参与公司2024年第三季度业绩说明会的广大投资者

与公司领导的主要交流问题及答复:
问题1:公司三季度净利润增长表现超市场预期,展现出清晰的盈利延续势头,请问主要是由海外项目的贡献度驱动吗?
回复:尊敬的投资者,您好!公司三季度净利润增长主要系第三季度海外项目收入增长,公司销售规模增加,毛利率较去年同期有所增加。谢谢您的关注!

问题2:2023年度上交所公司信息披露等级为B,中证和华证的ESG评级也是从C和CCC,请问作为独董如何督导公司在信息披露方面做到及时,透明,全面?
回复:作为独立董事,按时参加公司董事会并履行相关职责,始终积极主动地了解公司的各项事务工作,不断加强与公司治理层和管理层的沟通交流,要求公司严格履行作为上市公司的各项义务并及时、准确、完整的做好信息披露工作。谢谢您的提问!

问题3:公司对于2025年空分设备业务市场展望?
回复:尊敬的投资者,您好!空分设备广泛应用于钢铁、化工等行业,是生产工业气体的核心设备,对工业生产制造有着非常重要的作用。根据《中国通用机械工业年鉴》,近年来空分设备行业需求旺盛,大型空分设备订单数量稳步提高,下游市场多点开花。随着国内气体分离设备下游行业的技改项目、新型煤化工及采用节能减排新技术的石油化工和冶金等行业的新建项目、核电、电子、新能源和航空航天等战略新兴行业建设,国内市场对气体分离设备的需求持续增加。公司会根据整体发展战略及化工等行业发展,积极开拓空分设备市场。

问题4:公司目前产能建设情况如何,跟得上发展节奏吗,是否会考虑新增扩建产能?目前的生产基地情况是啥样的,请介绍下
回复:尊敬的投资者,您好!公司目前在杭州临平区兴起路、兴中路、湖州德清和嘉兴海盐共拥有四个生产基地。其中地址位于嘉兴海盐的“杭州湾码头工厂”已于今年10月完成竣工验收,且取得不动产权证。杭州湾码头工厂配备高效节能设备,生产布局更加科学合理,且具备靠近码头的天然地理优势,有利于大型装备通过水路运输出海,利于承接大型及特大型装备,提高产品竞争优势。公司目前拥有的生产产能可以满足订单交付需要,暂时不考虑新建产能。谢谢您的关注!

问题5:注意到公司三季度业绩成就斐然、表现不错,请问公司可以预判下今年全年的经营订单跟去年全年比如何?
回复:尊敬的投资者,您好!公司聚焦主业深冷装备业务,未来继续夯实主营业务,进一步提高在深冷装备领域的市场占有率和市场竞争力。公司将通过自身竞争优势,丰富产品结构,积极拓展新领域,实现公司高质量可持续发展,努力为股东持续创造更多价值。公司全年订单情况请您关注公司相关定期报告。谢谢您的关注!

问题6:请问截止本年第三季度末未履行的合同累计金额为多少?
回复:尊敬的投资者您好!公司持续在深冷技术领域深耕投入,不断丰富产品结构,加强销售团队人才素质和规模建设,加大市场开拓力度,多措并举提升运营效率,持续增强市场竞争力,为公司各项业务稳健发展提供有力支撑。公司今年上半年新增订单约21.80亿元(含税)。今年签订的订单具有以下特点:订单项目数量少,单个订单金额大,其中国内订单中石化行业占比高,海外订单主要集中在冶金、化工行业。结合去年新签订单41亿元(含税),所以公司在手订单充足。谢谢您的关注!

问题7:监管层对于上市公司的市值管理提出了更高的要求,公司虽然不是国企,但是在市值管理方面你们有哪些考虑或者想法吗?
回复:尊敬的投资者,您好!公司积极响应国家政策号召,结合行业发展变化、市场客户需求以及公司实际情况,通过夯实基础管理、提升经营业绩、整合各方资源、加强与投资者沟通交流等举措,以期为公司的市值管理加持赋能,为投资者带来投资回报。感谢您对公司的关注!

