线上参与公司2024年第三季度业绩说明会的投资者

    1.在钢丝绳及索具等传统业务方面,与同行业竞争对手相比,核心竞争力体现在哪些方面?在当前市场环境下,如何进一步巩固和提升这些优势?
    答:尊敬的投资者,您好!公司为电梯用钢丝绳龙头企业且是国家级专精特新“小巨人”企业。竞争优势主要体现在成本控制、产品研发和品牌影响力三个方面。从产品成本结构来看,公司建立了强大的供应链整合体系,与众多优质供应商建立了长期稳定的合作关系。通过高效的供应链管理,能够确保原材料的及时供应和成本的有效控制。从产品技术研发来看,公司是电梯用钢丝绳国家标准主要起草单位,定期报告中披露公司拥有钢丝绳及索具专利215件,在技术研发能力上有足够的优势。后续公司将继续加大研发投入,注重技术突破,开发出满足市场需求的新产品,保持公司在技术和产品方面的领先优势。从品牌影响力来看,在电梯绳领域,公司主要客户已覆盖全球前10大知名电梯主机厂商。在起重绳领域,公司与中联重科、徐工集团、三一重工等具有全球影响力的工程机械制造企业保持长期良好的合作关系。索具领域,公司产品广泛应用于港口、造船、工程机械、大物运输等重要行业。后续公司仍将升级品牌影响力,更好地服务客户,赋能终端。感谢您的关注!
    2.请问董事长,赛福天新能源吸收南京美达伦进展如何?
    答:尊敬的投资者,您好!2024年4月7日,公司第五届董事会第三次会议和第五届监事会第二次会议审议通过了《关于控股公司吸收合并其全资子公司的议案》,同意公司控股公司赛福天新能源吸收合并其全资子公司南京美达伦。后续如有相关进展,公司将严格按照规定及时履行信息披露义务,谢谢您的关注!
    3.请问董事长,公司光伏板块计划海外建厂的进度?
    答:尊敬的投资者,您好。公司重视海外发展机会,积极关注与研究海外布局,公司将结合海外市场政策及自身情况布局海外发展。感谢您的关注。
    4.公司是否会考虑使用回购和增持专项贷款?
    答:尊敬的投资者,您好!2024年4月7日,公司召开第五届董事会第三次会议及第五届监事会第二次会议,审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》,同意公司用3,000万元(含)至6,000万元(含)人民币的自有资金或自筹资金回购公司股份,回购的股份将全部用于股权激励或员工持股计划。截至2024年11月5日,公司通过集中竞价交易方式累计回购股份5,005,200股,累计已回购股份占公司总股本比例的1.74%,交易总金额为30,004,335.10元。关于专项贷款政策公司目前还在进行研究。感谢您的关注。
    5.2024年1-9月和去年同期相比净利润下降较大,是什么原因?
    答:尊敬的投资者,您好。2024年1-9月净利润下降原因主要是受整体光伏产业链价格下行影响,公司光伏电池片销售价格走低,导致公司净利润减少。感谢您的关注。
    6.在光伏电池片价格低迷的市场环境下,公司有什么措施?
    答:尊敬的投资者,您好!在当前市场环境下,公司通过多维度举措来提升公司业绩,为股东创造更大价值。具体而言,一方面公司内部加强降本增效管理,优化产品和客户服务,以提高市场竞争力和吸引力;另一方面加强市场营销能力,拓宽市场覆盖范围;同时公司也高度关注员工成长、团队建设,着力打造一支富有凝聚力和战斗力的队伍以应对多变的市场环境。感谢您的关注。
    7.对于光伏行业限制各个环节产能利用率的说法怎么看?
    答:尊敬的投资者,您好!关于上述信息公司暂未收到相关正式的政策文件要求,公司将持续密切关注行业政策与动向,做好生产经营管理,推动公司高质量发展,感谢您的关注。
    8.在光伏电池片上的是否有新技术布局?
    答:尊敬的投资者,您好!公司一直持续关注光伏电池片技术的发展,一方面持续深入研究有助于提升TOPCon效率以及降低生产成本的新技术,紧密配合产线提效优化工作;另一方面公司设有新能源光伏研究院并引入博士专家,专门从事光伏前沿技术研究。公司将围绕新技术的发展前景和公司发展战略,积极把握发展机会,感谢您的关注。

