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1.根据以往披露的信息来看,公司的境外业务收入占比达到30%以上,今年前三季度境外业务表现也比较好,请问公司境外和境内业务有什么区别?

公司的境外业务收入主要由全资子公司新加坡波长贡献,客户涵盖了亚洲、欧洲、美国、中东、拉美多个国家和地区,产品种类涵盖了激光光学和红外光学的各类产品。从产品类型上来看,并没有明显的差异,新加坡波长拥有一个五六十人的销售及研发团队以及小规模的光学产品生产线,作为公司全球化战略布局的跳板,更多的是承担公司海外市场的维护和拓展职能,产品产能主要还是在国内。

2.公司提到拥有光学材料晶体的生产能力,请问具体指什么材料?

公司的光学元件产品的原材料主要包括硒化锌、锗单晶、光学玻璃、硫系玻璃等,其中公司掌握了红外硫系玻璃材料的提纯生长技术,生产的硫系玻璃具有较低的折射率温度系数,在红外热成像系统的热离焦调整和色差校正中具有重要作用。去年以来,金属锗价格上涨较快,交货期较长,对公司的红外光学业务形成一定影响,硫系玻璃材料经过镀膜处理后可以在部分场景取代金属锗材料,其产能目前主要是公司自用。

3.不同的应用场景所使用的光学元件要求差异很大?我们了解到精密光学元件的加工精度对于设备和工艺有很高的要求?

是的,不同应用场景对于其光学元件的特性要求不一致,比如在某些工业激光加工场景,要求更多的是光学元件对高功率激光的耐受能力,而对于像半导体等精密加工领域,加工精度要求较高,光源的波长较短,这对于光学元件的面型精度要求就较高,并且尺寸越大加工工艺难度越高,部分场景需要使用离子束抛光机、磁流变抛光机这样的高精度仪器来完成,公司在短波长、高能量、大口径的精密加工方向形成独特的技术优势,确定了产品向高精密、高稳定性、高附加值的发展方向。

4.公司以往在调研中提到重视新能源应用领域的业务拓展,现在对于半导体的市场的投入也越来越大,这是公司的战略布局有所调整吗?

过去几年,中国新能源行业持续快速发展,尤其是在光伏、风电、动力电池等领域,相关行业产能已经基本完成布局,为激光光学市场带来了可观的增量,这给公司已经带来了显著的经营成果,同时也促使公司相关产品的技术工艺和下游应用场景逐渐成熟。这是一个已经形成的市场份额,我们目前的战略重点是如何在技术不断迭代的过程中,保持竞争优势,进一步发掘更多市场机会和增长点。在半导体光学领域,国内在先进制程的半导体光学技术上仍有很大的提升空间。伴随着国内庞大的市场需求以及各行业持续创新研发的推动,中国半导体产业正保持着快速增长的态势。为此,公司在半导体领域的投入更多聚焦于前瞻性和储备性的技术创新和产品研发,旨在提升技术实力并展示公司在市场中的竞争优势,同时也为未来的业绩增长打下坚实的战略基础。

其他交流事项已在前期的投资者关系活动记录表中披露,本次不再重复披露。

风险提示:公司郑重提醒广大投资者,有关公司信息请以公司在巨潮资讯网和法定信息披露媒体刊登的相关公告为准。本次调研信息中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。

1. 产能信息分析：
公司境外业务收入占比达到30%以上，主要由全资子公司新加坡波长贡献。从产品类型上来看，并没有明显的差异。公司的产品产能主要还是在国内，而新加坡波长拥有一个五六十人的销售及研发团队以及小规模的光学产品生产线，作为公司全球化战略布局的跳板，更多的是承担公司海外市场的维护和拓展职能。

2. 未来增长点分析：
公司未来新的增长点主要集中在半导体光学领域。随着国内庞大的市场需求以及各行业持续创新研发的推动，中国半导体产业正保持着快速增长的态势。公司在半导体领域的投入更多聚焦于前瞻性和储备性的技术创新和产品研发，旨在提升技术实力并展示公司在市场中的竞争优势，同时也为未来的业绩增长打下坚实的战略基础。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
在相同产业中，公司面临着来自国内外的竞争压力。国外竞争对手如美国相干成像、德国罗德与施瓦茨等，具有较强的技术实力和市场份额。国内竞争对手如奥普特、华天科技等，也在不断发展壮大。然而，由于激光光学和红外光学产品的技术门槛较高，国产替代的空间较大。公司在技术研发和产品创新方面的投入将有助于提高自身竞争力，抓住国产替代的发展机遇。

4. 行业景气情况分析：
随着全球经济逐渐复苏，激光光学和红外光学行业的景气度有望提高。特别是在新能源、通信、医疗等领域的应用不断拓展，为行业带来了新的发展机遇。公司通过加强技术研发和产品创新，有望在行业景气度上升的背景下实现更高的业绩增长。

5. 公司销售情况分析：
公司在国内外市场均有销售业绩。在国内市场，公司凭借较高的技术实力和优质的产品服务，已经取得了一定的市场份额。在海外市场，公司通过新加坡波长的运营，逐步拓展了海外市场，实现了境外业务收入的增长。随着公司在技术研发和产品创新方面的投入加大，未来公司的销售业绩有望进一步增长。

6. 成本控制分析：
公司在生产过程中注重成本控制，通过优化生产流程、提高生产效率等方式降低成本。此外，公司在原材料采购方面也进行了严格的把控，以确保原材料的质量和价格处于合理范围。通过这些措施，公司能够有效控制成本，提高盈利能力。

7. 产品定价能力分析：
公司在激光光学和红外光学领域具有较高的技术壁垒，产品具有较强的市场竞争力。公司通过技术研发和产品创新，不断提高产品的性能和附加值，从而实现产品定价能力的提升。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要包括产品研发、生产、销售和服务四个环节。公司在各个环节都注重技术创新和产品品质，通过提供优质的产品和服务，满足客户需求，实现盈利目标。

9. 坏账情况分析：
公司在应收账款管理方面较为严格，通过加强信用风险控制和对应收账款的催收工作，有效降低了坏账风险。同时，公司在业务合作过程中也会对客户进行严格的信用评估，以确保资金安全。

10. 研发投入和进度分析：
公司在研发方面投入较大，以保持在激光光学和红外光学领域的技术领先地位。公司近年来的研发投入主要用于人才培养、技术研发和新产品开发等方面。随着公司在技术研发和产品创新方面的不断深入，未来研发投入有望进一步加大。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：首先，公司在激光光学和红外光学领域的技术积累和品牌影响力；其次，公司在国内外市场的渠道布局和客户资源；再次，公司在原材料采购方面的优势；最后，公司在产品定价能力和市场竞争力的提升。

12. 提取的产品名称及依赖的原材料：
根据调研内容，提取的产品名称包括红外硫系玻璃、精密光学元件等。这些产品的原材料主要包括硒化锌、锗单晶、光学玻璃、硫系玻璃等。

13. 题材有哪些：
本次调研涉及的题材包括产能释放进度、未来增长点、国内外竞争情况、国产替代空间、行业景气情况、公司销售情况、成本控制、产品定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、护城河体现等。