投资者

在线交流问题如下:
问题一:董事长您好!近几年平台经济与民营经济遇到一些困难,您作为一家民营平台经济上市公司董事长,近期有无感觉到政策环境的趋暖?
回复:尊敬的投资者您好!
1、宏观经济对公司的影响主要体现在中小企业经营不稳定所带来的由于产能不足导致的老客户复购增速变慢以及少数企业的停工停产等影响,正如之前互动问题所提到的,公司在体量小的时候,由于市场空间足够广阔,因此对宏观经济不敏感,但公司伴随体量逐步增大,会逐步受到宏观经济影响。由于目前公司业务属于存量市场的结构优化调整以及利用数字技术对传统产业生态的重新梳理,因此目前而言从整体上来说并不属于宏观经济敏感性企业。
2、近期,中央经济工作会议明确支持平台企业在引领发展、创造就业和国际竞争中发挥作用,同时,政府鼓励科技创新和数字经济,以及推动国际合作等措施,为民营企业创造了更加友好的发展环境。这些政策不仅增强了企业的信心,也为平台经济的健康发展提供了有力支持。虽然现在依旧存在这样那样的问题,我们对中国的经济发展前景充满信心。
3、目前公司会更加注重终端生产企业客户的开发,数字供应链的重构,以及针对企业和产业数字化大数据业务的商业化推进,通过构建更加丰富的盈利模式,建立更加深厚的自身能力体系,在保持公司战略目标的前提下,积极推动业务的发展。
感谢您的关注。
问题二:钱总您好!近期国家将数据要素提到了很高的水平,已经与前几年单纯的产业信息化、产业数字化有所不同,而是数据要素化、资本化、资产化。公司除了自身产业数据的要素化之外,有无为其他公司、行业甚至在公共数据领域提供要素化服务的探索? 
回复:尊敬的投资者您好!1、深度的商业化数据产品公司从2021年已经开始尝试,比如针对复杂采购的数据清洗和征信支持数据体系,并于2022年提供市场化服务,目前已经产生稳定收益并有利润贡献,但是整体规模不大,因此未做披露,未来大家可以及时关注公司的公告。
2、公司在2023年已经与北数所合作实现了数据确权和数据资产定价等基本工作,2023年底已经有186款产品在北数所挂牌,2024年8月与贵数所签订产业互联网数据运营专区,贵数所的这个合作,将推动我们与各个友商一起做好数据协同和整合工作,为各个传统垂直产业提供有效的数据整合和服务。
3、数字工厂建设工作为公司奠定了良好的数据采集基础,在交易服务构建的粘性和信任关系支撑以及数据确权基础上,公司将在自研基础上,不断加强和研究机构和其他数据机构的深度合作,在保证数据安全可靠的基础上不断研究规划并推出商业化数据产品。
感谢您的关注。
问题三:田总您好!我们观察到去年底交易所要求公司净额法交易产生的现金流也需在其他经营性现金流中披露,这一披露是否存在季节难度,是否因此导致了一季度和三季度总额法占比高(总额法80%左右),而二季度(总额法60%)四季度净额法占比回升的情况? 
回复:尊敬的投资者您好!净现金流量都在经营净流量中列报,所以对净流量没有影响,列示具体项目与具体采取净额列报的收入规模相关,不与季度分布存在直接关系。感谢您的关注。
问题四:请问公司垂直大模型的进展情况,会有哪些功能? 
回复:尊敬的投资者您好!在大模型层面,目前公司主要是在应用场景层面进行探索和研究,利用公司已有的数据资源,与阿里的通义千问进行合作,形成对外的智能体服务。现已经在公司内部的一些应用场景中落地,例如智能服务台、e互动助手、招投标问答等。同时,我们也正在推进更多的场景应用智能服务:在对外服务上,会上线多多平台的采购客服助理和资讯助理;对内服务上,会在合同审批、订单发货等环节基于大模型进行智能化升级,以提高效率和准确性。在垂直模型层面,公司的AI质检、AI安全监测、数字人平台等都已上线应用。我们期待这些技术的应用能够为公司带来更高效的业务流程和更优质的客户服务体验。感谢您的关注! 
