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1、三季度毛利率同比提升较快的原因是什么?

答:一是去年同期消化部分防疫物资库存导致整体毛利率较低。二是今年公司进一步围绕核心品类进行深耕,逐步优化产品结构,从研发上推动产品实现迭代升级,从生产上提升产品的性能和质量,同时逐步降低生产成本,提升产品的竞争力和利润率。

2、当前环境下,公司是否感受到压力?三季度各渠道增速如何?

答:三季度公司保持主营业务收入平稳增长,主要是传统电商平台、兴趣电商等多渠道、多产品发力,线上渠道稳健增长。

3、目前自主生产、代理的比例,公司产品品类丰富,如何做好库存管理?

答:公司基本实现核心品类的自主研发和生产,目前自产比例约60%,代理比例约20%,主要代理产品是助听器和理疗仪。

公司渠道自营,能够及时根据市场及订单变化状况,做好库存优化管理,以应对市场的变化及客户的需求。

4、未来销售费用如何预期?

答:公司尽可能保持费用率稳定,提升电商运营精细化水平,提高运营效率,同时也将努力提升听力业务收入规模,有效控制费用率。

5、公司双十一有哪些策略?

答:双十一为电商促销旺季,公司根据不同电商平台的促销政策,制定灵活的大促活动方案,通过给予消费者更多让利提升产品销量。自2017年以来,公司采取平衡收入和利润的市场策略,努力实现高质量、可持续发展。

6、未来现金及并购规划如何?

答:公司现金主要用于研发、生产和渠道建设等,同时关注产业链上下游以及同行业的并购整合机会,特别是符合公司战略发展方向、与公司产品、渠道具有协同价值或是有助于进一步扩大公司在细分市场竞争优势的投资标的。

7、今年健耳听力拓展情况,未来规划是否有做调整?

答:基于市场环境的变化,健耳听力适时调整新店拓展节奏,今年重点聚焦在2023年新开验配中心的管理提升上,加强对验配师培训、客户进店量和转化率、顾客满意度等全面监管,努力提升新店收入规模、改善门店盈利能力。公司对健耳听力战略规划方向不变,未来将健耳听力打造成国内规模和服务能力领先的听力连锁企业,只是新店拓展节奏略微调整。

8、健耳听力三季度情况,门店如何减亏?

答:健耳听力三季度业务收入同比、环比均有较好增长,但是仍有一定亏损。健耳听力将从提升验配师专业能力、拓宽获客渠道、提升进店转化率多个维度提升运营效率,逐步改善门店盈利能力。

产能信息分析：
从调研记录中提取到的信息显示，公司三季度毛利率同比提升较快的原因有两点：一是去年同期消化部分防疫物资库存导致整体毛利率较低；二是今年公司进一步围绕核心品类进行深耕，逐步优化产品结构，从研发上推动产品实现迭代升级，从生产上提升产品的性能和质量，同时逐步降低生产成本，提升产品的竞争力和利润率。

未来增长点分析：
公司未来新的增长点主要在于围绕核心品类进行深耕，优化产品结构，提高产品竞争力和利润率。此外，公司还将继续关注产业链上下游以及同行业的并购整合机会，特别是符合公司战略发展方向、与公司产品、渠道具有协同价值或是有助于进一步扩大公司在细分市场竞争优势的投资标的。

国内外竞争情况分析：
当前一年内，国内助听器市场的竞争激烈，主要竞争对手包括西门子、飞利浦等国际品牌以及安声、声宝等国内品牌。国外方面，助听器市场的竞争主要集中在美国、德国等国家。然而，随着国产品牌的崛起，国产替代空间逐渐增大。

行业景气情况分析：
助听器行业整体处于一个稳定发展的阶段，随着人口老龄化的加剧以及生活水平的提高，助听器市场需求将持续增长。但同时，行业竞争也在加剧，企业需要不断创新和优化产品以应对市场变化。

销售情况分析：
公司三季度主营业务收入平稳增长，主要是传统电商平台、兴趣电商等多渠道、多产品发力，线上渠道稳健增长。公司尽可能保持费用率稳定，提升电商运营精细化水平，提高运营效率，同时也将努力提升听力业务收入规模，有效控制费用率。

成本控制分析：
公司基本实现核心品类的自主研发和生产，目前自产比例约60%,代理比例约20%。公司能够及时根据市场及订单变化状况，做好库存优化管理，以应对市场的变化及客户的需求。

商业模式分析：
公司的商业模式主要依赖于多渠道、多产品的发力，通过提供高质量的产品和服务来吸引客户。此外，公司还关注产业链上下游以及同行业的并购整合机会，以实现规模经济和协同效应。

坏账情况分析：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度不要过于乐观。

研发投入和进度规划分析：
公司将持续加大研发投入，推动产品实现迭代升级，提高产品的性能和质量。同时，公司还将关注市场变化和客户需求，以便及时调整研发方向和进度。

护城河体现：
公司的护城河主要体现在其核心品类的自主研发和生产能力、丰富的产品线以及与产业链上下游的协同关系。这些因素使得公司在市场竞争中具有一定的优势地位。

产品名称及依赖原材料分析：
调研记录中提到了健耳听力这一产品，但未提及具体依赖的原材料。需进一步了解相关细节。

题材分析：
题材方面，可关注的点包括行业发展趋势、市场竞争格局、企业战略规划、产品创新与升级、成本控制、销售渠道拓展等。