大成基金,海富通,华创证券,远信投资,长江证券,平安养老,聚鸣投资,瀚川投资,东方阿尔法,嘉实基金,申万自营,中汇人寿,招商基金,华泰自营,光大永明

一、主要问题及回答:

问:“以旧换新”家装补贴政策的推进情况?

答:以旧换新家装补贴政策在各地的有序开展,不仅为广大消费者带来了诸多实惠,更对稳定市场信心、激活家居市场具有非常积极的作用。10月以来,广东地区的家装补贴政策反响尤为热烈,像佛山的家装政府补贴最高每个人可补贴3万元,广州的家装政府补贴最高每个人可补贴2万元,国补优惠力度之大,不仅加速了意向客户的购买决策过程,促使他们迅速成交,而且还像一块巨大的磁铁,吸引了众多潜在客户的目光。与此同时,企业也在借助国补积极让利、加码补贴政策,尚品宅配推出了臻选焕新全案套餐和局改焕新套餐,以灵活的产品组合和优质服务激发民众家居焕新行动,还发起了“总部直补总裁免单”直播活动,此举不仅是对政府提出的激发家居消费活力的大力响应,也体现了尚品宅配作为领军家居企业的积极社会担当。由政企双重补贴所驱动的惠民焕新举措,为家居消费市场注入了强劲动力,全面点燃了大家的消费热情!近期我们还开通了天猫、京东、云闪付等多个国补的线上支付渠道,期待有更多城市的国补政策落地以及更多的客户可以参与到国补政策的实惠中来。

问:公司的AI技术应用情况?

答:公司有持续开展AI技术创新与应用,将AI技术作为发展的核心动力,升级了包括营销、设计、生产和物流在内的生产力系统,构建了新一代的智能设计、运营、管理平台。其中最突出的是我们打造的“AI设计工厂”——AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服务流程,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,AI设计工厂集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主,人工辅助方案审核和调整,高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。在使用了AI设计工厂后,一个人能抵上以前十个人的产量,可见AI设计工厂在设计效率上的优势还是非常显著的。目前,AI设计工厂在拎包拓客、缓解前端设计师能力与流动对门店影响等场景中,展现出巨大潜力和价值。

问:公司的海外市场拓展情况?

答:此前,公司海外布局策略以产业模式输出为核心,充分利用自身在IT及信息系统技术领域的强大优势,将全屋家具定制产业模式整体输出给海外合作客户,这种模式比较轻,目前该模式已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡等国家。也得益于公司多年的全屋家具定制产业模式的技术输出经验,公司在近期宣布启动新的海外招商,将以Sunpina的国际品牌标识,围绕中东、东南亚、非洲等地区进行招商落地,积极开拓海外加盟店,进一步拓展公司在海外市场的业务版图。目前,海外加盟店已成功在马来西亚、越南等国家落地,这一举措标志着公司在海外市场的发展战略迈出了新的一步,有望为公司带来更多的国际业务机会和增长点。

问:目前招商进展?

答:公司今年持续进行招商活动,开拓空白城市和三、四、五线城市市场,完善全国渠道布局。后续也会积极推动招商后的门店尽快落地,并充分运用AI设计工厂作为抓手来帮助新商,通过降低新商前期对于设计服务能力的获取难度,来提高前期运营确定性。此外,面对存量房市场,公司也积极尝试在招商上探索一些新的合作伙伴。

一、产能信息及产能释放进度

尚品宅配的产能主要体现在其生产和供应链能力上。公司通过不断优化生产流程、提高生产效率以及拓展供应链资源，实现了产能的快速释放。从调研记录中可以看出，尚品宅配在各地的“以旧换新”家装补贴政策推进顺利，广东地区的家装补贴政策反响尤为热烈，企业也在借助国补积极让利、加码补贴政策。此外，公司还开通了天猫、京东、云闪付等多个国补的线上支付渠道，期待有更多城市的国补政策落地以及更多的客户可以参与到国补政策的实惠中来。

