线上参与公司2024年第三季度业绩说明会的全体投资者

在本次业绩说明会上,公司就投资者关心的问题给予了答复,并对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下:

1、尽管公司营收和净利近几年比较平稳,但毛利率和销售现金流占营收比均呈下滑趋势,增收不增利,导致投资者对未来增长信心不足,股价持续几年低迷。请问:1、公司已采取和拟采取哪些降本增效措施?2、未来公司新的利润增长点在哪里?3、毛利率和现金流质量什么时间能改善回升?

答:您好。1、公司持续推行精益化管理,提升效率。在生产板块,精益改善高质量多领域深入发展,降本增效,并把MBS管理系统从生产管理向商务管理延伸,持续提升管理能力。2、公司重视技术和产品创新,调结构、扩品类、提升市场份额,全渠道、线上提

升、数字化,提升经营效率。一体两翼稳健发展,积极推进国际化布局,致力于实现公司可持续、高质量的发展。3、近年来整体毛利率的变动主要是业务结构性影响,科力普办公直销业务的毛利率相对较低,随着科力普营收的增长对整体毛利率持续产生影响,但传统核心业务和新业务都是健康稳健的,公司的现金流质量也一直很健康。感谢您对公司的关注。

2、如今国家大力发展“新质生产力”、推进“数字化转型”,公司作为文具行业的龙头企业,有什么布局吗?

答:您好。发展新质生产力是推动高质量发展的重要引擎。公司积极响应发展新质生产力的号召,坚持以消费者为中心,以技术创新、绿色低碳和数字化建设,驱动产业能级提升。公司重视信息化与数字化建设,不断加快数字化转型,加强大数据平台的持续建设,通过捕获和深度分析各业务、市场和客户的数据,为业务决策提供科学的依据。

3、消费疲软的大环境下,九木杂物社今年开店计划是否有调整,以及如何实现盈利提升?

答:您好。九木杂物社今年继续保持100家以上的开店速度。在产品组合、精细化运营以及消费者洞察及服务等方面持续提升,形成持续的人、货、场检核机制。线上公域电商和私域社群运营持续提升,提升会员数量和复购率。

4、汤总你好,晨光科技前三季度实现高于整体的增长,请问实现较高增长的驱动因素有哪些?

答:您好。公司积极推进线上提升战略,线上各主要平台均有布局,根据不同平台的特点制定针对性的产品策略。运用多店铺旗舰店精细化运营,提高效率。通过对线上品类的产品线布局及产品力挖掘,结合分销品类拓展和线上渠道的拓展,提升线上销售。

5、近期上交所制定了《推动提高沪市上市公司ESG信息披露质量三年行动方案》,贵公司在ESG信披方面有什么亮点吗?

答:您好。在全球可持续发展的浪潮下,我们砥砺前行,在充满不确定性的时代把握发展机遇,围绕可持续产品、应对气候变化、可持续供应链、赋能员工和社区四大战略支柱,积极推进公司的可持续发展进程。具体内容可查阅公司年度ESG报告。

6、网上常见针对九木杂物社会员卡的诟病,本人觉得会员卡这种营销设计本身并没有什么问题,可能是店员没有解释到位,请公司相关领导重视改进。

答:您好,感谢您的理解和反馈,我们会加强培训,给消费者更好的消费体验,感谢您对公司的关注。

产能信息分析： 
根据调研记录，晨光股份持续推行精益化管理以提升效率。在生产板块，公司进行高质量多领域的精益改善，降本增效。然而，具体的产能释放进度并未在文中明确提及。 
新增长点分析： 
公司表示将重视技术和产品创新，调结构、扩品类、提升市场份额，全渠道、线上提升、数字化，以提升经营效率。这可能意味着公司在新产品开发、市场拓展和数字化转型等方面有较大的增长空间。 
国内国际竞争情况及替代空间分析： 
关于国内国际的竞争情况，报告中并未提供具体信息。然而，考虑到晨光股份在文具行业的领导地位，其面临的竞争压力较大。至于国产替代的空间，由于报告未提及具体的竞争对手，所以无法准确评估。 
行业景气情况分析： 
报告中未明确提及行业的景气情况，需要结合当前的经济环境以及公司的业务发展来判断。 
销售情况分析： 
公司表示将继续推进线上提升战略，优化产品组合和精细化运营。然而，具体的销售情况(包括国内和海外)并未在调研记录中给出。 
成本控制分析： 
报告中提到公司正在推行精益化管理以提升效率，但并未明确具体的成本控制措施。 
定价能力分析： 
同样，报告中也没有提及公司的定价能力。 
商业模式分析： 
报告中提到公司重视技术和产品创新，以及全渠道、线上提升和数字化建设，这可能反映出公司在商业模式上有一定的优势。 
坏账情况分析： 
报告中并未提及公司的坏账情况，需要进一步的信息才能进行评估。 
研发投入与进度： 
报告中未提及晨光股份的研发投入和进度，这需要进一步的信息才能进行评估。 
护城河体现： 
报告中提到公司在可持续产品、应对气候变化、可持续供应链、赋能员工和社区四大战略支柱上积极推进公司的可持续发展进程，这可能体现了公司的护城河。 
产品信息及依赖原材料： 
报告中并未提及相关产品的信息以及它们所依赖的原材料。