投资者

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、今年前三个季度线上业务的表现如何?

答:您好,感谢您对公司的关注。公司致力于线上战略扩大电商销售渠道,通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销方式全面提升线上销售规模,2024年前三季度,线上业务收入8.54亿元,较上年同期增长92.34%,收入占比51.06%。谢谢!

2、目前市场地位如何?

答:曼卡龙创立于浙江杭州,目前店铺分布于十省两市。公司在华东区域内具有较高的知名度和美誉度,是区域内较为强势的珠宝品牌。公司曾获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“中国珠宝玉石首饰行业制度创新奖”、“JNAAwards年度零售商大奖”等奖项。

3、请问公司是如何加强品牌建设的?

答:您好,根据公司的定位,曼卡龙是给年轻消费者提供日常佩戴的珠宝的品牌,品牌以年轻、时尚为主基调。公司从视觉体系建设、产品研发与内容传播、营销推广上,均以此为方向,进行长期的品牌建设。

4、请问公司在产品开发的层面有哪些重点布局和规划?

答:您好,公司定位于每一天的珠宝,消费场景聚焦于以女性消费者日常搭配为主,因此,在产品研发上,重点基于女性审美与日常佩戴场景的研究,持续推出符合目标消费者需求的产品。目前公司在推广的凤华系列,时尚黄金戒指系列等都属于产品线建设的核心部分。

5、在行业整体处于调整期、动销压力比较大的情况下,公司在产品研发、渠道布局上会有什么样的调整?

答:您好,目前国际金价处于高位,短期内消费需求会有一定的抑制,但是对于黄金珠宝长期的消费趋势,我们还是一直看好。公司定位于每一天的珠宝,以日常搭配为主,在产品研发和推广上,更注重时尚性的悦己产品为主。同时,根据年轻消费者的消费习惯,更注重线上消费场景与渠道的建设,线下更多在核心城市的核心商圈做布局。

6、明年“蛇年”会有哪些新品研发与推广的计划呢?

答:您好,感谢您对公司的关注,每年年末到春节,都是生肖类产品的销售旺季,我们的蛇的产品已经逐步上市,目前蛇的手串、项链、手镯都已经上市,同步还有一些产品也在持续的上市过程中。

7、请问买你们的股票会不会涨

答:您好,感谢您对公司的关注。上市公司股价由多方面因素决定,公司将努力做好经营,建议投资者也做好综合研判,注意投资风险,谢谢!

8、董秘你好,公司股票上市四五年了,表现一直不好,公司业绩不错但为何得不到市场的认可?股价从40多元到现在10元,跌去75%现在市场环境这样好,可公司股票却表现让人失望。公司是不是应该拿出措施来回购股份,或者给投资者高送转股票,提振市场,也扩大公司知名度?不能不管不问吧?

答:您好,感谢您对公司的关注。公司一直重视市值管理。首先市值是以公司基本面为基础的,公司加强经营管理,加快业务发展,提升公司价值,持续做优公司基本面;二是公司积极开展投资者关系管理,适时用好资本市场工具,推动公司业绩的提升和价值的实现。上市公司股价由多方面因素决定,建议投资者做好综合研判,注意投资风险。谢谢。

接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

1. 产能信息分析：
调研记录中提到，公司线上业务收入在2024年前三季度达到8.54亿元，较上年同期增长92.34%,占收入的51.06%。这表明公司的线上业务表现良好，但并未提及具体的产能释放进度。结合当前经济环境，我们可以推测公司可能在逐步提高产能以满足市场需求，但具体进度尚不明确。

2. 公司未来新的增长点：
调研记录中提到，公司定位于每一天的珠宝，消费场景聚焦于以女性消费者日常搭配为主。因此，公司在产品研发上重点关注女性审美与日常佩戴场景的研究，持续推出符合目标消费者需求的产品。此外，公司还加强品牌建设，从视觉体系建设、产品研发与内容传播、营销推广等方面进行长期的品牌建设。综合来看，公司未来的增长点主要集中在产品研发和品牌建设方面。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
调研记录中未提及具体的国内外同行业竞争情况、竞争对手以及国产替代空间。但从公司在国内较高的知名度和美誉度来看，其在一定程度上具备较强的竞争力。同时，随着国内消费者对黄金珠宝的需求不断增长，国产替代空间有望进一步扩大。

4. 所在行业的景气情况：
调研记录中未提及具体的行业景气情况。但从近年来珠宝行业的发展趋势来看，市场规模逐年扩大，消费者对黄金珠宝的需求保持稳定增长。然而，受国际经济环境的影响，行业也面临一定的不确定性。

5. 公司的销售情况：
调研记录中提到，公司在华东区域内具有较高的知名度和美誉度，是区域内较为强势的珠宝品牌。2024年前三季度，公司线上业务收入达到8.54亿元，较上年同期增长92.34%,占收入的51.06%。这表明公司的销售业绩较好，但未提及具体的国内和海外销售情况。

6. 公司成本控制：
调研记录中未提及公司的成本控制安排。但从公司对线上战略的重视以及对时尚性悦己产品的注重来看，公司可能会在成本控制方面采取一定的措施，以降低成本并提高盈利能力。

7. 产品的定价能力：
调研记录中未提及公司的定价能力。但从公司在产品研发上的重点布局和规划来看，公司可能会根据市场需求和产品特点进行合理的定价，以提高产品的竞争力和市场份额。

8. 商业模式：
调研记录中提到，公司定位于每一天的珠宝，以年轻、时尚为主基调。公司从视觉体系建设、产品研发与内容传播、营销推广上，均以此为方向，进行长期的品牌建设。综合来看，公司的商业模式以年轻、时尚为核心，通过线上线下渠道拓展销售规模。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及公司的坏账情况。但从公司目前的业务表现来看，尚未出现明显的坏账风险。

10. 研发投入和进度、规划等：
调研记录中未提及具体的研发投入和进度、规划等信息。但从公司对产品研发的重视以及在凤华系列、时尚黄金戒指系列等产品线建设的核心部分可以看出，公司在研发方面的投入较大，且有明确的研发规划。

11. 公司的护城河体现在哪里：
调研记录中未提及公司的护城河体现在哪里。但从公司在华东区域内较高的知名度和美誉度、较强的竞争力以及持续的品牌建设等方面来看，公司的护城河主要体现在品牌优势、市场竞争能力和品牌影响力等方面。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研记录中提到的产品包括凤华系列、时尚黄金戒指系列等。这些产品可能依赖于黄金、宝石等原材料进行生产。

13. 题材有哪些：
调研记录涉及的主题包括公司的产能释放进度、未来增长点、国内外竞争情况、行业景气情况、销售情况、成本控制、定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、规划等。