线上参与公司2024年第三季度业绩说明会的全体投资者

投资者提出的问题及公司回复情况:

一、请问公司未来的发展规划是怎样的?如何提升盈利能力?

尊敬的投资者,您好。公司未来发展规划可查阅公司《2023年年度报告》之“第三节 管理层讨论与分析”之“十

一、公司未来发展的展望”之“3、经营计划”的相关内容。总的来看,市场端:公司将持续加强市场开发和营销网络建设,特别是非美地区和国内市场推广力度;产品端:加强新产品开发计划,通过扩大产品品类,扩大产品应用领域并实现产品性能的优化升级,以满足市场的需求,提升公司持续发展能力;资本端:坚持内生发展与外延增长相结合的战略,公司将合理、审慎地利用对外投资等资本手段进行产业布局,补足业务短板,实现业务、技术、市场的快速融合,优化产品供应链,提升市场竞争力。同时,公司将继续努力降本增效。感谢您的关注!

二、公司业绩下滑的原因是什么?海外市场拓展情况?尊敬的投资者,您好。受行业竞争激烈以及中美贸易摩擦加剧的影响,公司及公司主要的ODM客户受到了较大不利影响。近年来,公司持续加大力度拓展海外非美市场,销售区域已广布上百个国家或地区。未来公司计划进一步拓展国内市场和非美市场有增长潜力的国家或地区的客户,形成多元化的销售布局与销售网络,提高客户数量,分散经营风险。此外,公司将积极探索新的产品品类,拓宽更大的客户群和市场规模,例如,我们最新的产品电动扫地车、洗地车产品已开始面向市场销售。感谢您的关注!

三、投并购情况如何?

尊敬的投资者,您好。公司已实施的重大对外投资情况可查阅已披露的相关公告。公司坚持内生发展与外延增长相结合的战略,将合理、审慎地利用对外投资等资本手段进行产业布局,未来若有进一步的工作计划,将依规履行必要的信息披露义务。感谢您的关注!

四、请问有回购计划吗?

尊敬的投资者,您好。公司已分别于2024年2月和9月发布两期股份回购方案,回购股份均将全部予以注销,减少注册资本。截至2024年10月31日,第一期已累计回购4,311,889股,占公司总股本的2.94%;第二期已累计回购97,910股,占总股本的0.07%。公司后续将结合市场情况在回购期限内继续实施上述回购方案,并根据有关规定及时履行信息披露义务,感谢您的关注!

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，绿通科技的产能信息并未明确提及。但从公司未来发展规划来看，公司将加强新产品开发计划，通过扩大产品品类，扩大产品应用领域并实现产品性能的优化升级，以满足市场的需求，提升公司持续发展能力。这表明公司有较大的产能释放空间。

二、公司未来新的增长点

公司未来的增长点主要集中在市场端、产品端和资本端。在市场端，公司将持续加强市场开发和营销网络建设，特别是非美地区和国内市场推广力度；在产品端，公司将加强新产品开发计划，拓宽更大的客户群和市场规模；在资本端，公司将合理、审慎地利用对外投资等资本手段进行产业布局，补足业务短板，实现业务、技术、市场的快速融合，优化产品供应链，提升市场竞争力。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

公司所处行业竞争激烈，受中美贸易摩擦加剧的影响，公司及公司主要的ODM客户受到了较大不利影响。然而，公司已开始拓展海外非美市场，销售区域已广布上百个国家或地区。未来公司计划进一步拓展国内市场和非美市场有增长潜力的国家或地区的客户，形成多元化的销售布局与销售网络，提高客户数量，分散经营风险。此外，公司将积极探索新的产品品类，拓宽更大的客户群和市场规模。

四、所在行业的景气情况

由于调研记录中未提及具体的行业名称，无法对所在行业的景气情况进行分析。但从公司的发展规划来看，公司正积极应对行业竞争激烈和国际贸易摩擦带来的挑战，通过拓展海外市场、加大新产品开发力度等方式提升自身竞争力。

五、公司的销售情况

根据调研记录，公司已开始拓展海外非美市场，销售区域已广布上百个国家或地区。此外，公司还计划进一步拓展国内市场和非美市场有增长潜力的国家或地区的客户，形成多元化的销售布局与销售网络。然而，关于公司的销售情况具体数据并未在调研记录中提及。

六、公司的成本控制

公司在调研记录中提到将继续努力降本增效，但具体的成本控制措施并未详细说明。因此，对于这一方面的分析结果较为谨慎。

七、产品的定价能力

同样地，调研记录中未提及产品的定价能力具体情况。因此，对于这一方面的分析结果也较为谨慎。

八、公司的商业模式

公司的商业模式主要体现在内生发展与外延增长相结合的战略上。通过加强市场开发和营销网络建设、新产品开发计划以及对外投资等资本手段进行产业布局等途径，实现业务、技术、市场的快速融合，优化产品供应链，提升市场竞争力。然而，具体的商业模式细节并未在调研记录中提及。

九、坏账情况

调研记录中未提及公司的坏账情况，因此对于这一方面的分析结果保持谨慎态度。