财通基金,富国基金,vivo 投资部,华金证券,长江证券

问答交流(同类问题已作汇总整理,近期已回复问题不再重复)

Q1、公司的线上线下发展战略是怎样的?

答:公司依托“UGREEN绿联”品牌布局境内外市场,采用线上、线下相结合的模式,实现在全球多个国家和地区的销售。公司战略布局线上销售平台,实现了天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等国内外主流电商平台的覆盖。此外,公司积极拓展线下渠道,经销网络遍布全球,公司主要通过与经销商、大型商超和专业渠道进行合作,已成功入驻了山姆、沃尔玛、APPLEPREMIUM门店等大型商超。同时,也在海外开展本地化经营,更好地满足不同地区消费者的差异化需求。

Q2、NAS产品的特点、行业规模如何?

答:作为数据存储设备之一,公司推出的NAS私有云DXP系列产品,能够为用户提供安全、可靠的数据存储服务,实现手机、平板、电脑等设备中数据的自动备份和存储,以及多终端互联和多人远程线上访问,精准满足了新时代用户对海量数据管理的需求。同时搭载了公司自研的UGOSPRO系统,能支持文件管理、相册、影视中心、同步与备份等存储常用功能,也支持docker、虚拟机、下载中心等NAS用户可玩性应用。系统内置应用中心,用户可根据自己的使用按需下载应用,满足个人、家庭成员在日常生活休闲娱乐、工作学习等场景的数据存取及应用服务。根据MarketResearch(第三方数据),2022年NAS市场规模为257亿美元,预计到2028年,NAS市场规模将达到510亿美元。

Q3、公司是否有考虑境外供应链?

答:公司采用以自主研发为基础,以外协生产为主、自主生产为辅的商业模式。考虑到关税影响,公司部分外协供应商在境外如越南地区已建立供应链。

Q4、今年公司各渠道、品类增速情况如何?

答:从渠道看,主要是境外市场增长较为突出,特别是欧洲和东南亚地区。上半年欧洲和东南亚地区分别同比增长了43.90%、64.23%,第三季度持续保持了较快增速。

从品类看,充电类和存储类增速较快,特别是充电类增速最快,如移动电源的海内外销量增幅明显。

Q5、公司自主生产和外协生产的占比,自主生产哪些产品?

答:公司产品生产以外协生产为主,自主生产为辅。近几年自主生产占比约20%+,外协生产占比约70%+。公司的自主生产,主要由海盈智联、志泽科技两家生产子公司承担。公司未统一将某一产品品类交由生产子公司生产,而是将生产子公司与外协厂商同样纳入供应商管理体系,对生产子公司的产品质量、供货价格等进行市场化考核及管理。若生产子公司在产品质量、供货价格、交付期限等方面综合优势更强,则公司会优先从生产子公司进行采购。

产能信息分析：
绿联科技的产能释放进度尚不明确，但公司已经在全球多个国家和地区的销售，包括线上和线下。公司主要通过与经销商、大型商超和专业渠道进行合作，已成功入驻了山姆、沃尔玛、APPLEPREMIUM门店等大型商超。此外，也在海外开展本地化经营，更好地满足不同地区消费者的差异化需求。

未来增长点分析：
根据调研记录，绿联科技未来新的增长点可能在充电类和存储类产品。特别是充电类增速最快，如移动电源的海内外销量增幅明显。

国内外竞争情况及国产替代空间分析：
在相同产业中，绿联科技面临着激烈的国际竞争。根据调研记录，2022年NAS市场规模为257亿美元，预计到2028年，NAS市场规模将达到510亿美元。在这个市场中，绿联科技的产品具有一定的竞争力。然而，随着国产替代的发展，绿联科技需要不断提升产品质量和技术水平，以应对潜在的竞争压力。

行业景气情况分析：
绿联科技所处的行业为数据存储设备行业。根据调研记录，近年来该行业的景气情况较好，尤其是充电类和存储类产品的增速较快。然而，随着全球经济环境的变化和新技术的出现，该行业仍面临一定的不确定性。

销售情况分析：
绿联科技的销售情况主要依赖于线上和线下渠道。根据调研记录，公司的境外市场增长较为突出，特别是欧洲和东南亚地区。上半年欧洲和东南亚地区分别同比增长了43.90%、64.23%,第三季度持续保持了较快增速。同时，充电类和存储类产品的销量也有较快增长。

成本控制分析：
绿联科技的产品生产以外协生产为主，自主生产为辅。近几年自主生产占比约20%+,外协生产占比约70%+。公司的自主生产主要由海盈智联、志泽科技两家生产子公司承担。公司未统一将某一产品品类交由生产子公司生产，而是将生产子公司与外协厂商同样纳入供应商管理体系，对生产子公司的产品质量、供货价格等进行市场化考核及管理。这表明绿联科技在成本控制方面采取了一定的策略和管理措施。

商业模式分析：
绿联科技采用以自主研发为基础，以外协生产为主、自主生产为辅的商业模式。公司的产品涵盖NAS私有云DXP系列产品和其他数据存储设备。公司还提供文件管理、相册、影视中心、同步与备份等存储常用功能的应用服务。这种商业模式使得公司在技术研发、产品设计和市场营销等方面能够灵活应对市场需求。

坏账情况分析：
调研记录中没有提及绿联科技的坏账情况。然而，作为一家企业，绿联科技仍需关注和管理坏账风险，以确保企业的财务稳定和健康发展。

研发投入和规划分析：
根据调研记录，绿联科技在研发方面的投入和规划尚未具体说明。然而，作为一家以技术创新为驱动的企业，绿联科技需要不断加大研发投入