国海证券

公司董事会秘书助理兼证券事务代表张欣女士简要介绍了公司情况,并针对投资者关心的问题进行了沟通和交流。主要内容如下:

1、公司今年的整体运营情况如何?

2024年前三季度,公司的产销同比依旧保持增长态势。通过不断调整产品结构,深耕细分市场,持续降本和精益管理,在今年第三季度产销量同比、环比下降的情况下,实现营业收入91.86亿元;实现归母净利润3.15亿元,同比增长97.88%。目前,公司的盈利能力进一步提升。根据第一商用车网数据,10月份重卡市场销售约6.3万辆,环比上涨9%。公司10月份产销量环比均保持了双增长。

总体上,公司的产销量同、环比均好于行业水平。

2、公司目前的产能情况如何?

公司的重卡生产线为柔性线,现有的产品主要在党家庄园区和莱芜厂区生产。其中,莱芜厂区作为公司智能网联(新能源)重卡项目,是利用公司现有产能迁建,生产规模为年产16万辆,目前已建成具备数字化、自动化、模块化与柔性化等特点的新生产基地,具有国际一流的产品工艺水平,能够高效满足客户小批量、多品种、定制化需求。

3、公司如何展望未来分红政策?

近年来,公司一直重视股东回报,并积极响应政策号召,持续提升分红比例。在2023年度公司分红比例已达50%,2024年半年度再次进行现金分红,分红比例提升至55%,合计派发现金股利3.4亿元。自上市以来,公司分红累计金额近40亿人民币。

未来,公司将综合考量市场环境、生产经营、现金流、未来发展资金需要等因素,平衡公司发展和股东最佳利益,以确定未来年度合理的分红比例,持续回馈广大投资者。

1. 产能信息及产能释放进度分析：
根据调研记录，公司在2024年前三季度保持了产销同比的增长态势。公司的重卡生产线为柔性线，现有的产品主要在党家庄园区和莱芜厂区生产。莱芜厂区作为公司智能网联(新能源)重卡项目，是利用公司现有产能迁建，生产规模为年产16万辆。目前已建成具备数字化、自动化、模块化与柔性化等特点的新生产基地，具有国际一流的产品工艺水平。虽然调研中未提及具体的产能释放进度数据，但从已有的信息来看，公司产能有较大的提升空间。

2. 公司未来新的增长点：
从调研内容来看，公司未来的增长点主要集中在以下几个方面：一是不断调整产品结构，深耕细分市场；二是持续降本和精益管理；三是通过智能网联(新能源)重卡项目提升产品竞争力。此外，公司还可以通过加强与其他企业的合作、拓展海外市场等方式实现业务增长。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间分析：
国内重卡市场竞争激烈，主要竞争对手包括中国重汽、东风汽车、一汽解放等。公司在竞争中的优势在于产品质量、技术创新和服务水平等方面。随着国产替代政策的推进，公司在国内外市场都有一定的竞争优势。然而，公司仍需关注竞争对手的技术进步和市场策略，以保持竞争优势。

4. 行业景气情况分析：
重卡行业整体呈现稳中有升的态势，受益于国家对于基础设施建设的投入以及环保政策的推动。然而，行业也面临一定的下行压力，如市场需求波动、原材料价格上涨等。公司需要密切关注行业动态，把握市场机遇，降低风险。

5. 公司的销售情况：
根据调研内容，公司在今年第三季度产销量同比、环比下降的情况下，实现营业收入91.86亿元；实现归母净利润3.15亿元，同比增长97.88%。这表明公司在销售方面仍具有较强的实力。此外，10月份重卡市场销售约6.3万辆，环比上涨9%,显示公司销售情况有所回暖。

6. 公司的成本控制：
公司在不断降低成本方面取得了显著成效。通过精益管理、提高生产效率、优化供应链等方式，公司实现了降本增效。未来，公司还需要继续加强成本控制，提高盈利能力。

7. 产品的定价能力：
调研内容中未提及公司产品的定价能力。然而，从公司近年来不断提升分红比例的情况来看，公司对盈利能力的关注度较高，有望在未来通过合理的定价策略实现更高的盈利水平。

8. 公司的商业模式：
公司的商业模式主要体现在产品研发、生产、销售和服务等方面。公司在产品研发上投入大量资源，以保持技术领先地位；在生产上采用柔性生产线，以满足不同客户的需求；在销售上通过线上线下多渠道拓展市场；在服务上提供全方位的售后支持。总体来说，公司的商业模式较为成熟，有利于实现可持续发展。

9. 坏账情况分析：
调研内容中未提及公司的坏账情况。然而，作为一家上市公司，公司需要密切关注债务风险，加强财务管理，防范潜在的坏账风险。

10. 研发投入和进度、规划等分析：
从调研内容来看，公司在研发方面的投入较大，且已经取得了一定的成果。未来，公司需要继续加大研发投入，以保持技术领先地位和创新能力。此外，公司还需要制定明确的研发规划，以指导未来的技术研发方向。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在技术优势、品牌影响力、市场份额等方面。公司在重卡行业具有较高的技术水平和品牌知名度，市场份额逐年提升。未来，公司需要继续巩固这些优势，抵御潜在的市场冲击。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研中提到的产品主要包括重卡等重型汽车产品。这些产品的主要依赖原材料包括钢铁、橡胶、电子元器件等。

13. 题材有哪些：
题材包括：产能释放进度、未来增长点、竞争情况、国产替代空间、行业景气、销售情况、成本控制、定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、护城河体现、产品名称及依赖原材料等。