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一、董事长钱瑞先生和技术负责人曹伟先生共同带领投资者参观公司体验馆、AIGC新质生产力中心、实验教学基地,就公司的发展历程、发展战略、产品情况等内容进行讲解;

二、北京证监局领导、北京上市公司协会领导、北京证券业协会领导致辞;

三、中国银河证券计算机行业首席研究院吴砚靖女士介绍计算机行业情况;

四、董事会秘书王栩女士介绍了行业和市场情况、公司教育AI业务布局、进展及2024年前三季度情况。

五、投资者交流主要问题

1、未来人口趋势是变少的,是否会影响智慧教育业务发展?

科教兴国、人才强国、产教融合已成为国家核心战略。从二十大报告到政府工作报告,均要求加快建设高质量教育体系,促进人口红利向人才红利转变。国家在教育领域的投资并不与人口数量直接相关,教育经费的分配与国家经济发展紧密相连。2023年全国教育经费突破6万亿元,显示出国家对教育投入的增长。2024年国务院发文推进教育等重点行业设备更新改造,体现了政府对教育高质量发展的重视和资金支持。同时,各院校目前也积极推进教育数字化转型,业务需求空间广阔且明朗。

公司践行“产教融合引领,AIGC赋能人才培养全过程战略”,以大数据覆盖、贯通学生生涯规划、人才选拔、人才培养、就业创业、终生教育的全链条,服务教育高质量发展。

2、公司在北京及北京外的业务占比情况如何?以大、

中、小学哪个为主?

公司智慧招考业务为全国布局,智慧教学业务以往以北京高教市场为主。近年来公司积极发力北京以外市场,推进全国布局。公司在全国二十多省市设立分支机构的同时,新增设立了六大区域总部,并在北京、成都、上海、广州启动了AIGC新质生产力中心,构建了一个广泛而深入的营销服务体系。公司与稳定的经销商建立了长期合作关系,并积极发展城市合作伙伴,进一步扩大了市场份额和影响力。未来,公司将继续重点发力全国市场,实现业务的地域多元化和稳定增长。

在基础教育阶段,公司新推出的通过SaaS服务模式提供课堂质量诊断报告也将带动基教业务的增长。

3、据了解,受资金影响教育领域基础设施处于下行状态,公司业务却有较好的增长,如何理解公司业务与行业的相关性?

随着教育数字化战略的推进教育市场正经历由数字化和AIGC技术引领的变革,用户需求由单一设备集成向专业内涵建设和支撑人培核心目标服务转变,客户对方案整体化、专业化、AI化的要求提升也推动竞争格局正在重塑。

公司以自主研发软硬件产品深入教育的各个环节,构建了覆盖终生教育的全链条解决方案和端到端业务流程。通过为高校和职业院校打造智慧教室和教学平台,积累了丰富的多模态教学训练数据,通过教育专用的星空教育大模型引擎,利用在场景链条、数据积累和模型构建方面的优势,充分释放大模型在教育领域的潜力。以目标导向的AI服务及教育AI应用,有效推动公司业绩的持续增长,进一步巩固并扩大公司在教育信息化领域的领先地位。

4、公司的在手订单的具体情况如何?应收账款情况如何?

截至9月底,公司在手订单总额为4.2亿,其中智慧教学在手订单同比增长超30%。

公司的应收账款以智慧轨道业务为主,应收账款客户以政府、事业单位、大型国有企业为主,资金来源于财政拨付,回款一般能够得到保障。在国家化债政策等一系列政策支持下,公司将继续强化应收账款的风险控制和回款管理,改善公司未来的现金流状况。

5、能否介绍营销团队的情况?

公司截至2024年9月营销体系140余人。公司近年来加强营销团队建设,新设区域总部及新质生产力中心,加速推进行业及区域市场工作。2024年1-3季度销售费用同比增长24%。未来公司将进一步推进营销队伍建设,以适应业务增长和市场需求。

6、国家对教育投入非常明显,在AI方向上有什么动作,公司有哪些布局?

国家正在推动大模型在教育等几个重要领域的垂直应用,北京教委10月底已发文将着力打造北京市“人工智能+教育”示范应用基地,教育行业用户自驱的AI需求也在释放,当下考验的是AIGC应用能否落地实现。

除常规教育投入外,从长期国债、各类专项教育资金等国家投入上可以反应出国家在高等教育、职业教育的工程技能人才培养方面加大投入,将释放巨大市场空间。公司在实验实践教学领域、AIGC教育应用上都在加速投入,形成了系列产品,也以此战略目标同步推进营销团队建设。

7、公司智慧教学业务是否布局toC?