问题五:请问,预计证监会什么时间会结束调查,还会很久吗? 
回复:尊敬的投资者您好!立案调查目前还在推进过程中,公司一直在积极配合和充分沟通。由于信披要求,具体情况公司也不适宜公布,还请大家等待相关公告。感谢您的关注。
问题六:请问对立案调查结果怎么看,什么出立案调查结果 
回复:尊敬的投资者您好!立案调查目前还在推进过程中,公司一直在积极配合和充分沟通。由于信披要求,具体情况公司也不适宜公布,还请大家等待相关公告。感谢您的关注。 
问题七:请问立案调查进展到什么程度?调查除了全额法转净额外还有什么内容? 
回复:尊敬的投资者您好!立案调查目前还在推进过程中,公司一直在积极配合和充分沟通。由于信披要求,具体情况公司也不适宜公布,还请大家等待相关公告。感谢您的关注。 
问题八:钱总好,请您分享一下今年咱们过年新增会员数量的情况以及老会员复购的情况?还有公司出口业务的进展情况? 
回复:尊敬的投资者您好!
1、今年前三季度多多平台整体注册用户超过100万户,交易用户约2.2万户,其中新增交易用户4000余家,均实现了不错的增长。单客户前三季度平均实现交易额超过360万元,增速约9%。
2、跨境业务目前作为公司重要的战略增长之一,今年前三季度发展势头较好,目前跨境交易额占整体比例在15%-20%,符合公司预期目标。但跨境业务还在模式的探索阶段,公司并不设立明确的目标。
感谢您的关注。 
问题九:我们注意到相关的报道,公司在今年宏观经济如此困难的情况下还新增了4千多家的中小企业客户,这实属不易。我们认为这充分体现了公司作为产业互联网的龙头企业在经济下行的时候能给下游的中小企业带来的价值,也充分体现了公司的为产业链降本增效的长期的战略思维。请公司具体描述一下,在如此困难的条件下采取了哪些经营理念和措施来提高新增客户规模的? 
回复:尊敬的投资者您好!
1、为了推动业务发展,公司积极推进多多平台(涂多多、卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多、芯多多等)的交易业务和行业影响力,一是积极实施上游核心供应商、深度供应链、云工厂等策略和下游集合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播、次终端联盟等策略;二是继续深入钛、溶剂、树脂、原纸、浆板、棉花、纯碱、原片、化肥、农药、粮油、硅材料、药械原材料等垂直领域,进一步扩大单品竞争优势和市场占有率,辅助各类线上活动、努力扩大新用户规模,保持客户复购率并积极提升新老客户的单客户 ARPU 值;三是在此基础上,基于产业链延伸策略和客户复购策略,有序扩张新品类和优化老品类市场,通过产业链的不断完整覆盖提升公司的产业影响力,通过品类的优化和拓展持续打开公司发展空间;四是以数字工厂为抓手,积极推进所涉及企业和产业的数字化改造服务,积极推动包括智慧物流和数字仓储在内的供应链创新应用,在通过数字化提升企业和产业运转效率,增强平台合作粘性和竞争壁垒的同时,持续构建公司新的盈利增长点。上述策略不仅优化了公司的业务结构,还较好增强了公司的市场竞争力和盈利能力。
2、自去年开始,公司将跨境电商提升至战略层面,作为第三增长曲线,在原有业务基础上大力拓展跨境出海至中东、中亚和东南亚地区,公司在保持交易、供应链服务的同时,积极推动围绕“一带一路”的跨境电商业务,同时更加关注针对企业和产业数字化和大数据的推进和发展。这也成为公司拓展用户规模的策略之一。
感谢您的关注。 
问题十:今年以来,国家发改委和国家数据连续出台了一系列加快数据产业化和产业数据化的文件和措施,尤其是在督促平台企业对中小企的数字化支持和产业数据的金融支持方面也出台了一些政策。请问国联作为产业互联网平台的龙头企业,在数据产品变现和产业数据支持中小企业金融便利化方面已经开展了哪些相关的工作,后续有哪些具体的工作规划和安排。谢谢! 
