兴证证券,国泰基金

投资者与公司代表互动交流问答

1.请简要介绍下公司经营计划

答:公司将继续围绕“坚持党建引领,坚持价值导向、全面提效,围绕一个目标,提升六项能力,深化内外协同、强化合规风控,促进公司持续高质量发展”的经营思路开展工作,在损益持续改善的前提下,力争规模增长超行业平均水平。

2.请介绍下公司2024年前三季度经营情况

答:2024年前三季度,公司实现营业收入约227.58亿元,同比增长18.73%;实现归属于上市公司股东的净利润5.30亿元,同比增长6.35%。

3.请简要介绍下公司国内冰箱柜产业的经营计划

答:国内冰箱柜产业方面,继续坚持“价值导向、全面提效”的经营思路,基于“目标导向、问题导向”直面存量市场竞争、产品结构升级、渠道结构变化。产品推广方面围绕“鲜、薄、窄、嵌”进行布局,坚持“抓零售、推精品、提效率”的产品策略,做好以客户为中心的产品运营和以用户为中心的品牌运营,为消费者提供独特价值产品;产品研发方面继续坚持以用户为中心,洞察消费者需求和技术发展趋势,构建三层研发体系,实施产品经理负责制,在产品结构精细化管理的基础上形成“精品+爆品”的产品竞争优势,持续提高产品品质、提升产品竞争力、创造用户价值;渠道变革方面,持续进行基础渠道夯实、零售渠道跑赢、增量渠道拓展、新兴渠道突破,提升渠道经营质量和规模;终端营销方面加强终端营销能力建设,提升终端形象竞争力,聚焦新媒体内容营销,提升用户运营与引流转化;持续对标对阵,强化内部效能的持续提升。

4.请简要介绍下公司海外冰箱柜产业的经营计划

答:海外冰箱柜产业方面,结合行业需求发展趋势,积极提升产品结构、调整市场结构、优化客户结构,内部提效,不断提升经营质量。产品端围绕风冷化、变频化、节能化进行产品创新,加大多门冰箱的推广;围绕竞争力提升、品质提升、价值提升,深化关键资源建设,提高中低端产品制造效率,提增高端冰箱精细化和制造能力。市场端,加速品牌业务,加大新兴市场的开拓力度,聚焦ToC推广、培训、终端能力建设;提高大客户占比,提升大客户的支撑能力。深化提效,建设CIF海运能力,通过“以柜定产”模式加强产销供衔接,以数字化建设提高研发效率,“控时长、管异常”严控超期存货、逾期应收,以实现经营质量稳步提升。

5.请简要介绍下公司国内空调产业的经营计划

答:国内空调产业方面,坚持科技战略,聚焦核心技术,用技术赋能产品。坚持创新引领,围绕变频、仿真等核心技术持续深耕技术研发,确立了智能高效舒适全新“问鼎”变频技术平台、制冷系统爆炸燃烧预防性技术、数字化全息参数商检技术、五恒空调、AI空调等重点项目,保持行业竞争力。进一步夯实ToC、ToB双循环,B端强化战略性合作,推进多赛道、多元化B端业务;C端推进渠道共创、用户直达,全面覆盖线上线下全渠道,推进以商业库存为核心的效率提升和“送、装、服、收”服务一体化。

产能信息： 
根据调研记录，公司2024年前三季度实现营业收入约227.58亿元，同比增长18.73%。这表明公司在一定程度上提高了生产效率和产量。然而，具体的产能释放进度并未在报告中详细说明。 
未来增长点： 
公司未来的新增长点可能会在以下几个方面：持续的产品创新，包括冰箱柜、空调等各产品线的技术和设计；进一步优化渠道结构和提升终端营销能力；海外市场的开拓，特别是对于冰箱柜产业的拓展。 
国内外竞争情况： 
在国内市场，冰箱柜行业的竞争激烈，主要竞争对手可能包括海尔、美的等知名品牌。海外市场，由于存在品牌认知度、本地化服务、政策环境等因素，竞争压力相对较小。 
国产替代空间： 
由于国内品牌在技术研发、产品质量、售后服务等方面的不断提升，以及政策对本土品牌的扶持，国产替代的空间较大。但同时，海外品牌如长虹美菱也有一定的竞争优势，需要密切关注其动态。 
行业景气情况： 
当前的经济环境下，家电行业整体呈现稳定增长态势。但随着科技的发展和消费者需求的变化，行业将面临一定的挑战和变革。冰箱柜和空调作为家电的主要品类，其市场前景取决于技术进步、能效标准的变化、消费者购买力等多种因素。 
销售情况： 
公司在国内的销售情况较好，海外销售也有一定的基础。然而，具体的销售数据并未在报告中提及。 
成本控制： 
公司的成本控制情况未在报告中明确说明。一般来说，良好的成本控制是企业保持竞争力的重要手段之一。 
定价能力： 
公司在产品定价方面的能力也未在报告中明确说明。合理的定价能够保证产品的利润，同时也影响着消费者的购买决策。 
商业模式： 
公司的商业模式主要包括研发、生产、销售和服务等多个环节。报告中并未详细描述其具体模式和策略。 
坏账情况： 
调研记录中并未提及公司的坏账情况，这部分数据通常受到企业的严格保密，因此无法从公开信息中获取。 
研发投入和进度： 
报告中提到了公司在冰箱柜产业的产品研发方面坚持以用户为中心，构建三层研发体系，实施产品经理负责制，持续提高产品品质、提升产品竞争力、创造用户价值。然而，具体的研发投入和进度并未详细说明。