中信宝诚基金,光大证券

1、简要介绍公司2024年度前三季度的生产经营情况;

2、参观了公司的视频监控中 心,从监控中心看 到集团公司各大生产基地的生产经营情况及鸿路智能制造专业化生产线、工业焊接机器人技术中心及各基地工业焊接机器动人应用的场景,投资者在视频中看到了钢结构产品中各类构件正在有序焊接中;

3、陪同投资者参观了合肥生产基地,实地考察公司智能焊接机器人装配使用情况;

4、回答投资者的有关问题。

主要讨论内容如下:

一、公司信息化、智能化、新材料、新设备、新工艺的应用是否有新的推进?回答:公司一直把信息化建设及相关人才的培养放在公司管理的首位,近年来推出了实时工时工价体系、人力资源系统、项目预排产系统、管理考评系统、数字化人员管理平台等进一步提高项目计划性,以及提高对一线工人及项目进度的把控能力。

公司非常重视智能化改造技术,公司已专门成立了智能制造研发团队,近年来研发或引进了包括全自动钢板剪切配送生产线、智能高功率平面激光切割设备、智能四卡盘激光切管机、智能三维五轴激光切割机、智能型钢二次加工线、BOX生产线、楼梯和预埋件智能焊接生产线、智能箱型生产线、智能工业焊接机器人、便携式轻巧焊接机器人及自动喷涂流水线等先进设备。

二、公司有没有考虑 拓展海外业务?

回答:公司的产品一直用于国际市场,今年间接出口的业务在逐步增长,未来将根据市场情况继续考虑海外业务。

三、请问智能化改造 带来的好处有哪些?预计多久能体现 在经营数据上?

回答:公司一直在持续提高智能化制造水平,智能制造虽然短期效益不明显,但从长期来看,智能制造能够极大地提高产品质量,降低生产成本。

四、公司新签订单类 型主要是哪些领域?

回答:公司产品广泛应用于业厂房、大型场馆、机场、火车站 、石化管廊、设备装置、高层建筑、桥梁等诸多钢结构制造领域。公司近期新签订单中工业厂房类的订单为主。

五、请问公司发行的18.8亿元可转债是否有回售计划 ?

回答:公司将努力提升公司业绩,关于公司可转债相关事宜,请继续关注公司公告。

六、请问目前公司新 签订单情况如何?

回答:公司目前生产经营正常,订单饱和。请继续关注公司公告。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度

公司2024年度前三季度的生产经营情况良好，新签订单情况饱和。公司近年来推出了实时工时工价体系、人力资源系统、项目预排产系统等信息化、智能化管理工具，提高了项目计划性，以及提高对一线工人及项目进度的把控能力。此外，公司还非常重视智能化改造技术，已研发或引进了多种先进设备。这些举措有助于提高生产效率和产品质量，释放产能。

2. 公司未来新的增长点

公司的新增长点主要在于拓展海外业务。虽然今年间接出口的业务在逐步增长，但未来将根据市场情况继续考虑海外业务。此外，公司还在持续提高智能化制造水平，智能制造虽然短期效益不明显，但从长期来看，智能制造能够极大地提高产品质量，降低生产成本。因此，公司在国内外市场的竞争优势将有助于实现新的增长点。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

公司在钢结构制造领域具有较强的竞争力，产品广泛应用于业厂房、大型场馆、机场、火车站、石化管廊、设备装置、高层建筑、桥梁等诸多领域。目前，公司新签订单中工业厂房类的订单为主。在国内市场，公司面临着来自同行业的竞争，如宝钢股份、武汉钢铁等。在国际市场，公司需要与国际知名企业竞争，如阿赛洛、卡特彼勒等。然而，随着国内制造业水平的提高，国产替代的空间也在不断扩大。

4. 行业景气情况

钢结构行业整体处于一个较高的景气状态。随着国家对基础设施建设的投入不断加大，钢结构市场需求持续增长。此外，随着绿色建筑和节能减排政策的推广，钢结构行业将迎来更多的发展机遇。

5. 公司的销售情况

公司目前新签订单情况饱和，生产经营正常。这表明公司在市场上具有较强的竞争力，销售情况良好。同时，随着公司在智能化改造和海外市场的拓展，未来的销售业绩有望进一步提升。

6. 公司的成本控制

公司在成本控制方面表现出较好的能力。通过信息化、智能化管理工具的应用，公司能够提高生产效率，降低生产成本。此外，公司还在不断优化供应链管理，降低原材料采购成本。

7. 产品的定价能力

公司在产品定价方面具有一定的优势。通过对市场需求的准确把握和对成本的合理控制，公司能够在保证利润的前提下制定合理的产品价格。

8. 商业模式

公司的商业模式以钢结构制造为主业，通过提供优质的产品和服务来满足客户需求。同时，公司积极拓展海外市场，提高国际化水平。此外，公司还在持续推进智能化改造，提高生产效率和产品质量。

9. 坏账情况

调研记录中并未提及具体的坏账情况，因此无法对此进行分析。但从公司目前的新签订单情况来看，订单饱和且生产经营正常，坏账风险相对较低。

10. 研发投入和进度、规划等

公司高度重视研发工作，近年来已研发或引进了多种先进设备。此外，公司还在持续推进智能化改造，提高生产效率和产品质量。在未来一年内，公司有望继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。

11. 公司的护城河体现在哪里

公司的护城河主要体现在以下几个方面：首先，公司在钢结构制造领域具有较强的竞争力；其次，公司在智能化改造方面具有明显的优势；再次，公司在海外市场的发展空间较大；最后，公司在成本控制和供应链管理方面具备一定的优势。这些因素共同构成了公司的护城河。