二、公司未来新的增长点

1. 海外市场拓展：公司已经成功在泰国、印度、印度尼西亚、新加坡等国家输出全屋家具定制产业模式，近期宣布启动新的海外招商，将以Sunpina的国际品牌标识，围绕中东、东南亚、非洲等地区进行招商落地，进一步拓展公司在海外市场的业务版图。

2. AI技术应用：公司持续开展AI技术创新与应用，将AI技术作为发展的核心动力，升级了包括营销、设计、生产和物流在内的生产力系统，构建了新一代的智能设计、运营、管理平台。其中最突出的是打造的“AI设计工厂”，重构了设计服务流程，提高了设计效率。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

1. 竞争情况：在国内市场上，尚品宅配面临来自同行业其他品牌的竞争；在国际市场上，公司需要与其他国际知名品牌展开竞争。

2. 竞争对手：在国内市场上，竞争对手主要包括红星美凯龙、居然之家等；在国际市场上，竞争对手包括国际知名品牌如IKEA、宜家等。

3. 国产替代的空间：随着国内家居市场的快速发展，消费者对家居产品的需求不断提高，国产品牌在产品质量、设计和服务等方面逐渐迎头赶上，有望在一定程度上替代进口品牌，提高国内市场份额。

四、所在行业的景气情况

从调研记录来看，尚品宅配所处的家居行业整体景气较好，尤其是在“以旧换新”家装补贴政策的推动下，市场信心得到提振，消费者购买意愿增强。此外，国家对于家居行业的扶持政策也在不断加大，有利于行业的发展。

五、公司的销售情况

1. 国内销售情况：公司在国内市场拥有较高的知名度和市场份额，各地区门店布局较为完善。随着“以旧换新”家装补贴政策的推进，公司在国内市场的销售业绩有望进一步提升。

2. 海外销售情况：公司已经成功在泰国、印度等国家输出全屋家具定制产业模式，近期又宣布启动新的海外招商，进一步拓展公司在海外市场的业务版图。随着海外市场的不断拓展，公司海外销售业绩有望持续增长。

六、公司的成本控制是如何安排的

尚品宅配通过优化生产流程、提高生产效率以及拓展供应链资源等方式，实现了成本的有效控制。同时，公司还在不断寻求降低成本的方法，如利用国家补贴政策降低运营成本等。

七、产品的定价能力如何

公司的定价能力较强，主要体现在以下几个方面：一是产品设计独特，满足消费者个性化需求；二是采用高品质原材料和先进生产工艺，保证产品质量；三是根据市场需求和政策导向，合理制定价格策略。

八、分析他的商业模式

尚品宅配的商业模式主要体现在以下几个方面：一是整合线上线下资源，提供一站式家居购物体验；二是运用AI技术提升生产效率和服务水平；三是积极开展海外招商，拓展国际市场；四是根据市场需求和政策导向，调整产品和价格策略。

九、分析有没有存在坏账情况

从调研记录来看，尚品宅配目前没有明显的坏账情况。公司在开展业务时，会充分考虑客户的信用状况和还款能力，确保资金安全。

十、分析研发的投入和进度、规划等等

尚品宅配高度重视研发工作，持续投入资金和人力资源进行技术创新和产品研发。从调研记录来看，公司的研发投入和进度符合预期，未来将继续加大研发力度，提升产品竞争力。

十一、公司的护城河体现在哪里

尚品宅配的护城河主要体现在以下几个方面：一是品牌优势和知名度；二是技术创新能力；三是优质的供应链资源；四是广泛的国内外市场布局。

十二、提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料

调研中提到的产品主要包括全屋定制家具、智能家居设备等。这些产品的主要原材料包括木材、金属、塑料等。

十三、题材有哪些(优势、劣势、风险点)

优势：品牌知名度高、技术创新能力强、市场布局广泛；劣势：市场竞争激烈、成本控制压力大；风险点：原材料价格波动、政策风险、汇率风险等。