通过上海证券交易所上证路演中心参与"2024年上海辖区上市公司三季报集体业绩说明会"的投资者

1、公司在收购兼并月子服务、早教、托育等上下游产业,扩大公司地域经营范围方面有什么规划?目前有哪些进展?有没有达成初步意向的收购标的?
我们高度重视并购业务,但同时也非常谨慎。在市场不断变化的过程中,我们始终追求更高质量的并购,确保并购目标能够与我们现有的业务产生协同效应。我们认识到并购是拓展和发展业务的重要方式之一,因此会积极面对这一挑战。如有相关并购计划,公司将按照相关规定及时披露。
2、公司的长期经营目标是怎么样的?有没有做大做强,成为全国母婴龙头、全产业链、百亿级以上市值上市公司的雄心壮志?
公司的长期目标是成为母婴行业中的榜样企业,力求在企业规模、收益规模、管理精度、业务深度、品质高度等方面树立行业典范。对于公司的市值,我们充满信心。未来,我们将持续巩固核心业务,快速拓展更具竞争力的业务板块,积极与市场沟通,致力于推动企业在良性稳健的发展轨道上不断前行,同时持续增强市场价值。
3、请问今年三季度业务状况如何? 后续有什么新的战略规划嘛?
2024年前三季度公司实现营业收入、归母净利润双增长,公司实现营业收入24.68亿元,同比增长1.95%;归母净利润4,788.9万元,同比增长2.04%;公司在未来的工作中将聚焦于以下几个关键方向:
(1)拓展线下门店布局
开店策略上,公司计划积极开设更多新店,进入更多城市,提升品牌在线下市场的覆盖面,率先布局新兴商圈、区域商圈、社区商圈内的更优位置,控制租赁成本,提升单店效益,实现门店总体数量双位数增长。
(2)线上渠道优化
重点聚焦公域第三方平台自营业务,在线上渠道开设更多爱婴室及旗下品牌旗舰店,以吸引更多公域平台流量,同时借助线下规模优势,与线上融合形成1+1大于2的协同效应,实现“店店有直播,时时能看货”,在O2O即时零售渠道持续拓品,进一步提升履约效率,高效结合平台资源,充分满足消费者“多快好省”的关键诉求。
(3)大力发展旗下品牌
公司现已推出了一系列旗下独家产品,诸如合兰仕营养食品及保健食品系列、多优纸尿裤及纸品系列、怡比及 Cucutas 的服装系列、亲蓓洗护用品及清洁用品系列等,覆盖不同母婴需求以及泛母婴家庭的消费场景,获得了市场的认可及消费者的广泛好评,营养辅食品类成长迅速,24年前三季度,公司自有营养辅食品类销售额同比增长近40%。公司未来将进一步利用渠道优势,丰富爱婴室旗下品牌的产品、品类、品质以及销售模式等,以达到品牌助力渠道,渠道促进品牌的双向发展。通过不断提升品牌形象、产品品质和服务水平,力求在市场中建立更为强大的品牌影响力,成为全国领先、国际先进的母婴品牌。
4、关注到贵公司上半年经营管理效率有所提升,请问具体做了哪些工作?
