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问题一:请问公司血透机产品医院那边的招标情况怎么样?据公开数据显示,2024年前三季度血透血滤机招标采购总量分别为:2313台、2938台、3783台,环比有所提升。同时,据陈香美院士在中国医师协会肾脏内科医师分会2024年学术年会上披露的数据显示,2023年底全国在透患者总人数91.66万人,近5年复合增长率约10%,2023年全国新增血液透析患者人数创新高,达到18.59万人,预计未来几年在透患者人数仍将保持较快增长。

可见,血液透析设备是刚性需求,其作为血液透析治疗的核心设备,对慢性肾脏疾病患者来说至关重要,随着患者人数的增加,将促进终端医院对血液透析设备需求增加。短期受市场政策因素影响导致医疗器械招投标活动出现延迟,但不改变中长期透析总量的客观增长需求,血液透析设备的采购需求本身并未受到影响,被推迟的采购项目,预计将陆续得到恢复。

问题二:请问公司设备和耗材今年前三季度的销售情况如何?

2024年前三季度山外山公司血液净化设备业务实现营收28,137.52万元,其中,血液透析机收入23,820.92万元,CRRT收入4,248.91万元。在剔除2023年重症能力建设政策导致的偶发性CRRT销售收入影响后,2024年上半年公司血液净化设备收入同比增长14.18%。2024年第三季度,公司的血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT)在市场采购数量占比中均位列首位,其中血液透析机上年同期排名第四,连续性血液净化设备(CRRT)上年同期排名第一,这表明公司在市场上的竞争力和品牌影响力得到了提升。

2024年前三季度山外山公司血液净化耗材业务实现营收9353.10万元,同比增长25.39%。2024年前三季度公司加大耗材产品推广力度,充分挖掘客户耗材需求,带动耗材的销售,并通过集采进一步扩大公司产品在医院的使用量,实现耗材的销售增长。

问题三:请问公司第三季度设备市占率提升较快的原因?山外山公司设备市占率的快速提升,体现了公司产品强大的市场竞争力,具体原因如下:

1、技术优势:山外山公司长期坚持自主创新,拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台,拥有强大的研发实力,是国产血液净化设备龙头企业,公司研发的产品,功能更强大,性能更稳定,拥有明显的技术优势。

2、质量优势:山外山公司注重产品质量,建立了完善的质量管理体系,产品生产全流程可控,产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。

3、品牌优势:公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业,在血液透析领域品牌知名度不断提高,国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强。2024年第三季度公司的血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT)在市场采购数量占比中均位列首位。

4、服务优势:山外山公司拥有完善的售后服务体系,建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台,能够快速响应客户需求,提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师,通过线上培训与远程指导,为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。

问题四:请问2024年公司设备在基层和三甲医院的收入占比情况如何?

2024年前三季度山外山公司设备销往国内近500家终端医院,三级及以上等级医院占比39.74%,其中三甲医院占比26.71%。彰显了公司在医疗行业内的品牌实力以及稳健的持续发展能力。

问题五:请问公司目前账户现金充沛,有没有考虑过收购?

山外山公司后续如有收购计划,将严格按照法律法规及监管规定及时履行信息披露义务。

问题一：

根据调研记录，公司血透机产品医院那边的招标情况有所提升。2024年前三季度血透血滤机招标采购总量分别为：2313台、2938台、3783台，环比有所提升。同时，据陈香美院士在中国医师协会肾脏内科医师分会2024年学术年会上披露的数据显示，2023年底全国在透患者总人数91.66万人，近5年复合增长率约10%,2023年全国新增血液透析患者人数创新高，达到18.59万人，预计未来几年在透患者人数仍将保持较快增长。

可见，血液透析设备是刚性需求，其作为血液透析治疗的核心设备，对慢性肾脏疾病患者来说至关重要。随着患者人数的增加，将促进终端医院对血液透析设备需求增加。短期受市场政策因素影响导致医疗器械招投标活动出现延迟，但不改变中长期透析总量的客观增长需求，血液透析设备的采购需求本身并未受到影响，被推迟的采购项目，预计将陆续得到恢复。

问题二：

2024年前三季度山外山公司血液净化设备业务实现营收28,137.52万元，其中，血液透析机收入23,820.92万元，CRRT收入4,248.91万元。在剔除2023年重症能力建设政策导致的偶发性CRRT销售收入影响后，2024年上半年公司血液净化设备收入同比增长14.18%。2024年第三季度，公司的血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT)在市场采购数量占比中均位列首位，其中血液透析机上年同期排名第四，连续性血液净化设备(CRRT)上年同期排名第一，这表明公司在市场上的竞争力和品牌影响力得到了提升。

2024年前三季度山外山公司血液净化耗材业务实现营收9353.10万元，同比增长25.39%。2024年前三季度公司加大耗材产品推广力度，充分挖掘客户耗材需求，带动耗材的销售，并通过集采进一步扩大公司产品在医院的使用量，实现耗材的销售增长。

问题三：

山外山公司设备市占率的快速提升，体现了公司产品强大的市场竞争力。具体原因如下：

1、技术优势：山外山公司长期坚持自主创新，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台，拥有强大的研发实力，是国产血液净化设备龙头企业，公司研发的产品，功能更强大，性能更稳定，拥有明显的技术优势。

2、质量优势：山外山公司注重产品质量，建立了完善的质量管理体系，产品生产全流程可控，产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。

3、品牌优势：公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业，在血液透析领域品牌知名度不断提高，国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强。2024年第三季度公司的血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT)在市场采购数量占比中均位列首位。

4、服务优势：山外山公司拥有完善的售后服务体系，建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台，能够快速响应客户需求，提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师，通过线上培训与远程指导，为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。

问题四：

2024年前三季度山外山公司设备销往国内近500家终端医院，三级及以上等级医院占比39.74%,其中三甲医院占比26.71%。彰显了公司在医疗行业内的品牌实力以及稳健的持续发展能力。

问题五：

根据调研记录，公司目前账户现金充沛。关于是否考虑收购的问题，山外山公司后续如有收购计划，将严格按照法律法规及监管规定及时履行信息披露义务。