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由副总经理朱芳简要介绍公司情况后进行了投资者提问和交流并参观了公司展厅,主要问题如下:问题一:公司的管理模式及创新点在哪些方面?答:1)公司采用了阿米巴的管理模式,核心是去中心化,每一个环节都有一个微小的组织完成,我们给这个小组织充分的授权,独立核算。2)通过ERP信息化的手段,公司的成本和费用严格控制并规定逐年下降。同时公司具备一套科学的定价体系,低于公司设定的毛利下限的合同需要财务、审计、生产、产品经理多个部门联合审核,保持了毛利率的稳定性。毛利分为三块:产品、合同和客户,每个都可以测算。3)公司管理制度扁平化,机动灵活,保持企业内部的活力、高效。4)公司重视人才的培养和积累,实施了很多激励政策,并且公司设有完善的考核机制和培养机制,每个人都有自己的绩效和目标,工作清晰,员工对公司的归属感和价值认同感强。问题二:公司如何维持较高的毛利率和净利率?答:主要包括原材料成本的严格控制;各项费用的精细管理,基于公司信息化运营管理的提升,预计后续费用率趋于下降,但研发需要持续投入,费用可能会有所提升;产品毛利的严格测算,公司已制定科学的报价体系,同时通过技改、自动化持续降低人力成本,将毛利严格控制在一个区间,如发现超低毛利,公司有相应的问责制度。问题三:公司未来产品规划如何?答:公司目前具备了自己的边缘计算网关和数据中台,这是公司产品升级的核心,公司依托数据中台,可快速给企业微电网客户定制化开发。我们将软件产品标准化、组件化,硬件产品标准化、模块化,通过软硬件组合的方式快速行成行业的解决方案。公司未来会聚焦在电力电子和数字平台方向,通过为客户提供数据服务的方式,为用户创造价值。问题四:公司如何形成的阿米巴管理模式?答:公司的管理模式是通过多年实践和不断改进完善后形成的,契合了阿米巴管理模式的要素。公司为了适应市场,核心思想即围绕用户以市场为中心,给客户解决问题,公司内不直接面向市场的部门把销售员当成客户,给销售员解决问题、服务好,销售员在市场上的竞争力就会加强。因为微电网市场分散,客户有定制化的需求,我们设立了产品经理,产品经理从生产、研发、销售、采购、售后垂直管理,例如在做新行业的时候,我们可以通过产品经理加销售经理双驱动来为市场解决问题,快速响应市场,取得了很好的效果。随着业务扩大,公司又设立了工程经理、项目经理、行业经理,把好的模式快速复制推广到全国。这样在市场行成了许多个小分队,在市场竞争中具备了一定的优势。问题五:未来公司做大有哪些具体措施?答:目前公司设有直销+经销、线上+线下、国内+国外的方式。现已在全国多个省设置了分公司和办事处,公司将按照各地GDP的发展速度规划人员扩张速度,争取实现覆盖空白市场,同时提高销售人均销售额。未来随着公司系统集成业务不断增长,为满足各地的调试及安装服务需要,后续会大力发展当地系统集成商合作,做好最后一公里的服务。本次接待工作严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。