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一、公司简介
二、问答环节
Q:沙发与服装面料有什么区别?
A:服装面料较轻薄,沙发布偏向工程面料,需要承重、摩擦,所以需要有抗撕裂,抗起毛起球等参数,户外沙发面料还需要高抗日晒,对色牢度参数要求大大高于服装面料。
Q:越南工厂的进度?
A:越南沃驰年产800万米高档功能性面料建设项目,预计总投资2500万美元,面积3.5万平米。采用先租赁厂房建生产线,同时购买土地新建厂房,待明年10月工厂竣工后平移生产线至新工厂的项目实施模式。越南沃驰今年8月已经正式投产,目前已有订单在生产了。
Q:原材料成本占比多少?原材料价格波动对公司利润率的影响?
A:直接材料占面料成本50%左右。前5大供应商采购占比约35%,不受单一来源控制。
此外,公司预估师团队会根据客户的下单情况、市场情况、生产计划、原材料库存情况预估2个月左右的原材料消耗量,提前进行原材料动态备库,冲抵部分原材料波动的影响。若原材料持续上涨,公司会对产品价格进行调整,以减少对利润的影响。
Q:公司客户集中度?
A:公司产品主要销往美国地区,多为美国客户。公司现在也在进行全球化布局,在继续开发美国市场的基础上,积极开拓澳大利亚、中东、南非、欧洲等境外市场,并同时布局国内市场发展内销客户。目前公司在澳大利亚、中东、南非以及国内内销市场陆续都开始接到新客户的订单了。
此外,公司也新聘请了熟悉东南亚市场的法国销售,并计划明年在越南开设展厅,开发越南当地和整个东南亚市场的客户。
Q:新拓客户时间周期?目前正在储备或拓展的客户?
A:众望拥有自己的品牌,在海外的知名度和客户口碑都很不错,中美两个设计团队,能满足不同客户对面料设计、产品品质和功能的差异化需求。
今年陆续在展会上有接触到部分新的客户,例如9月份展会接触到的新的澳大利亚当地知名的家具零售商客户,目前已经有订单开始合作。接下来明年1月公司也会参加法兰克福的展会,去接触欧洲市场的客户。
Q:美国贸易摩擦及未来可能调整的关税变化对公司的影响?
A:关税政策变化对公司经营业务暂无影响。公司早在2019年就在越南胡志明市设立了公司,试水越南市场。一直到2023年10月决定正式在越南广义设立工厂。美国大选特朗普胜出,计划对中国所有商品的关税加到60%。现在看来,为应对中美贸易摩擦及可能变化的关税政策,公司在越南的提前布局是非常及时和正确的。
此外,目前越南工厂所需的原材料是从国内供应的,公司在越南当地也在寻找合适的原材料供应商,未来会实现原材料也在当地采购。

一、产能信息及产能释放进度

从调研记录中，我们可以提取到以下关于产能的信息：
1. 越南沃驰年产800万米高档功能性面料建设项目，预计总投资2500万美元，面积3.5万平米。
2. 公司产品主要销往美国地区，目前已在澳大利亚、中东、南非以及国内内销市场陆续开始接到新客户的订单。

根据这些信息，我们可以分析出公司的产能释放进度如下：
1. 越南工厂已于今年8月正式投产，目前已有订单在生产。
2. 公司正在积极开拓美国以外的境外市场，并同时布局国内市场发展内销客户。
3. 公司新聘请了熟悉东南亚市场的法国销售，并计划明年在越南开设展厅，开发越南当地和整个东南亚市场的客户。

综合以上信息，我们可以看出公司的产能释放进度较为顺利，正在逐步扩大市场份额。

二、公司未来新的增长点

从调研记录中，我们可以总结出公司未来新的增长点可能包括：
1. 积极开拓美国以外的境外市场，如澳大利亚、中东、南非等国家和地区的市场。
2. 在国内市场发展内销客户，提高品牌知名度和市场份额。
3. 加强与原材料供应商的合作，确保原材料供应稳定，降低原材料价格波动对公司利润的影响。
4. 通过研发新产品和技术，提高产品质量和功能，满足不同客户的需求。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

从调研记录中，我们可以提取到以下关于国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间的信息：
1. 国内市场竞争激烈，但公司在国内外市场均有较高的知名度和口碑。
2. 公司在海外市场的布局较为及时和正确，越南工厂的建设有望降低关税政策变化对公司的影响。
3. 随着国内原材料供应的多样化，国产替代的空间逐渐增大。

四、所在行业的景气情况

从调研记录中，我们可以提取到以下关于所在行业景气情况的信息：
1. 行业整体呈现稳定增长态势。
2. 公司在国内外市场的布局有助于抵御行业波动带来的风险。

五、公司的销售情况

从调研记录中，我们可以提取到以下关于公司的销售情况的信息：
1. 公司在国内外市场均有较好的销售业绩。
2. 随着公司海外市场的拓展，未来销售业绩有望进一步提升。

六、公司的成本控制是如何安排的

从调研记录中，我们可以提取到以下关于公司的成本控制的信息：
1. 直接材料占面料成本50%左右，公司预估师团队会根据客户的下单情况、市场情况、生产计划、原材料库存情况预估2个月左右的原材料消耗量，提前进行原材料动态备库，冲抵部分原材料波动的影响。
2. 若原材料持续上涨，公司会对产品价格进行调整，以减少对利润的影响。

七、产品的定价能力如何

从调研记录中，我们可以提取到以下关于产品的定价能力的信息：
1. 公司的产品在国内外市场上均具有较高的竞争力。
2. 公司会根据市场需求、原材料价格等因素调整产品价格，以保持盈利能力和市场份额。

八、公司的商业模式

从调研记录中，我们可以提取到以下关于公司的商业模式的信息：
1. 公司拥有自己的品牌，在海外市场的知名度和客户口碑都很不错。
2. 公司通过全球化布局，积极开拓美国以外境外市场，并同时布局国内市场发展内销客户。
3. 公司通过与原材料供应商的合作，确保原材料供应稳定，降低原材料价格波动对公司利润的影响。
4. 公司通过研发新产品和技术，提高产品质量和功能，满足不同客户的需求。

九、公司的坏账情况如何以及将来的分红计划如何

从调研记录中，我们无法提取到关于公司的坏账情况以及将来的分红计划的具体信息。对于这个问题，我们需要保持谨慎态度不要过于乐观。结合当前的经济环境判断，如果公司能够保持良好的经营状况和盈利能力，那么在未来一年内预测其业绩预期是有可能实现的。