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校准与测试业务

(1)请介绍公司2024年整体业绩及财务情况

答:2024年公司整体营收为5.75亿元,国内与海外市场各占50%,其中,国际市场增达34%,国内市场增速1.5%;综合毛利率64.7%,同比基本持平。

数字化平台业务收入2655万元,同比增长5.5%。

(2)请再介绍一下2025年营收目标及增长点

答:营收目标6.5亿元,同比增速约13%,国内外市场均会增长,国际市场增速预期更高。在市场拓展上,新加坡子公司会发力非美市场订单,同时国内设备更新政策滞后效应逐步显现,公司也在同步进行行业解决方案的深化。

(3)美国加征关税对公司的影响及应对措施

答:叠加最新关税后综合税率较高,对成本会形成一定压力。面对这种情况,公司已同步启动以下措施:

1)针对高关税地区调涨价格以及调整折扣体系:分区域、分阶段调涨产品终端价格,逐步消化关税压力;

2)提高新加坡子公司的区域覆盖范围和运营效率:承接所有非美市场订单(约占国际市场营收的50%),规避关税影响;

3)调整出口产品结构:针对区域市场实施差异化产品策略,加强服务,同时提高高毛利产品出口占比。

(4)汇率波动对公司的影响及公司管理策略

答:公司采取及时结汇,减少外汇波动影响。

(5)未来海外增量市场及区域策略

答:全球市场的区域化拓展是公司长期策略,其中相对成熟的欧美主要是以存量市场为主,客户决策周期短、回款快,渗透空间大;“一带一路”市场会通过中低端产品,来适配价格敏感需求。

(6)国内市场竞争格局及低价投标对公司的影响

答:目前国内招投标以价格为主导,有时采用最低价评标法会占到七成以上,部分项目报价更是相对极端,针对这种情况,公司会选择性放弃低质订单。

面对这种情况,公司采用差异化战略,一是提供软硬结合的智慧化实验室解决方案,保持技术领先;二是根据产品的性能调整价格分层梯度,应对不同客户需求。

(7)与国内外竞争对手相比,公司的差异化体现在哪些方面

答:与Fluke、Druck、WIKA等国际友商相比,公司主打高精度、高附加值产品,不参与价格战;国内市场低价招标环境压力大,公司会通过产品梯度化应对。

(8)在当年的大环境下,公司如何维持毛利率稳定

答:第一,在差异化的区域市场,聚焦应用场景优化产品结构,重点拓展高附加值订单;

第二,不断优化成本结构,提升公司的管理成熟度。

(9)目前生产设备的国产化率

答:因为数控机床精度要求高,核心加工设备以从日本进口为主。目前传感器制造的工艺设备国产化率较高。

(10)压力控制器及未来几年的新产品布局情况

答:新压力控制器增速较快,带动公司国内仪表行业收入占比从6%提升至10%以上,2025年将进一步拓展国际市场。

在新产品规划方面:重点补足过程信号产品线,研发高毛利新品。

传感器垂直一体化及数字化平台

(1)传感器自产进展及未来整体规划?

答:公司传感器一期产品采用硅压阻技术,相比硅谐振路线成本更低、量程更宽,而且更适合工业物联网的高传输速率场景,目前已实现高精度与宽量程突破。2024年自产传感器3000只,主要用于主业的校准测试仪表产品的外采传感器替换。

2025年自用计划产能8000只以替代外采的高端传感器,同时数字压力传感器启动外售,优先覆盖工业、气象及海洋领域,逐步实现全球销售。