1. 产能信息分析：
根据调研记录，赛福天在钢丝绳及索具等传统业务方面的核心竞争力主要体现在成本控制、产品研发和品牌影响力三个方面。公司建立了强大的供应链整合体系，与众多优质供应商建立了长期稳定的合作关系。通过高效的供应链管理，能够确保原材料的及时供应和成本的有效控制。公司是电梯用钢丝绳国家标准主要起草单位，拥有钢丝绳及索具专利215件，在技术研发能力上有足够的优势。后续公司将继续加大研发投入，注重技术突破，开发出满足市场需求的新产品，保持公司在技术和产品方面的领先优势。

2. 未来新增增长点：
公司未来新的增长点可能在于光伏板块的发展。虽然目前公司的业绩受到光伏行业价格下行的影响，但公司已经采取了一系列措施来应对市场环境，如加强降本增效管理、优化产品和客户服务、加强市场营销能力、关注员工成长和团队建设等。此外，公司还在积极研究新技术布局，以提升TOPCon效率和降低生产成本，抓住光伏电池片技术的发展趋势。

3. 国内国际竞争情况：
在国内市场，赛福天电梯用钢丝绳产品的市场份额较高，已覆盖全球前10大知名电梯主机厂商。在起重绳领域，公司与中联重科、徐工集团、三一重工等具有全球影响力的工程机械制造企业保持长期良好的合作关系。在国际市场上，公司正积极开拓海外市场，提升品牌影响力。然而，随着全球经济环境的变化和竞争对手的崛起，赛福天需要不断提升自身竞争力，以应对潜在的市场风险。

4. 行业景气情况：
当前光伏行业正面临一定的困境，如政策调整、原材料价格波动等。然而，随着全球对可再生能源的需求不断增加，光伏行业仍具有较大的发展潜力。赛福天作为光伏行业的一员，需要密切关注行业政策动向，把握市场机遇，提高自身竞争力。

5. 公司销售情况：
根据调研记录，公司在国内和海外的销售情况良好。在国内市场，公司电梯用钢丝绳产品的市场份额较高；在海外市场，公司正在积极拓展业务，提升品牌影响力。然而，由于光伏行业的价格下行压力，公司的销售业绩受到一定影响，需要加强市场开拓和产品创新，提高盈利能力。

6. 成本控制安排：
赛福天的成本控制主要依靠供应链整合体系和高效的供应链管理。公司与众多优质供应商建立了长期稳定的合作关系，确保原材料的及时供应和成本的有效控制。此外，公司还通过加强降本增效管理、优化产品和客户服务等方式，进一步提高成本效益。

7. 产品定价能力：
赛福天的定价能力主要体现在其强大的成本控制能力和技术研发能力上。通过对成本结构的研究和优化，公司能够确保产品的合理定价；通过不断研发新技术、新产品，公司能够在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。

8. 商业模式：
赛福天的商业模式主要依赖于其在钢丝绳及索具等传统业务领域的核心竞争力，以及在光伏板块的研发投入和新技术布局。公司通过提供高质量的产品和服务，赢得了客户的信任和市场份额；通过持续的技术研发和创新，为未来的发展奠定基础。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及赛福天的坏账情况，无法判断其具体状况。对于这个问题，需要结合公司的财务报表和内部管理制度进行分析。

10. 研发投入与进度：
根据调研记录，赛福天在光伏板块的研发投入较大，且正在积极推进新技术布局。这表明公司对未来的发展充满信心，有望在未来取得更好的业绩。

11. 护城河体现：
赛福天的护城河主要体现在其在钢丝绳及索具等传统业务领域的核心竞争力，以及在光伏板块的研发投入和新技术布局。这些优势使得公司在市场竞争中具有较强的抵御风险的能力。

12. 产品名称及依赖的原材料：
调研记录中提到的产品包括电梯用钢丝绳、索具等。这些产品的原材料主要包括钢、铝、铜等金属和其他辅助材料。公司在采购原材料时会严格把控质量和价格，以保证产品质量和降低成本。

13. 题材：赛福天的题材主要包括钢丝绳及索具、光伏板块、新能源等。这些题材为公司未来的发展提供了广阔的空间，但同时也带来了一定的风险挑战。公司在发展过程中需要不断创新和调整战略，以应对市场变化。