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一、问答交流
1、公司产品与进口产品相比有价格优势吗?
答:公司高端五轴联动数控机床的性能指标对标进口品牌,产品价格是国外设备价格的1/2-2/3,因此在同等加工需求的基础上,公司产品具备明显的性价比优势。作为本土企业,公司在为客户提供免费的售前加工、生产工艺方案设计的同时,能够给予客户及时、快速、便捷的响应反馈,确保客户现场的良性运作得到保障。
2、公司的数控系统与友商相比有哪些不同?
答:首先,公司作为高档数控系统的销售厂商,非常熟悉高端数控机床的加工精度及效率要求;其次,公司作为高端数控机床的销售厂商,也非常了解如何使数控系统在机床上实现最佳的应用效果。公司从研发、自制到自用的全产业链布局,能够高效、快速实现数控系统、功能部件及整机产品的闭环反馈,解决产业链的加工难点,从而不断完善技术平台工艺,优化产品性能。
公司在广泛的市场应用场景中看到,只有数控系统的架构足够稳定,才能更好的为客户服务。公司已向市场提供过千台的高端五轴联动数控机床,包括五轴立式加工中心、卧式加工中心、卧式铣车复合加工中心、龙门机、工具磨床、叶尖磨、叶盘机等,各类型产品均应用了公司自制的高档数控系统。由于公司的数控系统具备稳定的底层架构和持续的生命力,所以在响应客户定制化需求和迭代更新的过程中,能够更好的承载更长的生命周期及多元化的应用场景。
3、确认收入口径各类机型占比及价格?
答:2024年前三季度,从确认收入口径来看,五轴联动数控机床均价为233万元/台(不含税),同比提升约32%。五轴联动数控机床产品中,五轴立式加工中心收入占比约44%,五轴卧式铣车复合加工中心收入占比约50%,五轴卧式加工中心收入占比约6%。
4、2028年产能规划1,100台的机型分布?
答:公司规划2028年实现高端五轴联动数控机床产能1,100台。其中,大连工厂侧重于五轴立式加工中心、五轴卧式铣车复合加工中心、五轴龙门加工中心、五轴叶片铣削加工中心、五轴工具磨削中心、高速叶尖磨削中心等系列产品的生产,预计达产后,可实现整机产能约950台/年;沈阳工厂侧重于实现五轴卧式加工中心、五轴卧式翻板铣加工中心两类产品的规模化生产,预计达产后,可实现整机产能约60台/年;银川工厂侧重于以德创系列五轴卧式铣车复合加工中心为代表的创新型五轴联动数控机床、以及电主轴产品的规模化生产,预计达产后,可实现德创系列五轴卧式铣车复合加工中心产能约90台/年,电主轴1,295支/年。

一、产能信息及释放进度
公司计划在2028年实现高端五轴联动数控机床产能1,100台。其中，大连工厂预计可实现整机产能约950台/年；沈阳工厂预计可实现整机产能约60台/年；银川工厂预计可实现德创系列五轴卧式铣车复合加工中心产能约90台/年，电主轴1,295支/年。

二、未来增长点
公司未来的增长点主要在于不断优化产品性能、提高产品质量和服务水平，以及拓展市场应用场景。此外，公司还可以通过研发新技术、新产品来实现增长，例如发展智能制造、工业互联网等领域的业务。

三、国内外竞争情况及国产替代空间
目前国内数控机床市场竞争激烈，主要竞争对手有德国西门子、日本发那科等国际知名品牌，以及国内的华中数控、大连机床等企业。随着国内技术的不断提升和产业政策的支持，国产数控机床在一定程度上有望替代进口产品，尤其是在中低端市场领域。

四、行业景气情况
当前全球经济复苏势头良好，制造业投资逐渐扩大，这将有助于推动数控机床行业的发展。然而，随着全球经济增长放缓和贸易摩擦的影响，行业仍面临一定的不确定性。

五、销售情况
公司在国内市场拥有较高的市场份额，并积极拓展海外市场。2024年前三季度，公司五轴联动数控机床的均价为233万元/台(不含税),同比提升约32%。公司已向市场提供过千台的高端五轴联动数控机床，各类型产品均应用了公司自制的高档数控系统。

六、成本控制
公司在生产过程中注重成本控制，通过全产业链布局实现高效、快速的闭环反馈，解决产业链的加工难点，从而不断完善技术平台工艺，优化产品性能。

七、定价能力
公司的高端五轴联动数控机床产品价格是国外设备价格的1/2-2/3,具备明显的性价比优势。此外，公司能够为客户提供免费的售前加工、生产工艺方案设计以及及时、快速、便捷的响应反馈服务。

八、商业模式
公司的商业模式主要是以高端五轴联动数控机床为主导产品，结合自主研发、生产和销售一体化的经营模式。同时，公司还提供定制化服务和增值服务，以满足不同客户的需求。

九、坏账情况
由于公司作为本土企业具有较强的市场竞争力和完善的销售渠道网络，因此坏账风险相对较低。但是在全球经济不确定性增加的情况下，仍需保持谨慎态度。

十、研发投入与进度规划
公司在研发方面持续加大投入力度，以不断提升产品的技术水平和性能指标。未来一年内，公司将继续加强技术创新和产品研发工作，以满足市场需求和客户定制化需求。

十一、护城河体现
公司的护城河主要体现在以下几个方面：首先是技术优势，公司具备深厚的技术积累和创新能力；其次是品牌优势，公司在业内树立了良好的口碑和品牌形象；最后是客户优势，公司已经拥有一批稳定的大客户群体，并且在不断拓展新客户。