回复:尊敬的投资者您好!2024年9月,国联股份与贵阳大数据交易所共同发起设立了国内数交所首个产业互联网专属集群——“产业互联网数据专区”。该专区聚焦产业互联网领域,协同国内多家知名产业互联网平台及生态服务机构,推动业态发展与升级。同时,公司会进一步扩大与地方政府、行业协会和其他产业互联网平台的合作,共同推进产业数据的标准化和规范化,构建更加完善的产业数据生态系统。在产融科技方面,公司正在与金融机构积极探索基于产业数据的金融产品和服务,以期实现在平台数据及服务支持下的银行直接针对中小企业提供更便捷的融资渠道和更低的融资成本。感谢您的关注。  
问题十一:今年以来,国家大力支持跨境电商的发展,11月8日的国务院常务会议再次提出要壮大外贸新动能,促进跨境电商发展,推进海外 智 慧 物 流 平 台建设。请公司简要介绍一下今年跨境电商的业务运营情况,以及如何充分利用国家有好的政策支持快速提升公司在跨境电商方面的竞争力和盈利能力。以及未来3年的跨境电商的工作规划和展望。 
回复:尊敬的投资者您好!
1、跨境业务主要为三大国际板块:中亚、中东和东南亚。各个多多平台以自身业务为主要体系正在积极推进相关工作,同时cnauto平台以汽车整车及零部件、工程机械整机及零部件为突破口,也在积极推动。肥多多针对东南亚种植园业务,涂多多、卫纸多多针对东欧、中欧、东南亚的化工品业务都在积极推动过程中。
2、目前跨境业务规模在占公司整体规模的比例约15%-20%,相较之前有显著提升。
3、跨境业务作为公司的第三增长曲线,公司将积极推进并发展该类业务,从现有实践看,海外市场存在巨大发展空间,将是公司未来发展的一个重要增长基点,不断落实公司“平台、科技、数据”战略的实现。
感谢您的关注!
问题十二:公司今年99链商节的成交额有336.65亿元,同比2023年增长31.26%!在今年宏观经济如此困难和公司面临严监管的情况下实属不易。这充分反映了公司产业互联网平台的运营能力和韧性,也充分体现了公司的核心盈利能力。请问截止到3季度末,99链商节收取的定金(预付款)有多少?三季度履约完成了多少?所收的定金体现在哪些会计科目里? 
回复:尊敬的投资者您好!1、9月9号到9月13号是我们五天的双九电商节,13号到30号时间有限,因此在三季度的确认比例不会很高。
2、平台向下游客户收取的预收款体现在财务报表中“合同负债”科目。但由于一笔订单中可能存在双九电商节和非双九电商节下的单,因此单独拆解有一定的难度。由于3季度所剩时间不多,因此履约完成比例有限,多数会在四季度履约完成。感谢您的关注。 
问题十三:公司近年增速明显放缓,请问结案后公司的资金压力减缓,能否重回中速增长?还是要等到宏观经济明显转暖后才能恢复增长? 
回复:尊敬的投资者您好!
1、随着公司规模体量扩大,且基于上市以来持续高增长的基础,公司业绩增长速度会有所趋缓,这是正常发展态势,均在预期合理范围之内。在现在比较复杂的宏观经济状态下,我们认为目前的发展还是符合相关目标的。2、公司现阶段所呈现的业绩增速,是受到内外部多方面因素的综合影响,并不仅仅是资金压力,所以未来在公司负面因素消除后,公司仍旧会努力做好战略规划和经营落实。
感谢您的关注。
问题十四:潘总,大家都知道公司所处的领域处于资金密集型行业,未来咱们在融资渠道方面有没有一些新增的渠道或者融资计划。因为目前看到公司的经营现金流情况并不是太好,同时企业也在快速的拓展市场规模,应该需要比较多的资金支持。 
回复:尊敬的投资者您好!
