线上参与公司2024年第三季度业绩说明会的投资者

1、请问公司在业务转型方面有何具体计划?如何从传统的项目集成公司向软件产品公司转型,并增加运维服务收入以形成稳定现金流?
答:公司一直致力于原有业务的转型升级,从公安信息化业务向数字社会治理与公共服务业务拓展,从单一的G端公安客户向B端政企客户拓展,从传统的集成项目向软件平台产品销售转型。公司充分发挥自身在数据治理方面的技术和经验,紧抓政府、企业自身数字化转型痛点,不断打磨、完善行业数字化产品和解决方案,重点开拓新客户、新模式、新市场;积极推动数字政务、数字生态环保、中小企业数字化转型等政企数字化业务发展,培育新的业务增长点;持续加大信创业务投入,大力推进35114视频数据安全领域市场布局,着力打造新的业务增量;持续提升技术创新能力,不断完善核心平台产品,扩大纯软业务销售规模,努力提高纯软业务占比;从自建项目与外部项目两方面着手,依托专业智能运维平台产品,提升服务质量和客户满意度,增加粘性,从而增加运维服务收入。
2、公司在全国范围内的市场布局进展如何?公司在新疆、湖南、北京等区域的重点突破是否取得了预期效果?
答:公司在巩固华中地区市场的基础上,进一步扩大传统公安数字化业务在全国范围的知名度和影响力,省外业务扩张有序推进,目前省外业务占比接近40%。公司在新疆、湖南、北京等重点区域的业务拓展符合预期,同时通过精准的市场定位和有效的营销策略,公司纯软业务市场开拓取得了显著成效。
3、请教一下各位领导,请问公司在人工智能、数据安全、人脸识别等领域的研发投入情况如何?公司如何保持技术领先并应对行业竞争?
答:(1)公司持续不断进行研发投入,3年累计研发投入近1亿元,目前研发人员占比达33%。在人工智能方面,公司自研的“智周”ALL视觉大模型已在公司承接的多个项目中成功应用;在数据安全领域,公司研发的视频数据安全解决方案处于行业第一梯队,卡位产业链重要一环;在人脸识别方面,公司结合大规模人脸识别引擎技术、基于深度学习的行人检测、人员属性分析、视频图像结构化技术研发的“智瞳 CitmsFR”人脸识别系统在公安系统的应用技术具备较强竞争力。
(2)公司始终将研发投入作为公司战略的核心部分,持续投入支持技术创新和产品开发;建立了一直高效的研发团队,通过内部培养和外部引进,吸引和保留行业优秀人才;密切关注市场趋势和行业动态,及时调整技术发展方向,加快产品迭代速度,确保产品能够快速响应市场需求和技术进步;与高校、研究机构建立合作伙伴关系,共同研发新技术和解决方案;建立有效的客户反馈机制,从客户需求出发,不断优化产品和服务。通过上述举措和机制,公司得以在激烈的市场竞争中保持技术领先地位,并有效应对行业挑战。
4、未来的利润增长策略是什么?
答:公司将稳步推进全国市场布局,积极开拓新市场和业务领域,稳步提高市场份额、提升品牌影响力;加大研发投入,不断提升技术创新能力,推动产品和服务创新;大力推进GB 35114视频数据安全领域的市场拓展,推动省内外重点跟踪项目的落地,寻求业务增量,扩大业务规模;大力提升纯软业务占比,增加运维服务收入,持续优化业务和收入结构,不断提高公司盈利能力和市场竞争力。
5、公司在数据安全方面的具体技术突破是什么?
答:公司所专注的数据安全领域指的是以GB 35114与SVAC 3.0编解码技术为基础的视频数据安全领域。公司作为行业先行者积极推进新技术新标准普及与应用。公司自研的视频数据安全解决方案融合了最新的信息安全技术,构建了一套全面且高度安全的视频监控网络框架,利用密码算法形成了公安视频数据的身份真实、信令可靠、数据加密体系,结合国产自主可控软硬件的安全体系,实现了对各级公安视频数据的安全加密保护,有效提升系统安全性,降低了非法控制和重要数据泄露的风险。
6、请问公司在智慧城市领域有哪些新的项目计划?
答:公司业务聚焦于数字社会治理与公共安全服务领域,目前新项目计划将主要在基于GB 35114的视频数据安全业务领域项目与AI视觉大模型在社会治理与智慧交通领域的应用项目等方面。
7、请问公司未来有并购重组计划吗?
答:公司积极聚焦主业,未来如有并购重组等相关计划,将按相关规定及时履行信息披露义务。
 8、贵公司智能产品在公共安全领域有什么预防作用和应用价值?是否能够持续推动提高公司经济效益?另本年度公司业绩如若再亏损,是否存在被ST风险? 
答:公司开发了专门针对公共安全管理的“情指行一体化平台”,该平台主要依托机器学习推荐算法、NLP语义智能识别、动态勤务考核、警情大数据分析等技术手段,实现“指挥一张图、管控一张网、情报一体化”的作战目标。通过本平台可以快速预警公共安全突发事件,统一指挥调度警力资源、及时妥善处理各类突发事件。该平台作为公司的优势软件产品广泛已应用于各级公安系统。 
目前公司经营一切正常,治理结构规范,财务状况健康,不存在被ST的风险。