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1.2023年度整体经营情况介绍。

答:2023年公司实现营业总收入11.22亿元,比上年同期增长10.17%;实现归属于上市公司股东的净利润2.01亿元,比上年同期增长18.05%。公司产品转型升级的优势进一步显现,软件收入占比不断提升,综合毛利率达46.39%,较上年同期增长0.24%。

报告期内,公司业绩依然稳健增长,海外市场拓展成果显著。1)境内市场方面,考虑到全年经济整体呈现波动中企稳态势,公司聚焦景气行业大力开展推广工作,在扩大项目池的同时提升项目转化率,报告期内实现营收10.89亿元,同比略增8.46%;2)境外市场方面,公司以新加坡为中心积极布局东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地,2023年实现营收0.33亿元,同比增128.10%,海外市场拓展成效明显。2023年内,公司销售及技术团队多次赴外参加行业展会,树立了良好的品牌形象,建立了多方的合作关系。3)加速发展新能源业务,报告期内,公司的新能源相关产品如源网荷储充平台(充电桩、光伏、储能的监控模块和系统)及充电桩产品取得良好发展,是公司未来三年开拓新业态的基础。

报告期内,公司研发投入1.28亿元,较上年同比增长5.65%,研发投入比为11.40%。公司将继续保持技术研发投入,持续构建和提升差异化优势,保持产品和解决方案的持续领先,推进企业微电网领域智能化发展,做服务于企业用户的“双碳”智能化能源管理专家。

报告期内,公司持续推进流程变革,促进组织体系的融合互促,有序推进组织与人才的各项变革,打破传统架构,不断激活组织和队伍的创新能力,提升组织能力和运行效率,细化核心人员考核方案,推动“老带新”模式,管理团队向市场下沉,做好服务一线的工作。

公司EMS2.0和EMS3.0产品的推出,其产品技术和产品方案均具有一定的复杂性,在产品推广过程中对公司销售团队的技术水平要求显著提升,为此,公司将研发部门与销售部门联动,部分研发人员下沉市场,向客户传递公司高度专业的服务理念,同时对销售团队进行技术指导,提升销售人员的技术能力。

面对复杂多变的市场环境,公司更加注重风险防控和管理,持续优化和改善内部管理,提升运营效率,推进公司业务稳健发展。报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额同比增长93.52%。

2.EMS3.0和EMS2.0的下游需求是否有提升,目前遇到的阻碍有哪些?

答:2023年EMS2.0大约有3亿的订单,EMS3.0刚落地也做了十几个试验项目,公司认为升级迭代的模式是成功的。EMS2.0正式推广一年半,无论是行业专家、客户还是公司的合作伙伴都给予了认可,认为这种产品模式真正为用户解决问题、创造价值。从2023年下半年到2024年一季度,公司管理层、营销总监、各部门总监一直在全国各区域摸排情况,深入了解市场情况后认为比较乐观,我们的用户层级在向上提升,许多行业的知名企业都和我们建立了联系。目前EMS2.0和3.0快速推广最大的制约大概是销售员的技术能力和系统代理商的落地能力,所以公司将研发人员下沉到市场,培育技术型销售团队需要时间沉淀;另外系统代理商的培养速度略低于公司预期,公司会持续总结经验,完善培训模式。

3.公司海外市场的推广情况如何?

答:2023年公司加大了对海外市场的开拓力度,公司管理层、研发、销售骨干多次带队出国,主要开展了参加海外展会、拜访客户、发展当地的代理商等多项工作。公司对海外市场的发展充满信心,会根据过去一年的成功经验不断总结,沉淀出适应海外市场的产品方案进行推广,快速复制成功的销售模式。

4.公司如何实现稳健发展,对未来的规划如何?

答:公司一直发展比较稳健,主要在于不断的创新,我们从做硬件到EMS1.0、EMS2.0、EMS3.0,每一步都在不断地突破舒适圈,打破传统,突破瓶颈,不断的升级才能保持公司的产品持续有竞争力。公司从EMS2.0开始围绕行业展开推广,使我们更容易聚焦和复制,国民经济有众多行业,即使宏观经济情形不乐观,我们依然可以聚焦在景气的行业进行推广。虽然短期内公司受到落地转化周期拉长的影响,但公司对未来发展仍保持乐观态度。

公司处在一个非常好的赛道,所处行业符合政策导向和产业发展方向,未来公司的新能源产品、EMS2.0和EMS3.0、海外市场的发展都是比较乐观的。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司在2023年实现了稳健的业绩增长，营业总收入和净利润均有所提升，表明公司的产能得到了有效释放和利用。
- 公司通过产品转型升级，提高了软件收入占比，这可能意味着公司在提升产品附加值和优化生产流程方面取得了进展。
- 公司加速发展新能源业务，如源网荷储充平台和充电桩产品，这表明公司正在积极扩展新的产能领域，为未来的发展奠定基础。

**国内和国外竞争情况：**
- 国内方面，公司聚焦景气行业并提升项目转化率，显示出在国内市场的竞争力。
- 国外方面，公司以新加坡为中心积极布局多个地区，海外市场营收同比增长显著，表明公司在国际市场上的竞争力正在增强。

**行业景气情况：**
- 公司所处的行业符合政策导向和产业发展方向，特别是在新能源和智能化能源管理领域，这表明行业整体景气情况良好。

**销售情况：**
- 国内销售实现营收10.89亿元，同比略增，显示出稳定的市场表现。
- 海外销售实现营收0.33亿元，同比大幅增长，海外市场的拓展成效明显。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司的商业模式包括提供高附加值的产品和服务，如EMS2.0和EMS3.0，以及新能源相关产品。
- 公司通过参加行业展会和建立合作关系来提升品牌形象和市场影响力，这是对抗竞争对手的策略之一。

**坏账情况：**
- 调研记录中没有直接提及坏账情况，但从公司经营活动产生的现金流量净额同比增长93.52%来看，公司的现金流状况良好，这可能意味着坏账风险较低。

**研发投入和进度：**
- 公司研发投入1.28亿元，同比增长5.65%，显示出公司对创新和技术升级的重视。
- 公司通过流程变革和组织体系的融合互促，提升了组织能力和运行效率，这有助于研发进度的推进。

**优势与风险点：**
- 优势：产品转型升级、新能源业务发展、国内外市场的拓展、良好的现金流状况、持续的技术创新。
- 风险点：销售员技术能力和系统代理商的落地能力不足，可能影响产品的快速推广。

**未来一年的业绩预期：**
- 考虑到公司的稳健增长、新能源业务的发展潜力、国内外市场的积极布局以及行业的整体景气情况，可以预期公司在未来一年将继续保持增长势头。然而，需要关注销售和技术团队的培养进度，以及宏观经济和行业政策的变化，这些因素可能会影响公司的业绩表现。