会积极调研,希望通过外延式增长和内涵式增长共同驱动公司发展。
Q:阿拉丁和源叶现在采取何种经营模式?
A:阿拉丁收购源叶生物的股权的目的是为实现产品线、客户资源优势互补,共享产品开发、研发、质控、生产、仓储及线上销售等方面的资源,扩大业务规模,促进主营业务发展,提升公司综合竞争力。源叶拥有独立的产品线和产品品牌,阿拉丁和源叶的产品品类和目标客户具有一定差异性,双方通过合作互补,形成良好的协同关系。
Q:公司三季度的销售费用率和研发费用率环比下降,未来会是怎样的趋势?
A:公司对费用进行了一定控制。公司的销售采用电商模式,现金流量好,负债率低,公司财务费用较少,整体来说,费用率可控。
Q:目前行业景气情况的变化趋势?
A:随着高校恢复正常教学科研活动,高校客户恢复速度比较快,占比有所提升。而且,最近几年,高校扩招,研究生人数增多,高校的需求也在增加。经济不景气的时候,企业反而可能为了寻找出路,提高研发投入。总体来说,科研服务行业的发展长期可期,未来仍能保持较高的增长速度。
Q:十月份阿拉丁落地了很多海外投资工作,怎么看待后续海外的进展以及每年兑现情况?
A:海外投资方面,为开展德国及欧洲业务市场,扩大业务规模,阿拉丁爱尔兰拟以28,500欧元收购股东UNAManagementGmbH持有的UNA589.EquityManagementGmbH100.00%股权,本次交易完成后,有利于公司在德国市场开展业务。此外,为拓展德国及欧洲市场,扩大业务规模,确定稳定长期的经销商关系,公司拟使用自有资金以888,900.00欧元对neoLabMiggeGmbH进行增资,neoLabMiggeGmbH将作为阿拉丁的经销商在德国及欧洲销售阿拉丁产品。
公司继续向海外市场备货。海外网站放开后,陆续开始产生订单。随着海外仓储的不断完善,后续销售速度会不断增快。

产能信息分析：
从调研记录中，我们可以了解到阿拉丁公司采用电商模式，大部分客户先付款后发货，但也给经销商、大客户等一定的账期。总体来说，公司账期较短，应收账款规模小，回款快，现金流量好。这表明公司的生产和销售能力较强，能够快速回款，资金周转良好。

未来增长点分析：
阿拉丁公司表示，外延式增长和内涵式增长都是公司业务增长的主要形式。关于并购重组，目前政策宽松，IPO收紧后，很多项目也希望通过被并购的方式退出。公司会积极调研，希望通过外延式增长和内涵式增长共同驱动公司发展。这说明公司在未来可能会寻求通过并购、合作等方式进一步扩大业务规模，提高市场竞争力。

国内和国外竞争情况分析：
调研记录中提到，随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度比较快，占比有所提升。而且，最近几年，高校扩招，研究生人数增多，高校的需求也在增加。经济不景气的时候，企业反而可能为了寻找出路，提高研发投入。总体来说，科研服务行业的发展长期可期，未来仍能保持较高的增长速度。此外，阿拉丁公司在德国及欧洲市场的业务拓展也有望为其带来新的增长点。

销售情况分析：
阿拉丁公司表示，海外投资方面，为开展德国及欧洲业务市场，扩大业务规模，阿拉丁爱尔兰拟以28,500欧元收购股东UNAManagementGmbH持有的UNA589.EquityManagementGmbH100.00%股权，本次交易完成后，有利于公司在德国市场开展业务。此外，为拓展德国及欧洲市场，扩大业务规模，确定稳定长期的经销商关系，公司拟使用自有资金以888,900.00欧元对neoLabMiggeGmbH进行增资，neoLabMiggeGmbH将作为阿拉丁的经销商在德国及欧洲销售阿拉丁产品。公司继续向海外市场备货。海外网站放开后，陆续开始产生订单。随着海外仓储的不断完善，后续销售速度会不断增快。这说明公司在国内外市场的销售情况较好，有望实现持续增长。

成本控制分析：
调研记录中提到，公司对费用进行了一定控制。公司的销售采用电商模式，现金流量好，负债率低，公司财务费用较少，整体来说，费用率可控。这表明公司在成本控制方面有一定的优势，有利于实现盈利增长。

商业模式分析：
阿拉丁公司通过收购源叶生物的股权实现产品线、客户资源优势互补，共享产品开发、研发、质控、生产、仓储及线上销售等方面的资源，扩大业务规模，促进主营业务发展，提升公司综合竞争力。这说明公司的商业模式具有一定的创新性和竞争力。

坏账情况分析：
调研记录中没有提及具体的坏账情况，需要结合其他信息进行判断。但从公司目前的业务状况来看，坏账风险相对较低。

研发投入和规划分析：
调研记录中提到，公司的研发投入和进度尚不清楚。但从整体趋势来看，科研服务行业的发展前景较好，公司有意愿加大研发投入以保持竞争优势。这对于公司的长期发展是有利的。

分红情况分析：
调研记录中没有提及具体的分红计划。需要结合公司的财务报告和其他信息进行判断。但从当前的经济环境来看，如果公司能够保持良好的业绩预期，那么未来有可能实施分红计划以回馈股东。

护城河分析：
调研记录中没有提及具体的护城河情况。需要结合公司的核心竞争力、市场份额、技术优势等方面进行分析。总体来说，阿拉丁公司在科研服务行业具有一定的竞争优势和市场份额，有望构建起较强的护城河。