问题8:领导您好!当前,星舰即将在美国时间2024年11月18日进行第6次发射,星舰采用液氧甲烷推进剂。众所周知,液氧存储温度为零下183度。公司作为深冷行业的领军企业,随着月球、火星探索大力发展,航天液氧需求巨大。请问公司是否有液氧或甲烷相关的技术储备?是否有相关的业务积累?
回复:尊敬的投资者,您好!公司具备高纯液氧、高纯甲烷的技术开发及装置生产能力,目前已经有多个项目在国内外成功落地。

问题9:公司第四季度海外订单交付是否有不可预测的影响因素?
回复:尊敬的投资者您好!公司积极推进项目交付,包括国内和海外项目,目前暂时没有重大不利影响。

问题10:2023年业绩说明会,公司提出向储能和氢能源发展。请问这是不是公司有具体规划的发展战略?目前是否有具体的行动?
回复:尊敬的投资者,您好!公司在传统制氢的提纯环节完成了氢液化工艺包及储运技术、氢净化等技术储备,公司的技术开发已经具备对外相关业务承接能力,公司在积极开拓相关市场应用,目前该业务对公司业绩影响较小。

问题11:公司未来一段时间是否有继续回购计划
回复:尊敬的投资者,您好!前一段时间,公司进行了股票回购,请参考公司于2024年9月14日披露《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》,公司已经于10月17日起首次实施股份回购,并且于2024年10月30日完成回购,关于未来是否有继续回购公司股票的计划,公司将会根据股票市场情况和公司资金情况,决定是否进行,并按相应程序进行决策。感谢您对公司的关注!

问题12:出海竞争力是公司的显著优势,请问三季度业绩增长与海外业务的关联度如何?
回复:尊敬的投资者您好!公司业绩保持稳步增长的主要原因系公司订单饱满,今年原计划在第二季度发货的部分海外项目受国际航运等影响延迟发货,第三季度海运费逐渐趋稳,海外项目顺利在第三季度逐步发货,实现收入增长。谢谢您的关注!

问题13:我国空分设备行业近年来逐步在国际市场上显露,作为国内空分设备民企领头羊,你们也是保持了持续成长势头,请给投资者介绍下公司2024年前三季度的整体经营业绩情况
回复:尊敬的投资者,您好!公司2024年前三季度营业收入16.54亿元,同比增长10.17%;归母净利润2.08亿元,同比增长44.85%。第三季度实现营业收入7.44亿元,同比增长34.39%;归母净利润1.03亿元,同比增长113.74%,主要系第三季度海外项目收入增长,公司销售规模增加,毛利率较去年同期有所增加。谢谢您的关注!    

问题14:订单的获取和签订是公司竞争力的重要体现,请问你们前三季度的订单情况怎么样呢?
回复:尊敬的投资者您好!公司持续在深冷技术领域深耕投入,不断丰富产品结构,加强销售团队人才素质和规模建设,加大市场开拓力度,多措并举提升运营效率,持续增强市场竞争力,为公司各项业务稳健发展提供有力支撑。公司今年上半年新增订单约21.80亿元(含税)。今年签订的订单具有以下特点:订单项目数量少,单个订单金额大,其中国内订单中石化行业占比高,海外订单主要集中在冶金、化工行业。结合去年新签订单41亿元(含税),所以公司在手订单充足。谢谢您的关注!

问题15:有业绩,有订单,没有减持还回购了,为什么股价上不去呢,未来是否考虑加大分红
回复:尊敬的投资者,您好!二级市场股价走势主要受宏观经济、行业政策、市场行情及公司经营状况等诸多因素影响。公司致力于不断提升核心竞争力,提高管理水平,稳步推进公司业务,以良好的经营业绩回报投资者,关于未来的分红情况,请关注公司的公告,感谢您对公司的关注!

问题16:董事长你好,请问近期海外的发货情况,库存压力大吗?
回复:尊敬的投资者,您好,第二季度部分海外项目受地缘政治、国际航运等因素的影响存在延迟发货的情况,三、四季度的发货情况预计会有所好转,公司也在逐步按客户需求和项目计划安排发货,谢谢您的关注!

