投资者

一、本次业绩说明会主要问答记录
问题1:各位领导好,请简单介绍贵公司后三年算力和低空经济两方面发展计划,谢谢!
答:公司低空业务发展围绕自主飞行技术展开,包括三大方面:航电飞控系统研发与集成、自主飞行管运平台与基础建设、复杂场景下无人机的应用。
短期内公司将利用自研的城市复杂场景下的飞控技术拓展商业化应用,长期规划为3-5年间与主机厂商合作实现高安全等级航电飞控的突破。
问题2:董事长您好,请问公司现在在低空领域做了哪些布局,以及相关产业短期内是否会对企业利润产生影响?
答:公司低空业务发展围绕自主飞行技术展开,包括三大方面:航电飞控系统研发与集成、自主飞行管运平台与基础建设、复杂场景下无人机的应用。预计短期内对公司利润不会产生重大影响。
问题3:请问公司的飞控系统做的这么出色!有没有想过未来自己做无人机呢?或者和现在的哪些无人机厂家有合作?
答:公司飞控系统可以加装于无人机,实现无人机自主飞行,目前暂无生产制造无人机计划。
问题4:尊敬的董事长,各位领导,请问贵司和苍南人民政府关于低空经济领域的合作具体包括哪些方面呢?
答:公司将充分发挥在低空经济领域的技术优势、产业影响力,推进苍南低空经济产业规划,推进飞控相关技术在不同政府治理场景的应用,提升政府在建筑、水利、能源、综合执法等领域的监管效能。
问题5:三季度营收大增的主要增收点是什么?
答:公司三季度营收增长点为全域数字营销服务业务。
问题6:董事长你好!无人机人工智能都是未来的趋势!公司可以开发无人机站岗,巡逻业务!发现问题及时报警之类的!
答:您的建议已收到,感谢关注!
问题7:您好,咱们现在主营占比最大的是互联网营销吗?占收入比是多少?
答:截至三季度末公司全域数字营销服务业务收入占比较高,超过50%。感谢您的关注。
问题8:尊敬的董事长,各位领导。刚刚看到您说的低空经济长期规划是三到五年。目前各地低空经济都在发力,可否了解短期有什么发展方向?
答:公司低空业务发展围绕自主飞行技术展开,包括三大方面:航电飞控系统研发与集成、自主飞行管运平台与基础建设、复杂场景下无人机的应用。短期内公司将利用自研的飞控技术拓展商业化应用,并积极参与低空基础设施建设。感谢您的关注!
问题9:董事长,后续是否会有并购计划?
答:如有与公司业务发展方向契合的优质标的,不排除有这种可能性。公司未来如有相关计划将严格按照法律法规要求履行信息披露义务。感谢您的关注!

本次业绩说明会的召开情况及主要内容,投资者可以通过同顺路演平台(http://board.10jqka.com.cn/rs/)查看。公司有关信息以公司在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)刊登的公告为准,敬请广大投资者注意投资风险。在此,公司对长期以来关心和支持公司发展的广大投资者表示衷心感谢!

一、产能信息及产能释放进度

从调研记录中，我们无法直接提取公司的产能信息和产能释放进度。但从答问中可以推测，公司未来三年的算力发展计划主要集中在低空经济领域，包括航电飞控系统研发与集成、自主飞行管运平台与基础建设、复杂场景下无人机的应用等。这些领域的发展将有助于提高公司的产能和产值。

二、公司未来新的增长点

公司未来的增长点主要集中在低空经济领域。短期内，公司将利用自研的城市复杂场景下的飞控技术拓展商业化应用；长期规划为3-5年间与主机厂商合作实现高安全等级航电飞控的突破。此外，全域数字营销服务业务也是公司当前收入占比较高的主营业务之一。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

在国内市场，低空经济领域尚处于起步阶段，市场竞争较小。随着政府对低空经济产业的重视和支持，行业有望迎来快速发展。在国际市场上，无人机市场竞争激烈，主要竞争对手包括美国的大疆创新(DJI)、英国的Parrot等。国内企业在技术、品牌等方面与国际巨头仍存在一定差距，但随着国内企业的技术创新和市场拓展，国产替代的空间逐渐增大。

四、所在行业的景气情况

低空经济领域作为新兴产业，受到国家政策扶持，市场前景广阔。随着技术的不断进步和成本的降低，无人机在农业、物流、安防等领域的应用将越来越广泛。此外，随着5G、人工智能等技术的发展，无人机在其他领域的应用也将逐步拓展。总体来看，行业景气情况较好。

五、公司的销售情况

公司目前的主要业务为全域数字营销服务业务，占收入比超过50%。此外，公司还涉足无人机相关业务。从调研记录中无法直接获取公司的销售数据，但从答问中可以推测，全域数字营销服务业务是公司当前收入的主要来源。

六、公司的成本控制

公司在答问中提到，短期内将利用自研的城市复杂场景下的飞控技术拓展商业化应用，并积极参与低空基础设施建设。这表明公司在成本控制方面有一定的策略和规划。

七、产品的定价能力

从调研记录中无法直接获取公司的定价能力。但从答问中可以看出，公司在低空经济领域的产品具有一定的技术优势，未来有望通过技术创新和市场拓展实现更高价值的定价。

八、公司的商业模式

公司的商业模式主要围绕自主研发、自主生产和销售无人机及相关产品展开。此外，公司还涉足全域数字营销服务业务，通过提供定制化的解决方案来满足客户需求。总体来看，公司的商业模式较为稳健。

九、公司的坏账情况

从调研记录中无法直接获取公司的坏账情况。但从答问中可以看出，公司在低空经济领域的业务发展相对较为稳定，短期内对公司利润不会产生重大影响。因此，公司的坏账风险较低。

十、研发投入和进度、规划等

从调研记录中无法直接获取公司的研发投入和进度、规划等信息。但从答问中可以看出，公司在低空经济领域的研发投入较大，且有明确的长期规划。这表明公司对未来发展充满信心，愿意持续加大研发投入以保持竞争优势。

十一、公司的护城河体现在哪里

公司的护城河主要体现在以下几个方面：首先，公司在低空经济领域拥有较强的技术优势；其次，公司在全域数字营销服务业务方面积累了丰富的经验；最后，公司在无人机及相关产品的研发和生产方面具有较高的自主性。这些优势使得公司在激烈的市场竞争中具备较强的竞争力和生存能力。

十二、提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料

调研记录中提到的产品主要包括无人机及其相关产品。无人机的主要依赖原材料包括电机、电池、遥控器等。具体涉及的公司未在记录中提及。

十三、题材有哪些.分析时要给出其优势、劣势、风险点

1. 优势：低空经济领域市场前景广阔；公司在技术研发和产品制造方面具有较强优势；公司在全域数字营销服务业务方面积累了丰富经验；公司在无人机及相关产品的研发和生产方面具有较高自主性。
2. 劣势：市场竞争激烈；部分关键技术受制于外部供应商；行业法规政策的变化可能对公司业务产生影响；国内外竞争对手的压力较大。
3. 风险点：行业竞争加剧；政策环境变化；技术更新换代速度较快；市场需求波动较大；原材料价格波动等。