2024年第三季度业绩说明会参与投资者

公司于2024年11月12日在上证路演中心以图文展示+网上文字互动的方式举办了“2024年第三季度业绩说明会”,具体情况如下:
第一部分:副总经理、财务总监、董事会秘书致辞
第二部分:问答交流
(一)网络文字互动问答
问题1、公司前三季度整体经营情况?
答:您好!2024年1-9月,公司实现营业收入115,697.90万元,较上年同期增长22.37%。实现归属于上市公司股东的净利润21,044.93万元,较上年同期增长34.09%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润20,566.28万元,较上年同期增长36.40%。谢谢!
问题2:请问公司目前订单情况怎么样?
答:您好!公司目前订单情况稳定,前三季度实现了订单和交付的稳定增长,公司将进一步完善工控自动化产品布局,从单一产品到制造工艺,为客户提供定制化系统解决方案,持续加大市场开拓力度和内部优化,力争完成今年的股权激励目标。谢谢!
问题3:管理层好,未来公司研发和销售费用的投入情况如何,规划上是否会变化?
答:您好!在未来的费用规划中,公司将持续进行研发投入,以提高产品的创新性和核心竞争力。与此同时,为提升市场占有率和扩大品牌影响力,公司也将更加重视销售费用的合理配置,通过优化销售团队,提升客户服务水平,实现公司整体效益的提升。公司将保证研发实力的同时,全力推动销售业绩增长,确保研发与销售之间形成良好的协同效应。谢谢!
问题4:看公司近年来都保持着较强的增长力,是怎么做到的,从哪些方面?
答:您好!公司近年来按照既定战略有序开展各项业务,产品销售势头良好,且公司持续优化产品结构和性能,凭借产品的质量优势、服务优势,保持了较强的增长动力。①在研发与技术方面,公司始终坚持以市场需求为导向,以技术创新为驱动的经营理念,持续坚持研发投入,经过多年的发展,公司在核心技术方面积累深厚。在产品性能方面,公司产品在主要性能指标上已经与外资品牌相当,部分性能和可靠性等方面可达到外资品牌高端产品的水平。②在营销和服务方面,为适应市场及产品快速、多层次的变化,公司在多年的营销实践中不断总结与创新,逐渐建立了“区域+行业”的独特营销体系。“区域+行业”的营销体系相互协同、互为配合。区域发挥覆盖面广的优势,捕捉机会点,为行业客户开发提供信息与服务支撑。③在管理团队方面,公司管理团队稳定、团结、务实,大部分成员是公司创业至今的骨干人员,具有多年的自动化行业的从业经验。公司的管理体系亦呈现扁平化特点,能够快速、准确地把握市场的变化趋势及精准制定运营策略并高效执行。谢谢!
问题5:请问董事长,公司后期还将布局哪些行业?
答:您好!公司下游行业应用广泛,在重工、轻工、高端装备等行业均拥有成熟的应用案例,以场景化解决方案助力制造业数智化转型升级。公司在传统领域保持稳定增长的同时,也在积极探索和拓展新领域,例如在船舶海工行业,公司凭借变频驱动领域的多年耕耘,可为船舶海工行业提供专业细致的产品和系统解决方案,助力中国船舶低碳绿色发展。未来,在机器人、暖通、港口机械、冶金等行业,公司将通过客户需求进行产品的定制延伸,为公司导入优质主营业务资源,开拓新的利润增长点。谢谢!

产能信息分析： 
根据调研记录，公司前三季度实现营业收入115,697.90万元，较上年同期增长22.37%。这表明公司具有较强的生产能力。但关于具体的产能、产量以及释放进度等详细信息，调研中并未提及。 
未来新的增长点： 
公司计划在船舶海工行业进行布局，该行业应用广泛且具有较大发展潜力。此外，公司也考虑在机器人、暖通、港口机械、冶金等行业开拓新的利润增长点。 
国内和国外的产业竞争情况： 
国内竞争：国内同行众多，市场竞争激烈。主要竞争对手可能包括一些具有较大市场份额和品牌影响力的公司。 
国际竞争：随着国内制造业的发展，国际上的竞争对手也在不断增多，主要包括一些拥有较强技术实力和市场影响力的公司。国产替代空间： 
在国内市场，由于公司的产品质量和技术优势，替代空间相对较大。 
在国际市场，虽然面临着一定的竞争压力，但只要公司能够持续提升产品的创新性和核心竞争力，依然有可能在某些领域取得突破。 
行业景气情况： 
受访者提到，公司所处的行业应用广泛，且公司在传统领域保持稳定增长的同时，也在积极探索和拓展新领域。整体来看，行业的景气状况较好。 
销售情况： 
前三季度订单和交付稳定增长，显示出良好的销售势头。然而具体国内和海外销售情况、分红情况如何以及将来的分红计划等细节信息未在调研中提及。 
成本控制： 
公司在成本控制方面的具体安排没有明确提及，需要进一步的信息来判断其成本控制策略。 
产品定价能力： 
同样，产品定价能力的相关信息也没有在调研中给出。 
商业模式： 
公司的商业模式依赖于其产品的销售和服务，以及与客户的合作模式。调研中未对商业模式进行深入的分析。 
坏账情况： 
调研中没有提到坏账情况，需要谨慎对待此类信息。 
研发投入和进度： 
公司将持续进行研发投入以提高产品的创新性和核心竞争力，同时也会优化销售团队提升客户服务水平。具体的研发投入和进度等信息没有在调研中给出。 
护城河体现： 
公司的护城河体现在其技术研发、营销服务以及管理团队等方面。具体体现如何需要结合公司的实际运营情况进行分析。 
产品名称以及依赖的原材料： 
调研中的信息并未提及具体的产品名称及其依赖的原材料。