南方基金,易方达基金

投资者问答主要内容:

1.请问公司产品后续迭代升级的方向有哪些?

答:

公司持续关注行业发展趋势和细分市场的客户需求,加大创新的投入力度。通过技术开发,构筑公司底层的核心技术架构和壁垒。聚焦细分市场客户需求,进行产品和解决方案的研发,提升产品竞争力。

一方面公司将迭代现有产品和解决方案,不断优化工艺和供应链管理,使公司得以保持持续稳定的盈利能力;

另一方面在新材料、新设备以及整体解决方案和服务平台的开发方面,公司经过多年研发,陆续推出老年无牙颌数字化全口活动义齿解决方案、新型种植系统,并且将持续升级数字化设备。

下游客户通过我司新技术以及新产品的应用,实现生产效率和产品品质的可控性、稳定性及安全性,实现从传统生产工艺向智能化生产流程的全面升级。

2.请介绍海外员工团队的建设情况?

答:

公司除在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司并招聘当地员工外,在印度、中东、澳洲、南美、越南均有服务团队;并在巴西、印度、阿拉伯、泰国拥有培训中心。

3.请介绍经销商的库存情况?

答:

经销商库存通常会有一定存货,以保证终端客户快速交付。经销商会根据我司交付期和运输周期确定安全库存数量,通常会有1-2个月的存货。随着我们在海外仓库设立,所在地经销商的存货会有不同程度下降。

4.请问公司如何展望第四季度业绩情况?

答:

公司会结合三季度各区域市场的情况,调整局部市场的策略和资源投入,争取四季度保持两位数增长,把经营质量和运营能力做上去;更重要的是针对不同细分市场的需求和机会,进行业务设计,提前和客户制定2025年度合作计划。

5.请问公司海外市场增长的驱动因素有哪些?

答:

全球口腔数字化渗透率持续提升、口腔医疗支出也随着老龄化和经济增长而提高,公司通过10余年的技术积累和产品迭代,已经形成了数字化牙修复、牙种植、牙矫正的产品布局,我们在海外具有成熟的渠道优势和本土化运营&服务优势,未来海外市场主要通过提高客户采购份额和大客户覆盖率来实现增长。

当然公司也会针对外部环境的变化制定风险应对措施,通过组织架构、业务流程优化设计实现更加灵活、敏捷地适应市场环境地变化。

1. 产能信息及释放进度：
从调研记录中，我们无法直接提取公司的产能信息。但从答问中的描述来看，公司正在持续关注行业发展趋势和细分市场客户需求，加大创新投入力度。这可能意味着公司在不断扩大产能，以满足市场需求和提高生产效率。然而，具体的产能释放进度并未明确提及。

2. 公司未来新的增长点：
公司将迭代现有产品和解决方案，优化工艺和供应链管理，同时在新材料、新设备以及整体解决方案和服务平台的开发方面进行研发。此外，公司还计划推出老年无牙颌数字化全口活动义齿解决方案、新型种植系统等新产品。这些举措表明公司未来的增长点主要集中在产品创新、技术升级和服务拓展等方面。

3. 国内和国外竞争情况：
公司在全球多个国家和地区设有服务团队和培训中心，具有较强的海外市场布局。在竞争激烈的国际市场中，公司需要关注全球口腔数字化渗透率的提升趋势，以及老龄化和经济增长对口腔医疗支出的影响。此外，公司还需要应对外部环境的变化，如政策调整、技术创新等，以保持竞争力。

4. 行业景气情况：
从调研记录来看，公司正处于快速增长期，且海外市场具有较大的发展潜力。随着全球口腔医疗市场的不断扩大，公司的业务有望继续保持稳定增长。然而，行业景气程度受到多种因素影响，如政策法规、技术创新、消费者需求等，因此公司需要密切关注行业动态，以应对潜在风险。

5. 公司销售情况：
公司在国内市场和海外市场均有较好的销售业绩。在海外市场，公司已具备成熟的渠道优势和本土化运营&服务优势，通过提高客户采购份额和大客户覆盖率来实现增长。在国内市场，公司需要进一步拓展市场份额，提高品牌知名度和影响力。

6. 公司成本控制：
调研记录中未提及公司的具体成本控制措施。然而，从公司的持续创新投入和优化工艺管理来看，公司对成本控制有一定的重视。在未来的发展过程中，公司需要继续关注成本控制，以提高盈利能力和竞争力。

7. 产品定价能力：
调研记录中未提及公司的产品定价策略。然而，从公司的持续创新投入和产品布局来看，公司具有较强的定价能力。在未来的发展过程中，公司需要根据市场需求、竞争对手状况和成本结构等因素，制定合理的定价策略。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要依赖于产品研发、生产、销售和服务。通过不断创新和优化产业链各环节，公司实现了在国内外市场的快速扩张。在未来的发展过程中，公司需要继续关注商业模式的优化和升级，以适应市场变化和客户需求。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及公司的坏账情况。然而，作为企业经营的重要指标之一，坏账情况可能会对企业的财务状况和业绩产生影响。因此，公司需要加强应收账款管理，防范潜在的坏账风险。

10. 研发投入和规划：
从调研记录来看，公司正处于快速增长期，且在研发投入方面表现出较高的热情。在未来的发展过程中，公司需要继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级，以保持在市场竞争中的优势地位。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在其技术实力、品牌影响力、渠道优势和本土化运营&服务优势等方面。在未来的发展过程中，公司需要不断巩固和拓展这些优势，以抵御竞争对手的挑战。

12. 提取的产品名称及依赖原材料：
调研记录中提到了老年无牙颌数字化全口活动义齿解决方案、新型种植系统等产品。这些产品可能依赖于一定数量的原材料供应，如金属、塑料等。公司在研发和生产过程中需要确保原材料供应的稳定和可持续性。