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董事会秘书兼财务总监饶燕向各位来宾简要 介绍公司发展史、 主营业务及主要产品概况。

以下为交流提问:

1、公司在郑州新中标的算力集群项目并新设立子公司 ,请介绍一下郑州项目的建设周期和利润率情况,请谈一下在 当地的业务布局和未来规划

公司近期中标郑州航空港经济综合实验区大数据产 业园大数据处理中心项目算力集群部分建设、维护、运营一体化一 标段(以下简称“该项目”或“郑州项目”),该项目计划90日历天内完成软 硬件设备采购及安装,并集成调试完成,继而进 入30 日历天的试运 行阶段。该项目为联合体中标项目,公司所涉及签约金 额等情况以 后续签订具体协议约定为准。在当地投资设立全资子公 司,及时响应当地项目需求,为公司布局算力网络产业链起 到一定支持作用, 有利于优化公司的战略布局。

2024年,公司在稳固OSS主营业务、推进前期部署新业务落地的同时,积极进行新的战略探索和布局。公司在大力推 进支撑算力网络、以算力调度为核心的算网大脑产品基础上,探 索算力网络产业链的发展新机遇。该项目的中标,反映出公司布局 算力网络产业链取得的阶段性成果。如果公司能顺利实施该项目, 预计对后续该类型项目的落地起到良好的示范效应。

2、请介绍一下公司并购、再融资等资本运作的计划和 进展情况

公司保持对市场发展动向包括行业政策、上 下游相关企业情况 的关注。公司于今年6月披露了“2024 年度向特定对象发行A股 股票预案”,相关工作正在推进中。如有进展,公司会严 格按照相关法律法规的要求履行审议程序及信息披露义务。

3、请介绍一下公司未来发展规划和业务增量情况

公司一方面积极拥抱人工智能时代的应用创新,聚 焦主营业务和核心客户,抓住电信运营商加快建设自智网络、升级OSS 系统 的机会,深耕既有市场,开发新市场机会,继续提升产 品线端到端经营和管理能力;另一方面,加快战略业务的探索和新 市场的开拓,开拓算网大脑、卫星互联网网络管理、软件定义家庭 网关等产品方向的新市场,面向产业链进行布局,实现公司 高质量可持续发展 。此外,公司于今年6月披露了“2024 年度向特定对象发行A股 股票预案”,希望通过再融资实施募投项目进一步促进业 务发展,更多业务发展动态请关注公司披露的相关公告。

4、关注到公司为电信运营商所承担的国家“东数西算 ”战略任务提供服务,那么公司主要做什么?在公司新中标的 郑州项目中,公司在算力方面的运营模式是什么?

公司围绕电信运营商承担“东数西算”国家发展战 略,规划了算网一体化平台、算网服务网关、算网运营门户、算网 管家、异构算力调度等算网大脑系列产品,通过算力及网络资源的 智能协同,实现泛在、异构算力的统一纳管,以丰富算力运营模式 ,提升算力资源利用率,降低算力资源使用成本,助力运营商实现 “以网强算”的建设目标。

同时,结合相关产业应用,公司定义了下一代产业 应用算力服务平台,赋能运营商客户以外的行业客户的数字化研发 和应用工作,促进其提升研发和应用效能。

公司在“郑州项目”中,将提供软硬件及相关系统 调试、售后服务等内容。该项目建设采购范围:包括但不限于采购GPU 计算 服务器(风冷或背板式液冷)、存储设备、网络设备与安 全设备的硬件集群,计算服务、存储服务、网络服务、安全服务、 运维平台、云平台等智能算力管理与应用软件等内容。所有软硬件 系统集成调试、试运行、验收、交付、售后服务、技术培训以及为 完成项目交付所做的其他工作。运营采购范围:负责郑州航空港经 济综合实验区大数据产业园大数据处理中心项目一标段采购部分算 力集群部分的整体运营,包含但不局限于算力运营、平台运营、人 工智能算力 集群部分整体运维、项目信息安全及设备安全等工作。 因该项目为联合体中标项目,项目实施的具体内容将以后续签订具 体协议约定为准。

5、从公司披露信息看,公司对大客户依赖程度高,未 来有什么改进的措施吗?

公司作为国内运营支撑系统行业主要供应商之一, 下游客户主要集中于中国移动、中国电信、中国联通等三大电信运 营商,客户集中度相对较高。从近年收入来源来看,公司对中国移 动存在一定程度的依赖。不过从另一个方面看,公司应收账款对象 多是电信运营商或其他大型集团客户,客户履约能力强、信誉度高 ,发生坏账的风险较低。

公司将持续打造优质产品,提升客户满意度,夯实 公司在电信运营商OSS领域的领先地位,抓住BSS、OSS和MSS相互融合渗透带来的新机会;充分利用自身在电信行业所积累的技术、平 台、产品等优势,以跨行业的自动化、智能化运维为方向,形成 行业支撑应用系统,不断拓展行业客户。此外,公司持续加强营销 一体化作战能力,完善区域营销布局。

1. 产能信息：公司在郑州新中标的算力集群项目并新设立子公司，该项目计划90日历天内完成软硬件设备采购及安装，并集成调试完成，继而进入30日历天的试运行阶段。该项目为联合体中标项目，公司所涉及签约金额等情况以后续签订具体协议约定为准。在当地投资设立全资子公司，及时响应当地项目需求，为公司布局算力网络产业链起一定支持作用，有利于优化公司的战略布局。
2. 公司未来新的增长点：公司在稳固OSS主营业务、推进前期部署新业务落地的同时，积极进行新的战略探索和布局。公司在大力推进支撑算力网络、以算力调度为核心的算网大脑产品基础上，探索算力网络产业链的发展新机遇。该项目的中标，反映出公司布局算力网络产业链取得的阶段性成果。如果公司能顺利实施该项目，预计对后续该类型项目的落地起到良好的示范效应。
3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：公司在国内外市场上都有一定的竞争力。在国内市场上，公司与中国移动、中国电信、中国联通等三大电信运营商合作密切。在国外市场上，公司也在不断拓展海外市场，并与一些国际知名企业合作。国产替代空间方面，公司在技术研发方面具有一定的优势，并且正在积极推动自主创新和技术升级。
4. 所在行业的景气情况：当前经济环境下，云计算、大数据等新兴技术领域发展迅速，相关行业也呈现出快速增长态势。随着5G时代的到来和数字化转型加速推进，相关行业前景广阔。
5. 公司的销售情况：公司在国内市场上拥有较高的知名度和市场份额，并且在海外市场上也取得了一定进展。公司近年来收入呈现稳步增长趋势。
6. 公司成本控制情况：公司在成本控制方面采取了多种措施，如加强供应链管理、提高生产效率等。同时，公司也在积极推进技术创新和产品升级，以提高产品质量和降低成本。
7. 产品定价能力：公司在定价方面采取了多种策略，如根据市场需求进行灵活调整、与客户进行长期合作等。同时，公司也在积极推进技术创新和产品升级，以提高产品质量和降低成本。
8. 商业模式：公司采用B2B模式进行销售和服务。公司通过向电信运营商提供支撑系统解决方案来获取收入。同时，公司也在积极推进自主创新和技术升级。
9. 坏账情况：由于公司应收账款对象多是电信运营商或其他大型集团客户，客户履约能力强、信誉度高 ,发生坏账的风险较低。
10. 研发投入和进度规划：公司在技术研发方面投入较大，并且正在积极推进自主创新和技术升级。目前公司已经建立了完善的研发体系，并且在多个领域取得了重要突破。