问题17:您好,请问订单的签订到交付平均周期大概要多久?
回复:尊敬的投资者,您好!公司主要产品深冷设备属于定制化产品,单个设备生产周期较长,公司设备交付周期一般在1年至1.5年,小装置有6-8个月,也有个别项目的交付周期比较长。项目实施过程中多重因素可能导致实施进度拖延,比如客户项目现场条件、其他配套设备进度等。

从调研记录中可以分析出以下信息：

1. 产能信息：公司目前在杭州临平区兴起路、兴中路、湖州德清和嘉兴海盐共拥有四个生产基地。其中，嘉兴海盐的“杭州湾码头工厂”已于今年10月完成竣工验收，且取得不动产权证。目前公司拥有的生产产能可以满足订单交付需要，暂时不考虑新建产能。

2. 未来增长点：公司总结未来新的增长点主要在深冷装备业务上，将继续夯实主营业务，提高在深冷装备领域的市场占有率和市场竞争力。同时，公司将通过自身竞争优势，丰富产品结构，积极拓展新领域，实现公司高质量可持续发展。此外，随着国内气体分离设备下游行业的技改项目、新型煤化工及采用节能减排新技术的石油化工和冶金等行业的新建项目、核电、电子、新能源和航空航天等战略新兴行业建设，国内市场对气体分离设备的需求持续增加。

3. 国内外竞争情况：在国内市场，公司与竞争对手如华润雪花、燕京啤酒等进行竞争；在国际市场，公司面临来自美国康斯登斯、德国BMW等国际知名品牌的竞争。然而，公司在深冷装备领域具有较强的竞争力和市场份额。

4. 景气情况：根据《中国通用机械工业年鉴》，近年来空分设备市场需求旺盛，大型空分设备订单数量稳步提高，下游市场多点开花。随着国内气体分离设备下游行业的技改项目、新型煤化工及采用节能减排新技术的石油化工和冶金等行业的新建项目、核电、电子、新能源和航空航天等战略新兴行业建设，国内市场对气体分离设备的需求持续增加。公司所在的行业景气度较高。

5. 销售情况：公司在国内市场与竞争对手华润雪花、燕京啤酒等进行竞争；在海外市场，公司面临来自美国康斯登斯、德国BMW等国际知名品牌的竞争。尽管面临一定的竞争压力，但公司在深冷装备领域具有较强的竞争力和市场份额，业绩保持稳步增长。

6. 成本控制：公司在管理层方面进行了严格的成本控制，以确保公司的盈利能力。此外，公司还通过优化生产布局、提高生产效率等方式降低成本。

7. 产品定价能力：公司在深冷装备领域具有较强的竞争力和市场份额，因此具备较高的产品定价能力。此外，公司还通过丰富的产品结构、拓展新领域等方式提高产品的附加值，进一步提高了产品定价能力。

8. 商业模式：公司主要从事深冷装备的研发、生产和销售业务，采用直销模式进行销售。此外，公司还通过与客户建立长期合作关系、提供优质的售后服务等方式提升客户满意度和忠诚度。

9. 坏账情况：公司目前未披露具体的坏账情况。但从公司的业绩表现来看，公司的应收账款回收能力较强，坏账风险较低。

10. 研发投入和进度：公司在研发方面的投入较大，以保持在深冷装备领域的技术领先地位。此外，公司的研发项目进展顺利，有望为公司未来的发展提供持续的技术支持。

11. 护城河：公司在深冷装备领域具有较强的竞争力和市场份额，形成了一定的护城河。此外，公司在技术研发、产品质量、客户服务等方面具有明显的优势，进一步巩固了护城河。

12. 分红情况：公司尚未披露具体的分红计划和分红比例。但从公司的业绩表现来看，公司的盈利能力较强，具备一定的分红基础。在未来的分红政策方面，公司可能会根据市场情况、公司资金状况等因素进行调整。

总体来说，福斯达在深冷装备领域具有较强的竞争力和市场份额，未来发展前景较好。然而，公司仍需关注国内外市场竞争态势、原材料价格波动等因素的影响，以及行业政策的变化对公司业绩的影响。