上证路演中心线上交流

1、公司对今年和明年G端业务展望如何?

答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。公司的主要客户群体为金融、运营商、互联网、政府、教育等行业;从目前商机的储备数量来看,企业、政府、金融、能源等是商机数量储备较高的前四个行业;从目前与部分行业客户签署的框架协议来看,金融、运营商、能源的订单储备是排在前三的行业。整体来看,前述主要客户群体的需求相对稳定,谢谢!

2、董秘您好,请问公司有并购同行业细分公司的计划吗?

答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。目前,公司暂无并购计划,公司将根据企业发展规划和业务发展需要,开展对外投资活动。如公司发生重大投资并购等事项,将按照信息披露的相关规定及时公告。谢谢!

3、低空经济发展潜力巨大,请问公司有无产品或技术保障低空飞行的安全呢?

答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。低空飞行的安全涉及多个方面,就其中信息的收集、存储、处理等环节,涉及到信息安全、数据安全和网络安全等领域的业务场景,属于公司相关产品与服务可应用领域。谢谢!

4、能否介绍下公司的四大硬仗?

答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。根据公司不同的发展阶段和经营状况,以及当前年度的主要经营业务,公司制定了四大硬仗策略。2023年的四大硬仗为:“商机管理”、“生态升级”、“芯片战略”、“信创战役”,整体开展效果良好;其中以“商机管理”的开展为例,其对公司的销售行为管理、订单分布的均衡性等方面均有明显的改善。

在上述硬仗常态化推进基础上,公司在2024年提出了新的四大硬仗,其中保持了在商机管理、生态升级、芯片战略、信创方面的一致性,同时新增了对安全服务,尤其是数据安全业务线的拓展要求,具体分为:

硬仗一:“百客计划”;公司拟筛选约一部分符合目标设定要求的客户进行重点开拓,将会针对这类标杆型、价值型、有市场突破意义的客户群体进行资源倾斜,以带动公司整体收入规模的较快增长。

硬仗二:芯片战略之迭代;持续推进ASIC安全芯片的研发与落地,并按规划尽快完成ASIC芯片的流片工作,和后续的硬件平台搭载及相应的产品化工作。

硬仗三:信创战役之挺进;在产品端,对信创产品线进行查漏补缺,同时针对ASIC安全芯片的国产化硬件平台进行同步研发准备,尽快实现搭载ASIC安全芯片的国产化产品。同时,全面发力信创市场的销售开拓,提高信创业务的规模和收入占比。

硬仗四:安服升级;结合市场对数据安全和安全服务的快速增长需求,公司计划以数据安全治理为切入点,聚焦能源、医疗等行业,以数据安全、网络安全为主,优先在苏州区域及老客户群体进行开拓,通过数据安全治理和安全服务的开展,带动产品的销售,提高客户服务能力和粘性。

整体上,通过四大硬仗的开展,2024年是带来公司以芯片为代表的技术与产品升级、以客户为中心的生态升级、以事业部制为抓手的组织升级以及以数据安全为切入的安全服务升级的一年。谢谢

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。需要更多数据来分析。

2. **未来新的增长点**：
   - “百客计划”：重点开拓标杆型、价值型客户，带动收入增长。
   - ASIC安全芯片的研发与落地：技术升级，提升产品竞争力。
   - 信创产品线的完善和销售开拓：提高信创业务规模和收入占比。
   - 安服升级：聚焦数据安全和网络安全，提升客户服务能力。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研中未提及具体竞争对手，但公司在ASIC安全芯片和信创产品线上的发展可能指向国产替代的机会。
   - 需要进一步了解国内外市场的竞争格局和公司产品的市场定位。

4. **行业景气情况**：
   - 公司主要客户群体需求稳定，表明行业景气度可能较好。

5. **销售情况**：
   - 调研中提到了商机储备数量和订单储备行业，但未提供具体销售数据。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价策略或能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过“四大硬仗”策略推动技术、产品、生态和安全服务的升级。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 推进ASIC安全芯片的研发与落地，以及数据安全治理的研发。

11. **护城河**：
    - 技术升级、产品创新、客户关系管理、安全服务可能是公司的护城河。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提到了ASIC安全芯片，但未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 信息安全、数据安全、网络安全、ASIC芯片、信创产品等可能是公司的题材。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况或计划。

15. **风险点**：
    - 需要关注公司在技术升级、市场竞争、成本控制、销售执行等方面的实际表现。

16. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司在技术升级和市场拓展方面的计划，如果执行顺利，未来一年业绩预期可能较为乐观。但需注意，这些计划的实施存在不确定性，应保持谨慎态度。

**综合分析**：
调研记录显示公司有明确的增长战略和技术创新计划，但缺乏具体的财务数据和市场分析，因此难以进行全面的业绩预测。投资者应关注公司未来的公告和市场动态，以获取更准确的信息。同时，考虑到当前经济环境的不确定性，对公司的业绩预期应保持谨慎。