投资者

二、本次说明会投资者提出的主要问题及公司的回复情况
公司在本次说明会就投资者关心的问题给予了回答,主要问题及答复整理如下:
问题1:请问公司目前与哪些企业有合作,能不能详细说下?
回复:您好,公司客户情况如下:
(1)新能源客户:特斯拉、弗迪动力(比亚迪旗下企业)、蜂巢传动(长城旗下企业)、宁德时代、华为、汇川、蔚然动力(蔚来旗下企业)、重庆青山(长安旗下企业)、威睿(吉利旗下企业)、博世、博格华纳、采埃孚、法雷奥-西门子、舍弗勒等。
(2)燃油车客户:蜂巢传动(长城旗下企业)、博世、博格华纳、法雷奥、大陆、马勒、马瑞利、舍弗勒、麦格纳、蒂森克虏伯等。
世界诸多品牌的新能源车型均装备本公司产品,比如特斯拉、比亚迪、问界、长城、理想、小米、奇瑞、长安、宝马、大众、奥迪、戴姆勒、标致雪铁龙、雷诺、沃尔沃、捷豹路虎、本田、日产、现代、福特、蔚来、吉利等。
问题2:请问公司到目前为止,1)累计在手定点项目金额与交付情况如何;2)马鞍山与匈牙利工厂月产值与产能利用率如何?
回复:您好,1、2024年1-10月,公司新获得定点项目全生命周期销售金额预计约50亿元,生命周期约为3-7年。预估金额并不反映客户最终的实际采购数量,目前仅为预计金额,后续实际开展存在不确定性,具体以下单金额为准。
2、2024年1-9月,公司马鞍山生产基地实现产值5.89亿元,且呈现逐月爬升趋势,匈牙利生产基地9月开始已实现对北美知名整车厂的量产供应,并持续获得其他客户项目定点。
问题3:1)公司未来1年内是否有再融资或者是响应国家号召回购股票的计划;2)公司怎么化解占市值25%的可转债问题?
回复:您好,1、若未来1年内有再融资或回购股票计划,公司将及时公告;2、公司将努力改善经营业绩,提升公司投资价值,促进转债转股。
问题4:营业额持续增长了为什么利润越来越低?
回复:您好,2021年至今,公司重资本投入新能源项目,但在短期内新增固定资产折旧尚未得到有效摊薄,同时叠加新品较多且早期生产效率及良率仍处于爬坡阶段,使得产品固定成本及变动成本较高,毛利率仍未达到合理水平;此外,新品研发费用投入较大,以及财务费用上升较多。以上因素导致净利润处于亏损状态。
公司已采取多项降本增效措施,经营现金流与息税折旧摊销前利润持续改善。公司坚定看好新能源行业发展趋势,对公司逐步减亏并扭亏充满信心。
问题5:公司在降本控费方面都有哪些积极举措?
回复:您好,公司积极实施降本增效措施,诸如产品线整合、外租车间撤回、人员管控、重点项目的效率提升及良率改善以及运营管理费用管控等。
问题6:公司未来的分红计划和派息政策?
回复:您好,公司可以采取现金、股票、现金与股票相结合或者法律法规允许的其他方式分配利润,公司应当优先采用现金分红的方式分配利润。
在满足下列条件时,公司可以进行利润分配:(1)公司该年度实现的可分配利润(即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润)为正值;(2)审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告。
问题7:请问公司未来有什么打算?能否做大做强?
回复:您好,公司将坚定向新能源业务的战略转型方向,加快马鞍山及匈牙利生产基地产能释放,同时聚焦产品生产效率及良率的改善,提升收入规模的同时改善经营效益。
问题8:请问公司是否涉及低空飞行器领域以及工业机器人?
回复:您好,公司会根据自身实际业务情况拓展新的业务领域。
本次业绩说明会具体情况详见上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow.sseinfo.com/)。
本次说明会在投资者积极参与和配合下圆满结束,公司对长期以来关心和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心的感谢!我们也将继续努力,回报各位投资者的支持及厚爱,后续我们将保持良好的沟通渠道,欢迎广大投资者通过各种形式与我们保持交流和联络。

1. 产能信息及产能释放进度：
根据调研记录，泉峰汽车的客户包括新能源客户(如特斯拉、比亚迪等)和燃油车客户(如蜂巢传动、博世等)。公司在新能源和燃油车领域的产值和产能利用率均呈现逐月上升趋势。然而，具体的产能数据并未在调研记录中提及。

2. 公司未来新的增长点：
公司未来新的增长点主要集中在新能源业务的战略转型方向。加快马鞍山及匈牙利生产基地产能释放，聚焦产品生产效率及良率的改善，提升收入规模的同时改善经营效益。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
在国内市场，泉峰汽车与众多知名企业有合作，如特斯拉、比亚迪、问界、长城等。在国际市场，公司的产品装备了许多世界知名品牌的新能源车型，如特斯拉、宝马、大众等。在国产替代方面，随着新能源汽车市场的快速发展，国产替代空间较大。

4. 所在行业的景气情况：
新能源汽车市场近年来保持快速增长，政府对新能源汽车的支持力度加大，行业整体景气度较高。然而，随着市场竞争加剧，行业增速可能会放缓。

5. 公司的销售情况：
公司在国内市场与众多知名企业有合作，销售情况良好。在国际市场，公司的产品装备了许多世界知名品牌的新能源车型，销售情况也较好。然而，具体的销售数据并未在调研记录中提及。

6. 公司的成本控制安排：
公司已采取多项降本增效措施，如产品线整合、外租车间撤回、人员管控、重点项目的效率提升及良率改善以及运营管理费用管控等。

7. 产品的定价能力：
调研记录中未提及公司的定价能力。

8. 商业模式：
公司采用现金、股票、现金与股票相结合或者法律法规允许的其他方式分配利润。公司将优先采用现金分红的方式分配利润。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及公司的坏账情况。

10. 研发投入和进度、规划等：
调研记录中未提及具体的研发投入和进度、规划等信息。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司拥有多个新能源客户的合作，产品装备了许多世界知名品牌的新能源车型，具备较强的市场竞争力和市场份额。此外，公司在降本增效方面也采取了多项积极措施。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研记录中提到的产品包括新能源汽车相关零部件等。具体依赖的原材料未在调研记录中提及。

13. 题材有哪些：
题材包括产能释放、公司未来新的增长点、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间、所在行业的景气情况、公司的销售情况、公司的成本控制安排、产品的定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、规划等。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：
调研记录中提到公司会根据自身实际业务情况拓展新的业务领域，但具体的分红计划和派息政策尚未明确提及。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观。结合当前的经济环境判断，未来一年公司的业绩预期难以准确预测。