公司主要做了如下工作:
(1)积极调整门店结构
主要是对低效门店进行调整,调整后门店的整体店龄、单店产出趋于更优,门店的调整为公司的长期发展打下基础;同时公司全面加速线下渠道的拓展,积极向一二三线城市中的新兴商圈进行深度渗透;
(2)大力发展旗下品牌产品
公司现已推出了一系列旗下独家产品,诸如合兰仕营养食品及保健食品系列、多优纸尿裤及纸品系列、怡比及 Cucutas 的服装系列、亲蓓洗护用品及清洁用品系列等,覆盖不同母婴需求以及泛母婴家庭的消费场景,获得了市场的认可及消费者的广泛好评。通过自有品牌产品的研发改善了门店整体的产品结构和毛利结构,提升了产品的竞争力;
(3)加强数智化建设提升运营效能
公司紧紧围绕降本增效目标,不断进行技术升级,在公域链接上提升系统的柔性,缩短承接更多平台公域流量的时间,抓住一切可能的公域流量;优化精简业务流程,将数据与人工智能技术更广泛地运用于企业管理中,提升运营和决策的质量与效率;
(4)优化供应链管理
通过与优质的供应商建立稳定的关系,并与之合作进行供应链整合,提升了供应链的灵活性和响应速度。同时,公司持续利用信息化工具对存货采购和订量管理进行优化,确保库存余额得到有效管控。并且公司聚焦商品SKU精选,精简淘汰低效商品,优化库存结构并提升库存周转,库存周转天数显著下降;
(5)控制运营成本
公司在运营成本方面进行了严格的控制,精简单店面积,降低门店租金,坪效同比提升,巩固了渠道运营的效率。
5、公司四季度新增门店有多少?明年是否有进一步大幅扩张的计划?
在当前零售环境中,公司看到了线上线下融合、消费者体验升级和数字化转型的趋势。基于这些市场动态,公司制定了积极的门店增长战略,计划进入更多城市,开设更多新店,目前公司四季度已签约待开业门店26家。得益于公司在母婴零售消费渠道积累的丰富经验,公司明年计划继续通过渠道扩张增强规模效应,率先布局新兴商圈、区域商圈、社区商圈内的更优位置,提升单店效益,实现门店总体数量双位数增长。

对于调研记录中的信息，我们可以进行如下分析： 
产能信息与释放进度 :公司表示在不断追求高质量的并购，但同时也非常谨慎。具体的产能信息和释放进度没有明确的信息提供。 
公司新的增长点 :公司的长期目标是成为母婴行业中的榜样企业，力求在企业规模、收益规模、管理精度、业务深度、品质高度等方面树立行业典范。同时，公司将聚焦于拓展线下门店布局、线上渠道优化、以及大力发展旗下品牌等关键方向。 
国内和国外竞争情况 :公司计划进入更多城市，开设更多新店，以扩大其在全国乃至全球的市场覆盖面。虽然没有明确提到具体的竞争对手，但从公司的战略规划来看，它似乎正面临着来自国内外各种竞争对手的挑战。 
景气情况 :由于公司在母婴行业的领导地位，以及其对线下门店布局、线上渠道优化和品牌发展的重视，我们可以认为它所处的行业景气情况较好。然而，这需要结合当前的经济环境来判断。 
销售情况 :根据公司的数据，2024年前三季度公司实现营业收入、归母净利润双增长。此外，公司还在积极开设新店，进入更多城市，并计划进一步扩大其品牌影响力。 
成本控制和定价能力 :公司正在通过优化供应链管理和精简门店面积等方式来控制运营成本，同时通过提高产品竞争力来保持良好的定价能力。 
商业模式 :公司的商业模式主要依赖于其在母婴行业的领导地位和丰富的产品线。此外，公司还通过并购和合作来进一步扩大其业务范围。 
坏账情况 :调研记录中没有提供关于坏账情况的具体信息。 
研发投入和规划 :公司正在积极进行研发工作，以提升其产品和服务的质量和效率。具体的研发投入和规划没有明确的信息提供。 
护城河体现 :公司的主要竞争优势在于其在母婴行业的领导地位和丰富的产品线。此外，公司的品牌影响力和渠道网络也是其护城河的重要组成部分。 
分红情况和未来分红计划 :调研记录中没有提供关于分红情况的具体信息，也没有明确的未来分红计划。 
总结来说，尽管调研记录提供了一些关于公司运营和发展的信息，但也有一些问题(如具体的产能信息、坏账情况等)缺乏明确的解答。因此，在做进一步的分析和判断时，我们需要保持谨慎态度，不能过于乐观。