公司目前智慧教育业务以toB模式为主,在职业能力培训领域,公司基于人才培养全过程闭环链条,将产业、教育优势进行双向赋能,通过岗位能力培训,以提升学员的实际操作能力和问题解决能力,布局C端市场。同时,公司继续深挖从产业需求到校内培养到生涯规划链条数据价值,逐步服务C端的需求。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，公司产能情况未明确提及。但从公司的发展历程、发展战略、产品情况等内容的讲解中，可以推测公司在技术研发和生产方面具有较强的实力和潜力。此外，公司在全国二十多省市设立分支机构，新增设立了六大区域总部，并在北京、成都、上海、广州启动了AIGC新质生产力中心，构建了一个广泛而深入的营销服务体系，这表明公司在产能释放和市场拓展方面具有较大的空间和潜力。

二、未来增长点

1. 教育数字化战略的推进将带动教育行业的变革，用户需求由单一设备集成向专业内涵建设和支撑人培核心目标服务转变，客户对方案整体化、专业化、AI化的要求提升也推动竞争格局正在重塑。公司以自主研发软硬件产品深入教育的各个环节，构建了覆盖终生教育的全链条解决方案和端到端业务流程。这为公司在教育信息化领域的领先地位提供了有力支撑，未来有望在教育数字化战略的推进中实现更高的增长。

2. 随着国家对教育投入的持续增加，基础教育阶段的需求也在不断扩大。公司新推出的通过SaaS服务模式提供课堂质量诊断报告也将带动基教业务的增长。此外，公司在职业教育领域也有一定的优势和布局，未来有望在这一领域实现更多的增长。

三、国内国际竞争情况及国产替代空间

1. 国内竞争情况：随着教育数字化战略的推进，教育行业的竞争格局正在重塑。公司在教育信息化领域的领先地位为其带来了一定的竞争优势。然而，随着市场竞争的加剧，公司需要不断提升自身的技术和服务水平，以应对来自同行业和其他领域的竞争压力。

2. 国际竞争情况：虽然公司目前主要在国内市场开展业务，但随着全球教育市场的一体化发展，公司在未来有可能面临来自国际竞争对手的挑战。因此，公司需要关注国际市场的变化，加强与国际先进企业的合作与交流，提升自身的国际竞争力。

四、行业景气情况

根据中国银河证券计算机行业首席研究院吴砚靖女士的介绍，计算机行业情况良好，行业景气度较高。这为公司在教育信息化领域的发展提供了有利的市场环境。同时，国家对教育事业的持续投入和政策支持也有利于公司的业务发展。

五、公司销售情况

根据调研记录，公司截至2024年9月营销体系140余人。2024年1-3季度销售费用同比增长24%。这表明公司销售团队在不断壮大，销售力度也在加大。未来，随着公司业务的拓展和市场份额的扩大，公司的销售业绩有望实现更高的增长。

六、成本控制情况

公司未在调研记录中提及具体的成本控制措施。但从公司近年来在技术研发、市场营销等方面的投入来看，公司在成本控制方面应该具有一定的优势和能力。未来，随着公司业务的发展和市场竞争的加剧，公司需要进一步加强成本控制，提高盈利能力。

七、产品定价能力

公司未在调研记录中提及具体的产品定价策略。但从公司在教育信息化领域的领先地位和市场竞争优势来看，公司在产品定价方面应该具有一定的优势。未来，公司需要根据市场变化和客户需求，合理制定产品定价策略，以实现更高的利润水平。

八、商业模式

公司的商业模式主要包括B端和C端市场的智慧教学业务。公司基于人才培养全过程闭环链条，将产业、教育优势进行双向赋能，以岗位能力培训为主，提升学员的实际操作能力和问题解决能力，布局C端市场。此外，公司还深挖从产业需求到校内培养到生涯规划链条数据价值，逐步服务C端的需求。这表明公司在商业模式方面具有较强的创新能力和市场敏感性。

九、坏账情况

公司未在调研记录中提及具体的坏账情况。但从公司在手订单总额4.2亿以及智慧教学在手订单同比增长超30%的情况来看，公司的应收账款风险相对较低。未来，公司需要加强应收账款的风险控制和回款管理，以保障公司的现金流状况。

十、研发投入及发展规划

公司近年来在技术研发和市场营销方面的投入较大，显示出较高的发展潜力。未来，公司将继续加大研发投入，优化产品结构和服务内容，提升自身的核心竞争力。此外，公司还需要关注国内外市场的变化，加强与同行业和其他领域的合作与交流，以实现更好的发展。