1、公司的融资模式相对比较多元化,二级市场融资只是公司融资办法的一部分,一级市场融资及其他融资路径公司还在正常推进。2、公司目前正在积极与银行沟通推进供应链金融相关的产品架构,通过数据方式协助银行向上下游企业直接实现信贷支持。
感谢您的关注。 
问题十五:公司2024年,一季报,半年报和3季报的现金流量表里面都有“收到其他与经营活动有关的现金”,请问这个科目里面的现金主要包含那些方面的现金流量。另外我们拆分了一下,一季度对应的收到其他与经营活动有关的现金是40.11亿,二季度是104.43亿,三季度是31.89亿,感觉变化很大,请公司解释一下。 
回复:尊敬的投资者您好!1、收到其他与经营活动有关的现金这个项目里包含除了销售商品、提供劳务收到的现金以外的其他收到的现金,主要是净额法交易收到的现金。2、列示具体项目与具体采取净额列报的收入规模相关,不与季度分布存在直接关系。感谢您的关注。
问题十六:我们注意到公司2024年半年报里面有一栏“净额法交易收到的现金是142,66亿”,请问这个会计指标的准确含义是什么? 这142.66亿的现金是上半年的按照净额法确认收入的总的交易额吗?  
回复:尊敬的投资者您好!1、根据《企业会计准则第31号——现金流量表》及有关规定,现金流量应当分别按照现金流入和现金流出总额列报。2、142.66亿的现金为净额法确认收入的含税金额。感谢您的关注。
问题十七:2023年以来,公司的营业收入部分采用了净额法确认收入,这其实给投资者带来了一些困扰,因为投资者仅从公布的营业收入里面不太清楚总额法的收入占多少,净额法的收入占多少。请公司披露一下,2023年每个季度,以及2024年前三个季度的总额法和净额法确认收入分别的规模是多少。这样便于投资者看清楚公司的业务增长情况。 
回复:尊敬的投资者您好!因为公司自去年采用新会计准则后,关于净额法调整的比例并不是固定不变的,所以收入方面参考性稍有欠缺,所以请投资者以净利润作为公司增长的参考指标。同时,我们后续也会逐步完善相关数据的披露工作,感谢您的关注和建议。 
问题十八:公司帮助上下游企业稳定供给和需求,在行业价格波动大的时候最是难能可贵,请问数据上是否有统计或体现? 
回复:尊敬的投资者您好!1、公司毛利率水平一定程度上反应了平台服务费的空间和稳定程度。近几年,公司毛利率除去净额法调整因素外,一直保持较为稳定的水平(合理范围内波动),而大多数产业链均经历了不同的价格变化周期,因此可以看得出,平台服务费水平与产品价格波动并无太大相关性。2、公司对于毛利率的服务费计数基础包括:平台做端到端的服务,为中间环节节省的浪费环节,原有经销商所获取的利润会成为利润池的第一个组成部分;公司通过集合采购拼单团购,汇聚小定单集合成超大订单,和上游进行额外议价,形成了第二部分利润。公司在确保下游能够获得更低采购成本的前提上给予让利,剩余部分为公司毛利。感谢您的关注。 
问题十九:请问钱总,公司三季报 经营性现金流入680亿,营收只算470亿,合同负债也只有12亿,还有200亿是客户借钱给发展吗 
回复:尊敬的投资者您好!主要为净额法确认收入的含税金额收到的现金,此部分在营收中净额列示。感谢您的关注。
问题二十:钱总、潘总好,公司立案调查事项备受关注,请公司在不违反信息披露规则的前提下,介绍下公司为应对调查所做的工作。
回复:尊敬的投资者您好!公司自立案开始就积极配合监管部门的相关工作,相关细节不便于公开披露,希望投资者理解。感谢您的关注。
问题二十一:您好,2024年业绩,相比往年增长率明显降低,主要原因是什么?
回复:尊敬的投资者您好!
1、在当前面对的各种复杂问题下,公司对于前三季度依旧实现不错的增速还是很不容易也比较满意的。
2、基于上市以来持续高增长的基础,公司业绩增长速度会有所趋缓,这是正常发展态势,均在预期合理范围之内。
3、加之近两年复杂的环境让公司采用更加保守的稳健发展策略,这也会对公司的发展速度产生影响。
感谢您的关注。 
问题二十二:请问四季度业绩有什么可以期待的吗?公司之前说靠自有资金也能维持每年 20% 以上的增速现在还能实现吗?
回复:尊敬的投资者您好!
