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与会人员就公司2023年上半年经营情况进行了交流,主要内容如下:
1、公司自主研发的高原装配式智能建筑——“高原空间站”项目提出背景。
多年来,铁建重工深度参与青藏铁路、拉日铁路、川藏铁路等西藏重大基础设施建设,积累了大量高原高寒工况装备的研制应用经验。“高原空间站”突破基于模块化安装的高承载结构技术瓶颈,形成结构承压、高效密封、室内环境智能调节、智能送风控制、出入压差平稳过渡、实时安全保障等100多项完全自主知识产权核心专利群,为全球首创的装配式、可拆装、高承压、可拓展、绿色智能高原建筑产品。精密制造和可靠密封是铁建重工作为高端地下工程装备企业的优势所在,“高原空间站”正是基于这两项核心技术优势发展而来的产品。该产品解决高原地区高寒、低压、缺氧问题,产品型谱多样,可广泛应用于住、商、文、旅、医等各种场景,促进高原经济发展。
2、公司上半年海外业务开展情况。
2023年上半年,公司中标意大利高铁、泰国天然气管道、沙特阿拉伯隧道项目等海外项目;高端农机开拓了乌兹别克斯坦市场。公司境外新签合同/中标额由2021年1-6月的3.99亿元,上升至2023年1-6月的12.15亿元,近两年的复合增长率达74.50%。
3、请问公司海外销售直销与中资外带比重。
今年是“一带一路”倡议提出十周年,“一带一路”沿线国家对于基建的相关需求旺盛,越来越多的中国企业将拓展海外市场作为未来主要的业务板块,给公司海外项目发展带来契机。目前公司中资外带业务占海外业务总量的20%左右,且比例逐步在缩小,直接对外销售比例越来越高。
4、请问公司水利业务开展情况。
2023年5月,中共中央、国务院印发《国家水网建设规划纲要》,纲要指出,到2025年,建设一批国家水网骨干工程,国家骨干网建设加快推进,省市县水网有序实施;到2035年,基本形成国家水网总体格局,国家水网主骨架和大动脉逐步建成,省市县水网基本完善。国家水网建设领域规划将为公司隧道掘进机业务带来需求拉动。
2023年上半年,公司隧道掘进机板块水利(含抽水蓄能)新签订单约为7.82亿元,占该板块业务新签订单约13.16%。对比2022年全年隧道掘进机板块水利(含抽水蓄能)新签订单约为7.65亿元,占该板块业务新签订单约8.13%。上半年,公司在粤东水资源工程、环北部湾广东水资源配置工程、成都市久隆水库工程、天水曲溪项目、引江补汉工程等实现业绩承揽。
5、公司租赁业务开展情况。租赁业务毛利率情况。
公司租赁业务开展模式主要为两类,一类是经营性租赁,设备所有权归属于公司,设备租赁给需求方,需求方按期付租赁款;二类是产品销售给融资租赁公司,融资租赁公司再出租给终端客户,融资租赁公司一次性付款给公司,终端客户按期向融资租赁公司付租赁款。
租赁机相对于销售机,在产品定价中,公司会充分考虑作为出租方成本的收回,比如折旧、资金占用等方面因素。租赁业务毛利率水平主要受当期租赁产品类别影响。公司隧道掘进机产品主要有土压平衡盾构机、泥水平衡盾构机、TBM、多模式掘进机等9大系列产品,产品类别不同,销售与租赁价格、毛利率都会不同。
6、抽蓄项目对公司产品的需求。
按照一个标准装机100-120万KW抽水蓄能电站地下工程机械化施工基本配置统计测算,理论上需4台TBM/掘进机,直径从3米至9米不等;另外三臂凿岩台车、湿喷台车、锚杆台车、除尘净化设备等其他特种专业装备产品也广泛应用于抽水蓄能项目。近日,公司研制的全球首台可变径斜井TBM始发,助力湖南平江抽水蓄能电站建设。