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投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者提出的问题进行了回复:

1、问:各个业务的经营情况如何?

答:英派斯在截至三季度的收入同比增长36.09%,达到8.96亿元。商用产品占公司产品份额的90.30%,同比增长38.75%。从区域来看,国内市场增长5.64%,外销同比增长46.16%。

2、问:各个市场的表现如何,特别是巴西、西班牙和俄罗斯等新兴市场的客户订单趋势如何?

答:巴西、西班牙和俄罗斯属于自主市场,自主市场比去年同期有所增长。

3、问:从产品类别来看,哪类产品的市场趋势较好?行业需求端有何变化?

答:从产品类别上,我们主要分为有氧和无氧两大类。有氧产品包括跑步机、椭圆机等,无氧产品则是抗阻力训练设备。尽管我们覆盖了所有商用产品品类,但力量产品的市场份额更大,我们在这方面更具优势。从去年下半年开始,无论是自主产品还是代工产品的订单量都有显著提升。全球健身市场面临一些变化:在国际市场,新健身房数量增加,导致商用健身器械需求增大。今年美国食品药品监督管理局将二类糖尿病药物司美格鲁肽列入了减肥药名单,该药品在美国销售额提高20倍。现在成为欧美减肥人士的首选,该药物目前所知的唯一副作用为肌肉流失,力量训练趋势增强。因此,健身房的产品配比也发生变化,力量产品的比例超过了有氧产品。这些变化使得我们的订单量显著增加。

4、问:在新兴市场中,公司自主品牌的竞争力如何?

答:在东南亚等新兴市场,如越南、泰国等地,健身市场正在兴起。我们的自主品牌在这些市场具有较强的竞争力。由于我们拥有超过三十年的代工经验,具备设计研发、生产制造的能力,产品在设计合理性、科学性、人体工学适用性及性价比。英派斯的商用产品无论是从产品质量还是从人体工学的角度都可以和世界一线品牌看齐,在业内获得了各大品牌商以及俱乐部的普遍认可。

5、问:公司在AI眼镜方面与李未可的合作模式是怎样的?

答:目前,公司与李未可的AI眼镜合作还处于意向阶段。与李未可公司的合作分为两个方面,第一是对李未可公司的股权投资,该笔股权投资主要支持李未可现有产品线换代升级,包括Chat系列智能AI眼镜,S系列一体式AR智能眼镜,功能涵盖AI语音交互、动态实时翻译、导航、拍摄等,满足室内、户外全场景使用需求。

第二是与李未可公司等成立合资子公司。合资子公司主要针对运动、健身等场景定向开发运动类AI眼镜,丰富英派斯现有家用产品线。英派斯将与李未可共同打造兼具智能化与场景模拟能力的运动类AI眼镜,为用户提供智能化、个性化、精准性、趣味性的运动辅助功能。

6、问:新产业园的投产情况和意向客户订单如何?

答:新产业园将在今年四季度和明年一季度分批搬迁,预计明年一季度完成全部搬迁。由于老厂产能已满,为不影响客户交货,公司有计划地进行搬迁。预计明年二季度可实现全产能释放。公司已为未来产能提升做准备,正在与老客户洽谈新产品线和订单,并拓展新客户。

7、问:公司如何看待关税问题对业务的影响?

答:我们在美国主要从事代工市场,品牌商的终端销售价格远高于出厂价,因此能够在一定程度上覆盖未来可能的关税增加。此外,我们的自主市场产品和份额不受关税影响,因为不在美国销售。为了应对潜在风险,我们将加大对其他市场的开拓。

1. 产能信息分析：英派斯在截至三季度的收入同比增长36.09%,达到8.96亿元。商用产品占公司产品份额的90.30%,同比增长38.75%。从区域来看，国内市场增长5.64%,外销同比增长46.16%。

2. 公司未来新的增长点：力量产品的市场份额更大，有氧和无氧两大类产品中力量产品更具优势。全球健身市场面临一些变化，如健身房的产品配比发生变化，力量产品的比例超过了有氧产品。此外，新兴市场的健身市场正在兴起，公司在这些市场具有较强的竞争力。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：在国内市场，竞争主要来自国内外一线品牌，如美国力健、德国宝力等。在国际市场，竞争主要来自欧美品牌。随着国内市场的不断发展，国产替代空间逐渐增大。

4. 所在行业的景气情况：随着人们生活水平的提高，对健康和运动的需求不断增加，健身行业整体呈上升趋势。此外，政府对健身行业的支持政策也在不断完善，有利于行业的发展。

5. 公司的销售情况：国内市场增长5.64%,外销同比增长46.16%。从区域来看，亚洲市场(包括中国、东南亚等地)的增长较快，而欧洲和美洲市场则保持稳定增长。

6. 公司的成本控制：公司拥有超过三十年的代工经验，具备设计研发、生产制造的能力，产品在设计合理性、科学性、人体工学适用性及性价比方面表现优秀。此外，公司正加大对其他市场的开拓，以降低关税风险。

7. 产品的定价能力：英派斯在产品质量和人体工学角度上与世界一线品牌看齐，具有较高的定价能力。

8. 商业模式：公司主要从事健身器械的研发、生产和销售，拥有自主品牌和专利技术。同时，公司与李未可等合作开发AI眼镜等新产品线，拓展业务领域。

9. 坏账情况：由于公司产品在市场上具有较高的认可度和竞争力，坏账风险相对较低。

10. 研发投入和进度、规划：公司正加大对研发的投入，以应对市场变化和需求升级。未来一年内，公司将继续推进新产业园的建设、AI眼镜等新产品线的研发工作。

11. 公司的护城河体现在哪里：公司的护城河主要体现在其丰富的产品线、良好的品牌口碑、稳定的客户群体以及不断创新的能力。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：产品包括跑步机、椭圆机、抗阻力训练设备等，依赖的原材料主要包括钢材、电子元器件等。

13. 题材有哪些：公司业绩预期、行业发展趋势、市场竞争格局、产品定价能力、成本控制策略等。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：目前尚无具体分红计划，需关注公司未来发布的相关公告。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观。

15. 结合当前的经济环境判断未来一年的业绩预期：在当前经济环境下，全球经济增长放缓，但随着人们对健康和运动需求的增加，健身行业仍具有较大的发展空间。公司作为行业内的领军企业，有望在未来一年实现稳定增长。然而，需关注国际贸易摩擦等因素对公司业绩的影响。