目前公司面临内外部的复杂情况,运营效率必然也会受到一定影响,从前三季度业绩表现来看,公司已实现了不错的增长,我们一直在努力,但公司不便对四季度业绩进行展望。业绩情况请关注公司公告。
感谢您的关注。
问题二十三:截止目前,立案调查除了全额法、净额法的问题,是否有新的问题?立案一般一年内结案,马山快一年了,公司是否收到延期结案的相关预告?
回复:尊敬的投资者您好!立案调查目前还在推进过程中,公司一直在积极配合和充分沟通。由于信披要求,具体情况公司也不适宜公布,还请大家等待相关公告。感谢您的关注。
问题二十四:请问贵司还需做些什么规定动作,才能结束调查,毕竟调查已经一年了
回复:尊敬的投资者您好!立案调查目前还在推进过程中,公司一直在积极配合和充分沟通。由于信披要求,具体情况公司也不适宜公布,还请大家等待相关公告。感谢您的关注。 
问题二十五:贵公司采取的是B2B模式,为什么在此基础上也向普通用户开放,实行B2B、B2C并存的模式?很多人质疑贵公司员工的人均营业收入太高,具有造假的嫌疑,请问您怎么解释?谢谢!
回复:尊敬的投资者您好!
1、公司主营产品以上游和中游的原材料为主,下游主要面向企业客户,但基于公司产业链覆盖的策略,平台上产品种类不断丰富,也会上线部分产品对所有消费者开放,例如粮油多多上线了咖啡、生鲜肉类、酒类等,卫多多上线了生活用纸等,这是各垂直平台努力拓展行业影响力、提升行业知名度的策略之一,不影响公司整体B2B业务模式的运行。公司产业链延伸的产品战略要求公司在整条产业链实现产品品类的推进和覆盖,部分工业品原材料的下游会涉及消费品领域,以前我们针对最终产成品企业除了原材料供给外,缺少向下的服务手段,现阶段针对该类产品的线下销售服务是我们完善对产业链服务手段的一种尝试,从目前看,还是具备较好的效果和必要性的。
2、关于您提到的质疑等相关问题,公司在之前多次的回复函中已经有详细说明和解释,就不做重复粘贴的工作了,还请投资人查阅之前相关公告。
感谢您的关注。 
问题二十六:请问贵司在拓展海外业务的业务方向和地区方向,海外业务规模今年突飞猛进,如何能保持发展势头
回复:尊敬的投资者您好!公司作为在B2B电商和产业互联网领域的前沿探索者,以在国内工业互联网和产业数字化形成的经验为基础,将与“一带一路”和“丝路电商”沿线国家相关合作方就产业数字化建设、数字供应链建设、产业经济创新发展等主题进行深入交流,并不断推动跨境业务的发展,目前取得了积极的成效和成果。未来公司还将充分发挥公司在产业数字化生态建设和产业创新升级方面的经验积累,也将不断创新合作方式,践行“产业带”抱团出海的思路,建设面向全球的贸易、生产、服务网络,协助国内企业打造国际竞争力。感谢您的关注。 
问题二十七:请问公司 跨境业务 目前营收占比较多的是哪个多多平台业务?是网传的冷链多多吗?
回复:尊敬的投资者您好!各个多多平台以自身业务为主要体系均在积极推进相关工作,同时cnauto平台以汽车整车及零部件、工程机械整机及零部件为突破口,作为独立的跨境平台进行“一带一路”沿线的不断推进。肥多多针对东南亚种植园业务,涂多多、卫纸多多针对东欧、中欧、东南亚的化工品业务都在积极推动过程中。冷链多多业务涉及到南美等国家的肉类进口,也是公司跨境业务的重要一部分。目前涂多多、卫多多和肥多多的跨境业务收入相对占比位居前列。感谢您的关注。
问题二十八:公示是否会被ST
回复:尊敬的投资者您好!立案调查目前还在推进过程中,公司一直在积极配合和充分沟通,最终结果还请大家等待相关公告。感谢您的关注。 
问题二十九:您好。预计今年销售和利润大概有个

根据我找到的信息，国联股份在2024年上半年实现了营业收入**297.42亿元**,同比增长**25.85%**。归母净利润为**7.13亿元**,同比增长**10.86%** 。