中财招商投资集团

公司与本次参与集体接待日活动的投资者进行了互动交流,就投资者关注的问题进行了回复,具体问题回复如下:
1. 公司产品除了宫颈癌筛查还涉及哪些癌种?
答:公司的业务主要是聚焦肿瘤筛查与精准诊断,目前超800个注册备案产品,在医学技术上来说,病理诊断以组织、细胞形态学,或者分子和蛋白的靶点为主要观察对象,可以覆盖数十个癌种的检测。
基于公司全面覆盖病理检测技术的优势,可以针对某些癌种提供多技术、多靶点的联合检测。比如针对宫颈癌的筛查和诊断,公司可以提供包括细胞学+HPV+AI辅助诊断+P16/Ki67双染检测,针对乳腺癌诊断,公司可以提供免疫组化法的HER2、ER、PR的检测,以及荧光原位杂交法的HER2的检测。
随着业务结构的持续优化,宫颈癌筛查相关产品的收入比重在逐步降低,其他癌种的筛查诊断产品以及病理共建服务收入占比稳步上升。

2. 公司如何应对HPV集采?
答:HPV集采后虽然价格在逐步下调,但在保持原有需求量的基础上,公司可以凭借稳定的产品质量争取到更多的新增市场。同时公司内部将加大降本增效,降低原材料采购价格。未来继续结合宫颈细胞学+HPV 联检的优势,借助宫颈癌智能筛查方案,拓展两癌筛查、第三方检测市场以及体检市场。

3. 公司海外业务的布局和进展?
答:公司的海外业务主要方向是日本、新加坡、越南、中东等市场。公司会主推现有大单品宫颈细胞学+AI,首先从产品质量上来讲,公司成立之初即做宫颈细胞学,在产品质量和稳定性上均有保证;其次从体量上看,这个产品对应的宫颈癌筛查市场十分庞大;第三,从海外准入上,包括东南亚国家甚至欧盟的CE,公司评估宫颈细胞学注册报证相关资料链条比较清晰,可以快速推进多个国家的市场。第四,东南亚、中东、欧盟南部等国家也面临人口基数大、病理发展落后等特点,我们可以复制在国内市场的竞争策略,通过我们的自动化设备、AI阅片来和国际品牌进行差异化竞争。

4. 公司AI及数字化的布局如何?
答:目前我国病理行业发展面临病理医生缺乏、分布不均匀、培养周期漫长等特点。“自动化、标准化、数字化、智能化”已成为病理科发展的必然趋势。从公司战略来说,一直在积极布局细胞病理、组织病理、免疫组化、荧光原位杂交等多个技术线的全自动化仪器设备的研发与迭代。自主研发推出了涵盖多平台多型号的病理自动化设备、多通量数字病理切片扫描仪、数字病理质控与信息管理系统、病理专病库以及人工智能辅助诊断系统等一系列创新产品和服务。
从盈利模式来说,我们提供的是“检测试剂+制片设备+扫描仪+AI判读”的智能化方案,AI 提高了公司产品的核心竞争力,是抢占大三甲市场,替代进口品牌提的有利抓手,同时也构筑了稳固的护城河,有助于在稳定现有客户的基础上,通过提高检测效率增加现有客户对试剂的使用量。

产能信息分析：
安必平的产能主要集中在肿瘤筛查与精准诊断领域，拥有超过800个注册备案产品。这些产品可以覆盖数十个癌种的检测。随着业务结构的持续优化，宫颈癌筛查相关产品的收入比重在逐步降低，其他癌种的筛查诊断产品以及病理共建服务收入占比稳步上升。这表明公司在不断扩大产能，提高产品的竞争力。

未来增长点：
公司未来新的增长点主要在于以下几个方面：
1. 拓展海外市场：公司已经在日本、新加坡、越南、中东等国家展开业务布局，未来将继续加大海外市场的开发力度，通过自动化设备、AI阅片等方式与国际品牌进行差异化竞争。
2. 数字化和AI技术的应用：公司正在积极布局细胞病理、组织病理、免疫组化、荧光原位杂交等多个技术线的全自动化仪器设备的研发与迭代。此外，公司还提供“检测试剂+制片设备+扫描仪+AI判读”的智能化方案，以提高检测效率和客户满意度。
3. 产品创新：公司将继续加大研发投入，推出更多具有创新性的产品和服务，以满足市场需求。

国内和国外竞争情况：
1. 国内竞争：随着我国病理行业的发展，市场竞争日益激烈。安必平需要不断提高产品质量和服务水平，以应对来自国内外品牌的竞争压力。
2. 国外竞争：公司在海外市场面临来自国际品牌的竞争压力。为了在国际市场取得优势，安必平需要加强与国际品牌的合作与交流，提高产品质量和技术水平。

成本控制：
公司在降低原材料采购价格的同时，还将加大降本增效的力度，以提高盈利能力。此外，公司还通过提高检测效率增加现有客户对试剂的使用量，从而降低单位产品的成本。

销售情况：
公司在国内市场拥有较高的市场份额，产品需求稳定。随着公司在海外市场的拓展，预计未来销售收入将保持稳定增长。

商业模式：
公司的商业模式主要是通过向医疗机构提供检测试剂、制片设备、扫描仪等产品和服务，以及提供智能化解决方案来实现盈利。此外，公司还通过与第三方检测机构合作，拓展业务范围。

坏账情况：
由于安必平的产品在市场上具有较高的知名度和信誉度，因此坏账风险相对较低。然而，公司仍需关注客户信用状况的变化，以防范潜在的信用风险。

分红情况和计划：
关于分红情况和计划的信息在调研记录中并未提及，因此无法对此进行分析。

研发投入和规划：
公司将继续加大研发投入，推出更多具有创新性的产品和服务。此外，公司还将不断优化现有产品线，提高产品质量和性能，以满足市场需求。

景气情况：
当前的经济环境下，我国病理行业发展面临诸多挑战，如病理医生缺乏、分布不均匀、培养周期漫长等。然而，随着我国医疗水平的提高和政策的支持，病理行业有望迎来新的发展机遇。安必平作为行业的一员，有望在这个过程中抓住机遇，实现持续发展。