方正证券,南方基金,创金合信基金

主要内容如下:

1. 2024年公司整体经营情况?
2024年公司营业收入为18.55亿元,同比下降3.53%
归属于上市公司股东的净利润为1.47亿元,同比下降
47.06%。
2024年公司椰子汁饮料产品完成营业收入9.64亿
元,其占公司营业收入的51.95%。其中,1.25L PET瓶装
椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品合计占公司
椰子汁饮料营业收入的70.09%。公司水果罐头产品完成
营业收入6.27亿元,水果罐头中前两大单品分别为橘子
罐头和黄桃罐头,其中,橘子罐头完成营业收入1.79亿
元;黄桃罐头完成营业收入2.80亿元。

2. 公司椰子水产品的发展规划?
椰子水作为含有天然电解质的饮品,受到消费者的喜爱。公司椰子水产品坚持高品质生产,近期也进行了椰子水品牌换新,但仍作为公司培育型的产品,对公司营业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类,拓宽产品价格带,满足不同消费者的需求。

3. 水果罐头产品未来的发展趋势?
公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品,推出了如以浓缩梨汁为基底的果汁水果罐头等不同配料的水果罐头,以满足不同消费者需求。同时,在包装形式上,除传统玻璃瓶包装外,还增加了果杯等更加多样的产品包装。

4. 公司水果原料成本及采购情况?
水果原料价格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收,采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合理价格区间;受供需关系等因素影响,椰子类原材料的采购单价亦有一定幅度上升。

5. 公司在零食专营渠道的进展情况?
为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2024年公司主要产品黄桃罐头、橘子罐头以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道,该渠道实现营业收入1.15亿元。2025年公司将继续拥抱该渠道,开拓中腰部零食专营系统。同时增加产品研发推出更具个性化、附加值更高的产品。

6. 公司主要的销售区域?
截至2024年末,公司经销商数量为2,236家,其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65.07%,同时上述三区域地区也是公司主要销售区域,2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元,占公司营业收入的66.05%。

7. 公司2025年销售策略和费用投入计划?
2025年公司营销工作继续进行渠道精耕,根据不同市场情况制定不同的销售策略,结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入,在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。

8. 公司本次变更高级管理人员的原因?
本次李兴先生因工作安排原因辞去了公司总裁职务,但仍担任公司董事长、董事会战略委员会委员(召集人),并继续发挥其专业优势和管理经验,为公司战略及业务发展贡献力量。公司副董事长、原副总裁李子豪先生应公司内部管理分工需要,担任公司总裁职务。

其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按照深交所有关规定要求来访人员签署调研《承诺书》